【正文】 右，但我項(xiàng)目位臵、規(guī)模、規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理、品牌等不如優(yōu)佳尤嘉，因此我項(xiàng)目一樓租金應(yīng)低于 90元 /平米。 入市價(jià)格策略 我司建議本項(xiàng)目在推售上采取 低價(jià)入市 的策略 ， 第一批解籌火爆后順勢(shì)高走，形成物業(yè)升值的市場(chǎng)局面，最后適當(dāng)拉大價(jià)差，提價(jià)銷售。它抓住這一歷史性的商業(yè)契機(jī)，給經(jīng)營(yíng)戶帶來了經(jīng)營(yíng)發(fā)展的新空間，開拓了一個(gè)全新的賺錢模式。 思 維 導(dǎo) 圖 項(xiàng)目回顧 營(yíng)銷總體策略 營(yíng)銷推廣 銷售執(zhí)行 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目銷售賣點(diǎn) 項(xiàng)目推廣渠道 項(xiàng)目銷售檔期 項(xiàng)目推廣預(yù)算 項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 產(chǎn)品線 ? 700米超長(zhǎng)臨街店面，展示面非常好 ； ? ，買一送一； ? 創(chuàng)新連廊設(shè)計(jì)，人流不斷檔，層層都是一樓； ? 地面、地下、屋頂停車場(chǎng)，不再為停車而煩惱； 服務(wù)線 ? 永興商城的整體搬遷； ? 著名商管公司進(jìn)駐，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理； ? 科學(xué)合理的業(yè)態(tài)定位； 營(yíng)銷線 ? 3年年 8%的穩(wěn)定回報(bào)； ? 超低首付門檻；租鋪？不如買鋪！ 營(yíng)銷賣點(diǎn)設(shè)計(jì) ? 項(xiàng)目 10萬平米的超大規(guī)模； ? 政府重點(diǎn)支持的永興商城定向項(xiàng)目，無縫承接； ? 永興的新家 ? 交通便利、物流優(yōu)越、配套完善； ? 700米超長(zhǎng)的臨街店鋪，展示面非常好，品牌商家必爭(zhēng)之地； ? 困守舊市場(chǎng)，還是殺入新市場(chǎng)？是生存還是發(fā)展？ ? 租鋪 ?不如買鋪 ! ? 新市場(chǎng)，產(chǎn)品互補(bǔ)，資源共享，新商機(jī) ； ? 新永興引來知名商業(yè)管理公司的強(qiáng)力加盟，保證市場(chǎng)未來經(jīng)營(yíng)。 項(xiàng)目所在地 營(yíng)銷賣點(diǎn)設(shè)計(jì) 支柱產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) ?建筑業(yè)是南通一大支柱產(chǎn)業(yè)，南通曾有“建筑之鄉(xiāng)”之美譽(yù)，目前南通在整個(gè)江蘇地區(qū)甚至全國(guó)有影響力的正是建材市場(chǎng)和家紡市場(chǎng) 。 ?項(xiàng)目以 10萬平米的體量，承接永興商城，打造南通最大的陶瓷衛(wèi)浴家居建材廣場(chǎng)； ?南通唯一的建材品牌孵化基地 —— 市場(chǎng)已全面進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，單純靠產(chǎn)品和價(jià)格已難以打動(dòng)消費(fèi)者。而對(duì)于本項(xiàng)目，若要在開盤之前形成“路人皆知”的局面，大量地運(yùn)用戶外廣告是勢(shì)在必行的。 車身廣告 寧可錯(cuò)殺一千，不可放過一個(gè) —— 無孔不入的 DM傳單 ? DM傳單具有價(jià)格便宜、傳播針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，即能大面積覆蓋，亦能針對(duì)性傳遞； ? DM傳單可類似與現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放給客戶的海報(bào)（或完全一樣）； ? DM傳單的使用： ? DM傳單建議在南通各專業(yè)市場(chǎng)、商貿(mào)城、鐘秀路一條街等商業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所投放，直接發(fā)放到經(jīng)營(yíng)戶手中，有利于項(xiàng)目宣傳、銷售與招商； ? DM傳單建議在南通各地人流密集地發(fā)放，達(dá)到大面積覆蓋，擴(kuò)大目標(biāo)受眾群體； ? DM傳單可郵寄給已掌握的商鋪投資者手中； DM傳單 展現(xiàn)項(xiàng)目魅力 —— 三維影視廣告的力量 ? 電視廣告具有可觀性、可感性強(qiáng)；圖文并貌；音樂、人物的動(dòng)感性；對(duì)客戶較有吸引力等優(yōu)點(diǎn)。 利用高峰論壇規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)專家討論永興商城的規(guī)劃改造 工作； 利用高峰論壇的議程，推介項(xiàng)目產(chǎn)品； 利用 陶瓷衛(wèi)浴 行業(yè)口碑傳播，開始業(yè)內(nèi)宣傳； 利用媒體前期造勢(shì)，吸引市場(chǎng)關(guān)注。 前期工作準(zhǔn)備階段 前期準(zhǔn)備階段主要工作安排 銷售檔期 形象推廣期階段 時(shí)間 09年 6月，約一個(gè)月； 目的 ?主要針對(duì)自營(yíng)客戶群體進(jìn)行項(xiàng)目推廣； ?樹立項(xiàng)目品牌形象，使客戶產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感； ?積累客戶資源； 方式 報(bào)紙廣告 (硬廣和軟文 )、戶外與海報(bào)、短信； 推廣主線 這一階段集中導(dǎo)入“江蘇陶瓷衛(wèi)浴一級(jí)批發(fā)總站”概念，通過 SP活動(dòng)配合媒體宣傳吸引公眾對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，強(qiáng)化“陶瓷衛(wèi)浴一級(jí)批發(fā)總站”的特性 樹立項(xiàng)目形象高度，推出項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，吸引客戶關(guān)注 戶外方面 主題為：江蘇陶瓷建材一級(jí)批發(fā)總站 永興商城有新家了！ —— 永興商城整體搬遷新永興 具體推廣內(nèi)容建議 樓書方面 樓書是項(xiàng)目的形象代表之一，給客戶傳遞的不僅僅是項(xiàng)目的相關(guān)信息，更是項(xiàng)目形象的樹立，開發(fā)商實(shí)力的表現(xiàn)；故樓書制作版式考慮突破常規(guī)方式，以大幅非常規(guī)版面體現(xiàn)；工藝力求創(chuàng)新，體現(xiàn)美觀、大氣、有厚重感。并 通過認(rèn)籌 對(duì)客戶誠(chéng)意度進(jìn)行確認(rèn)，為項(xiàng)目開盤及最終價(jià)格確定提供參考依據(jù)； 方式 報(bào)紙廣告（硬廣和軟文 )、戶外與海報(bào)、短信； 推廣主線 新永興陶瓷家居建材廣場(chǎng)， VIP貴賓卡即日起火爆發(fā)行！ 媒體選擇 —— 《江海日?qǐng)?bào)》、《南通日?qǐng)?bào)》和《揚(yáng)子晚報(bào)》； 主題如下（建議）： ? 新創(chuàng)富風(fēng)暴席卷南通 ? 政策優(yōu)勢(shì)篇（突出項(xiàng)目是政府重點(diǎn)扶持的永興商城定向項(xiàng)目） ? 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)篇（突出項(xiàng)目外立面形象展示好） ? 配套優(yōu)勢(shì)篇（突出項(xiàng)目完善的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、停車配套） ? 投資優(yōu)勢(shì)篇（突出項(xiàng)目低門檻、低總價(jià)、低首付、高回報(bào)之優(yōu)勢(shì)） ? 開盤信息的公告 ? ? 具體推廣內(nèi)容建議 銷售檔期 媒體選擇 —— 《江海日?qǐng)?bào)》、《南通日?qǐng)?bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》和《南通樓市》等； 主題如下（建議）： ? 項(xiàng)目是一個(gè)怎么樣的項(xiàng)目？從政府規(guī)劃、項(xiàng)目定位規(guī)劃、設(shè)計(jì)、配套等硬件方面詮釋項(xiàng)目。 ? ? 硬廣方面 軟文方面 ? 開盤當(dāng)日活動(dòng)的舉行及現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍營(yíng)造等； ? 敦促觀望、猶豫型客戶落定簽約； ? 老帶新活動(dòng)開展； ? 客戶合同的簽定； ? 策略的調(diào)整等。 ?費(fèi)用分配原則： 傳播推廣費(fèi)用是項(xiàng)目費(fèi)用支出的重要組成部分，費(fèi)用分配是否合理，對(duì)項(xiàng)目銷售影響至關(guān)重大。 平整為停車場(chǎng) 放置指示牌 現(xiàn)場(chǎng)包裝 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 建議項(xiàng)目營(yíng)銷中心設(shè)臵門頭招牌，方便客戶到達(dá)，同時(shí)利于項(xiàng)目的樹立和宣傳； ? 建議在項(xiàng)目營(yíng)銷中心做玻璃帷幔，主要展示項(xiàng)目賣點(diǎn)和宣傳廣告語(yǔ)；此舉既可以宣傳項(xiàng)目，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛，又可遮陽(yáng)。 報(bào)告演示完畢 謝謝！ 謝 謝 :20:2701:2023::20 01:2023:20::20:27 2023年 3月 14日星期二 1時(shí) 20分 27秒 演講完畢，謝謝觀看！ 。 項(xiàng)目誠(chéng)摯宣言排 放處 尊貴的客人： 十分感謝您親臨現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注我們、關(guān)注我們的產(chǎn)品、關(guān)注我們的每一個(gè)動(dòng)態(tài)！ ■無論您是參觀、購(gòu)買、專訪、休閑或是偶遇一憩，我們都會(huì)把你的來訪作為最好的關(guān)愛，銘記于心！ ■我們尊重人、尊重您、尊重勞動(dòng)、尊重金錢、更尊重您的勞動(dòng)所得！您的每一分血汗必須得到所有 人的尊重、珍惜！ ■我們相信人、相信您、相信競(jìng)爭(zhēng)、相信選擇、更相信公平公正的抉擇！您每一個(gè)深思熟慮的選擇都 有理由得到所有人的尊重、認(rèn)可！ ■“第一”、“最好”不是我們追求的境界，能得到您的認(rèn)可和贊許是我們唯一的目標(biāo)！市場(chǎng)準(zhǔn)則“一 分錢一分貨”是我們自信的動(dòng)力！ ■如果我們的產(chǎn)品、服務(wù)不能讓您滿意，或給您增添麻煩，我們?cè)敢饨邮苣竦奶嵝?、善意的批評(píng)， 愿意接受您挑剔的眼光、尖銳的指責(zé)，愿意接受您因不滿而發(fā)出的憤怒、哪怕是尖酸刻薄的言語(yǔ)！ ■法律神圣而莊嚴(yán)、道德圣潔而嚴(yán)厲，我們?cè)负湍餐粲酰壕S護(hù)國(guó)家法律的公正和尊嚴(yán)，推崇和監(jiān) 督職業(yè)道德的樹立！ ■謝謝您花費(fèi)寶貴的時(shí)間聆聽我們的心聲，引起共鳴是人世間彼此信賴的基礎(chǔ)！我們想和您一起用心 說：從我們做起！從新永興陶瓷家居建材廣場(chǎng)做起！ 您忠實(shí)的朋友：新永興 陶瓷家居建材廣場(chǎng) 全體工作人員 新永興陶瓷家居建材廣場(chǎng) ?推廣費(fèi)用包括： 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)、制作；宣傳資料、設(shè)計(jì)、印刷；各種媒體廣告設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布促銷活動(dòng)策劃、實(shí)施等。 ?參加房交會(huì)，展示項(xiàng)目形象，提升項(xiàng)目的知名度，同時(shí)積累客戶，促進(jìn)銷售。 形象推廣階段主要工作安排 銷售檔期 銷售檔期 認(rèn)籌階段 時(shí)間 09年 7月，約一個(gè)月； 目的 ?用實(shí)在的數(shù)據(jù)和客觀的分析，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面剖析； ?開始向市場(chǎng)詳細(xì)的說明產(chǎn)品，讓市場(chǎng)更清晰的了解項(xiàng)目，了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)理念和目前其他產(chǎn)品的差異化； ?在開盤銷售之前通過項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、媒體宣傳、 SP活動(dòng)多種形式使公眾對(duì)產(chǎn)品增加形象的了解。 思 維 導(dǎo) 圖 項(xiàng)目回顧 營(yíng)銷總體策略 營(yíng)銷推廣 銷售執(zhí)行 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目銷售賣點(diǎn) 項(xiàng)目推廣渠道 項(xiàng)目銷售檔期 項(xiàng)目推廣預(yù)算 銷售檔期 一個(gè)項(xiàng)目要進(jìn)行形象宣傳推廣工作前，必須各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作到位，其中項(xiàng)目的定位、營(yíng)銷推廣報(bào)告及推廣思路、媒體計(jì)劃的初步確定、項(xiàng)目的重新包裝等各項(xiàng)工作，都必須在項(xiàng)目推廣前明確。 【目的】 利用領(lǐng)導(dǎo)視察，告知市場(chǎng) 項(xiàng)目 的工程進(jìn)度啟動(dòng)，吸引市場(chǎng)的關(guān)注； 利用政府領(lǐng)導(dǎo)的出面，提升項(xiàng)目的形象，向市場(chǎng)宣布項(xiàng)目為政府重點(diǎn)扶持項(xiàng) 目，樹立投資信心； 利用媒體的輿論傳播，開始逐步進(jìn)入項(xiàng)目的形象導(dǎo)入期宣傳； 活動(dòng)推廣策略 SP 活 動(dòng) 三、陶瓷衛(wèi)浴發(fā)展高峰論壇 【時(shí)間】 2023年 6月 8月 【主題】 陶瓷衛(wèi)浴發(fā)展高峰論壇 — —探討南通陶瓷衛(wèi)浴的發(fā)展 【方式】 邀約南通相關(guān)政府官員、南通裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、權(quán)威專家、相關(guān)會(huì)員單位領(lǐng)導(dǎo)人、建材商家代表、新聞媒體代表。 報(bào)紙、南通樓市 網(wǎng)絡(luò)廣告 流動(dòng)的傳播媒體 —— 車身廣告 ? 車身廣告是流動(dòng)性的傳播媒體，在其所經(jīng)過的地區(qū)皆可吸引廣大公眾的注目，在這一過程中也較好地解決了知名度推廣的問題。 ?開發(fā)商設(shè)立千萬專項(xiàng)廣告推廣資金，通過報(bào)紙、戶外路牌、燈旗、電視、電臺(tái)、公交車體、 DM直郵等多渠道的廣告媒體持續(xù)不斷的市場(chǎng)推廣，形成全方位的廣告宣傳攻勢(shì)，樹立新永興陶瓷衛(wèi)浴家居建材廣場(chǎng)良好的商業(yè)品牌。本項(xiàng)目極力響應(yīng)政府規(guī)則（永興商城的拆遷）， 以江蘇陶瓷衛(wèi)浴建材批發(fā)總站的市場(chǎng)定位， 善于利用資源優(yōu)勢(shì)（承接永興商城），準(zhǔn)確定位。往北輻射蘇中、蘇北的泰州、鹽城、連云港，往南一小時(shí)融入上海、蘇州、杭州長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)。 本項(xiàng)目為永興商城定向項(xiàng)目，永興商城以經(jīng)營(yíng)陶瓷衛(wèi)浴為主，渠道商眾多、銷售輻射至江蘇、山東、安徽等鄰省市，而本項(xiàng)目以 10萬平米的體量 ，超大的倉(cāng)儲(chǔ)、寬裕的停車位，得天獨(dú)厚的交通物流優(yōu)勢(shì)，將本項(xiàng)目打造成江蘇最大的陶瓷衛(wèi)浴批發(fā)集散地。在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，掌握先機(jī)者絕不僅是獲取了簡(jiǎn)單的賺錢之道，他更是擁有了一個(gè)價(jià)值非凡的全新經(jīng)營(yíng)模式。 ? 一次性付款客戶：則 3年共計(jì) 24%直接沖抵總價(jià)。由于這些專業(yè)市場(chǎng)的商戶是我項(xiàng)目的最大客戶群體，目前其能接受的租金程度則在很大程度上決定了我們租金的推算依據(jù)。如此操作，以積極主動(dòng)的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，徹底改變坐等的固有銷售模式。 營(yíng)銷推廣策略解析 ? 戰(zhàn)略致上原則 新永興陶瓷家居建材廣場(chǎng)作為商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品，是典型的“三高”物業(yè)，具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的特點(diǎn)，只有快速回收投資才能降低風(fēng)險(xiǎn)。 ?借助媒體效用，演繹市場(chǎng)品牌感召魅力，發(fā)揮羊群效應(yīng)，成功引爆項(xiàng)目銷售。 項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位和劃分，是建立在對(duì)目標(biāo)客戶群體的需求分析之上，這也是項(xiàng)目能否運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵。 核心客戶：約 45% ?區(qū)域來源：南通市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的高收入者 ?職業(yè)特點(diǎn)：政府機(jī)關(guān)公務(wù)員 、 企事業(yè)單位職員或其他個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶等 。 自營(yíng)客戶 ?注重項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍；