【正文】 右，但我項目位臵、規(guī)模、規(guī)劃、經(jīng)營管理、品牌等不如優(yōu)佳尤嘉，因此我項目一樓租金應(yīng)低于 90元 /平米。 入市價格策略 我司建議本項目在推售上采取 低價入市 的策略 ， 第一批解籌火爆后順勢高走，形成物業(yè)升值的市場局面，最后適當(dāng)拉大價差，提價銷售。它抓住這一歷史性的商業(yè)契機(jī)，給經(jīng)營戶帶來了經(jīng)營發(fā)展的新空間，開拓了一個全新的賺錢模式。 思 維 導(dǎo) 圖 項目回顧 營銷總體策略 營銷推廣 銷售執(zhí)行 項目形象定位 項目銷售賣點 項目推廣渠道 項目銷售檔期 項目推廣預(yù)算 項目核心賣點 產(chǎn)品線 ? 700米超長臨街店面，展示面非常好 ； ? ，買一送一； ? 創(chuàng)新連廊設(shè)計，人流不斷檔，層層都是一樓； ? 地面、地下、屋頂停車場，不再為停車而煩惱； 服務(wù)線 ? 永興商城的整體搬遷； ? 著名商管公司進(jìn)駐，統(tǒng)一經(jīng)營管理； ? 科學(xué)合理的業(yè)態(tài)定位； 營銷線 ? 3年年 8%的穩(wěn)定回報； ? 超低首付門檻；租鋪？不如買鋪！ 營銷賣點設(shè)計 ? 項目 10萬平米的超大規(guī)模； ? 政府重點支持的永興商城定向項目，無縫承接； ? 永興的新家 ? 交通便利、物流優(yōu)越、配套完善； ? 700米超長的臨街店鋪，展示面非常好，品牌商家必爭之地； ? 困守舊市場，還是殺入新市場？是生存還是發(fā)展？ ? 租鋪 ?不如買鋪 ! ? 新市場，產(chǎn)品互補(bǔ)，資源共享，新商機(jī) ； ? 新永興引來知名商業(yè)管理公司的強(qiáng)力加盟，保證市場未來經(jīng)營。 項目所在地 營銷賣點設(shè)計 支柱產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 ?建筑業(yè)是南通一大支柱產(chǎn)業(yè)，南通曾有“建筑之鄉(xiāng)”之美譽(yù)，目前南通在整個江蘇地區(qū)甚至全國有影響力的正是建材市場和家紡市場 。 ?項目以 10萬平米的體量，承接永興商城，打造南通最大的陶瓷衛(wèi)浴家居建材廣場； ?南通唯一的建材品牌孵化基地 —— 市場已全面進(jìn)入品牌競爭時代，單純靠產(chǎn)品和價格已難以打動消費者。而對于本項目，若要在開盤之前形成“路人皆知”的局面，大量地運用戶外廣告是勢在必行的。 車身廣告 寧可錯殺一千，不可放過一個 —— 無孔不入的 DM傳單 ? DM傳單具有價格便宜、傳播針對性強(qiáng)的優(yōu)點，即能大面積覆蓋，亦能針對性傳遞； ? DM傳單可類似與現(xiàn)場發(fā)放給客戶的海報（或完全一樣）； ? DM傳單的使用： ? DM傳單建議在南通各專業(yè)市場、商貿(mào)城、鐘秀路一條街等商業(yè)經(jīng)營場所投放，直接發(fā)放到經(jīng)營戶手中，有利于項目宣傳、銷售與招商； ? DM傳單建議在南通各地人流密集地發(fā)放，達(dá)到大面積覆蓋，擴(kuò)大目標(biāo)受眾群體； ? DM傳單可郵寄給已掌握的商鋪投資者手中； DM傳單 展現(xiàn)項目魅力 —— 三維影視廣告的力量 ? 電視廣告具有可觀性、可感性強(qiáng)；圖文并貌；音樂、人物的動感性；對客戶較有吸引力等優(yōu)點。 利用高峰論壇規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)專家討論永興商城的規(guī)劃改造 工作； 利用高峰論壇的議程，推介項目產(chǎn)品； 利用 陶瓷衛(wèi)浴 行業(yè)口碑傳播，開始業(yè)內(nèi)宣傳； 利用媒體前期造勢，吸引市場關(guān)注。 前期工作準(zhǔn)備階段 前期準(zhǔn)備階段主要工作安排 銷售檔期 形象推廣期階段 時間 09年 6月，約一個月； 目的 ?主要針對自營客戶群體進(jìn)行項目推廣； ?樹立項目品牌形象，使客戶產(chǎn)生對項目的認(rèn)同感； ?積累客戶資源； 方式 報紙廣告 (硬廣和軟文 )、戶外與海報、短信； 推廣主線 這一階段集中導(dǎo)入“江蘇陶瓷衛(wèi)浴一級批發(fā)總站”概念，通過 SP活動配合媒體宣傳吸引公眾對項目的關(guān)注，強(qiáng)化“陶瓷衛(wèi)浴一級批發(fā)總站”的特性 樹立項目形象高度，推出項目核心賣點，吸引客戶關(guān)注 戶外方面 主題為：江蘇陶瓷建材一級批發(fā)總站 永興商城有新家了！ —— 永興商城整體搬遷新永興 具體推廣內(nèi)容建議 樓書方面 樓書是項目的形象代表之一，給客戶傳遞的不僅僅是項目的相關(guān)信息，更是項目形象的樹立，開發(fā)商實力的表現(xiàn)；故樓書制作版式考慮突破常規(guī)方式，以大幅非常規(guī)版面體現(xiàn)；工藝力求創(chuàng)新，體現(xiàn)美觀、大氣、有厚重感。并 通過認(rèn)籌 對客戶誠意度進(jìn)行確認(rèn)，為項目開盤及最終價格確定提供參考依據(jù)； 方式 報紙廣告（硬廣和軟文 )、戶外與海報、短信； 推廣主線 新永興陶瓷家居建材廣場， VIP貴賓卡即日起火爆發(fā)行！ 媒體選擇 —— 《江海日報》、《南通日報》和《揚子晚報》； 主題如下（建議）： ? 新創(chuàng)富風(fēng)暴席卷南通 ? 政策優(yōu)勢篇（突出項目是政府重點扶持的永興商城定向項目） ? 產(chǎn)品優(yōu)勢篇（突出項目外立面形象展示好） ? 配套優(yōu)勢篇（突出項目完善的物流、倉儲、停車配套） ? 投資優(yōu)勢篇（突出項目低門檻、低總價、低首付、高回報之優(yōu)勢） ? 開盤信息的公告 ? ? 具體推廣內(nèi)容建議 銷售檔期 媒體選擇 —— 《江海日報》、《南通日報》、《揚子晚報》和《南通樓市》等； 主題如下（建議）： ? 項目是一個怎么樣的項目？從政府規(guī)劃、項目定位規(guī)劃、設(shè)計、配套等硬件方面詮釋項目。 ? ? 硬廣方面 軟文方面 ? 開盤當(dāng)日活動的舉行及現(xiàn)場銷售氛圍營造等； ? 敦促觀望、猶豫型客戶落定簽約； ? 老帶新活動開展； ? 客戶合同的簽定； ? 策略的調(diào)整等。 ?費用分配原則： 傳播推廣費用是項目費用支出的重要組成部分，費用分配是否合理，對項目銷售影響至關(guān)重大。 平整為停車場 放置指示牌 現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場包裝 ? 建議項目營銷中心設(shè)臵門頭招牌，方便客戶到達(dá)，同時利于項目的樹立和宣傳； ? 建議在項目營銷中心做玻璃帷幔，主要展示項目賣點和宣傳廣告語；此舉既可以宣傳項目，增加現(xiàn)場氣氛，又可遮陽。 報告演示完畢 謝謝！ 謝 謝 :20:2701:2023::20 01:2023:20::20:27 2023年 3月 14日星期二 1時 20分 27秒 演講完畢，謝謝觀看！ 。 項目誠摯宣言排 放處 尊貴的客人： 十分感謝您親臨現(xiàn)場，關(guān)注我們、關(guān)注我們的產(chǎn)品、關(guān)注我們的每一個動態(tài)！ ■無論您是參觀、購買、專訪、休閑或是偶遇一憩，我們都會把你的來訪作為最好的關(guān)愛，銘記于心！ ■我們尊重人、尊重您、尊重勞動、尊重金錢、更尊重您的勞動所得！您的每一分血汗必須得到所有 人的尊重、珍惜！ ■我們相信人、相信您、相信競爭、相信選擇、更相信公平公正的抉擇！您每一個深思熟慮的選擇都 有理由得到所有人的尊重、認(rèn)可！ ■“第一”、“最好”不是我們追求的境界，能得到您的認(rèn)可和贊許是我們唯一的目標(biāo)！市場準(zhǔn)則“一 分錢一分貨”是我們自信的動力！ ■如果我們的產(chǎn)品、服務(wù)不能讓您滿意，或給您增添麻煩，我們愿意接受您委婉的提醒、善意的批評， 愿意接受您挑剔的眼光、尖銳的指責(zé)，愿意接受您因不滿而發(fā)出的憤怒、哪怕是尖酸刻薄的言語！ ■法律神圣而莊嚴(yán)、道德圣潔而嚴(yán)厲，我們愿和您共同呼吁：維護(hù)國家法律的公正和尊嚴(yán)，推崇和監(jiān) 督職業(yè)道德的樹立！ ■謝謝您花費寶貴的時間聆聽我們的心聲，引起共鳴是人世間彼此信賴的基礎(chǔ)！我們想和您一起用心 說：從我們做起！從新永興陶瓷家居建材廣場做起！ 您忠實的朋友：新永興 陶瓷家居建材廣場 全體工作人員 新永興陶瓷家居建材廣場 ?推廣費用包括： 工地現(xiàn)場包裝設(shè)計、制作；宣傳資料、設(shè)計、印刷；各種媒體廣告設(shè)計、制作及發(fā)布促銷活動策劃、實施等。 ?參加房交會，展示項目形象，提升項目的知名度，同時積累客戶，促進(jìn)銷售。 形象推廣階段主要工作安排 銷售檔期 銷售檔期 認(rèn)籌階段 時間 09年 7月，約一個月； 目的 ?用實在的數(shù)據(jù)和客觀的分析，對項目進(jìn)行全面剖析； ?開始向市場詳細(xì)的說明產(chǎn)品，讓市場更清晰的了解項目，了解項目的經(jīng)營理念和目前其他產(chǎn)品的差異化； ?在開盤銷售之前通過項目現(xiàn)場、媒體宣傳、 SP活動多種形式使公眾對產(chǎn)品增加形象的了解。 思 維 導(dǎo) 圖 項目回顧 營銷總體策略 營銷推廣 銷售執(zhí)行 項目形象定位 項目銷售賣點 項目推廣渠道 項目銷售檔期 項目推廣預(yù)算 銷售檔期 一個項目要進(jìn)行形象宣傳推廣工作前，必須各項前期準(zhǔn)備工作到位，其中項目的定位、營銷推廣報告及推廣思路、媒體計劃的初步確定、項目的重新包裝等各項工作，都必須在項目推廣前明確。 【目的】 利用領(lǐng)導(dǎo)視察，告知市場 項目 的工程進(jìn)度啟動，吸引市場的關(guān)注； 利用政府領(lǐng)導(dǎo)的出面，提升項目的形象，向市場宣布項目為政府重點扶持項 目，樹立投資信心； 利用媒體的輿論傳播，開始逐步進(jìn)入項目的形象導(dǎo)入期宣傳； 活動推廣策略 SP 活 動 三、陶瓷衛(wèi)浴發(fā)展高峰論壇 【時間】 2023年 6月 8月 【主題】 陶瓷衛(wèi)浴發(fā)展高峰論壇 — —探討南通陶瓷衛(wèi)浴的發(fā)展 【方式】 邀約南通相關(guān)政府官員、南通裝飾協(xié)會會長、權(quán)威專家、相關(guān)會員單位領(lǐng)導(dǎo)人、建材商家代表、新聞媒體代表。 報紙、南通樓市 網(wǎng)絡(luò)廣告 流動的傳播媒體 —— 車身廣告 ? 車身廣告是流動性的傳播媒體，在其所經(jīng)過的地區(qū)皆可吸引廣大公眾的注目，在這一過程中也較好地解決了知名度推廣的問題。 ?開發(fā)商設(shè)立千萬專項廣告推廣資金，通過報紙、戶外路牌、燈旗、電視、電臺、公交車體、 DM直郵等多渠道的廣告媒體持續(xù)不斷的市場推廣，形成全方位的廣告宣傳攻勢，樹立新永興陶瓷衛(wèi)浴家居建材廣場良好的商業(yè)品牌。本項目極力響應(yīng)政府規(guī)則（永興商城的拆遷）， 以江蘇陶瓷衛(wèi)浴建材批發(fā)總站的市場定位， 善于利用資源優(yōu)勢（承接永興商城），準(zhǔn)確定位。往北輻射蘇中、蘇北的泰州、鹽城、連云港，往南一小時融入上海、蘇州、杭州長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)。 本項目為永興商城定向項目，永興商城以經(jīng)營陶瓷衛(wèi)浴為主，渠道商眾多、銷售輻射至江蘇、山東、安徽等鄰省市，而本項目以 10萬平米的體量 ，超大的倉儲、寬裕的停車位，得天獨厚的交通物流優(yōu)勢，將本項目打造成江蘇最大的陶瓷衛(wèi)浴批發(fā)集散地。在這場戰(zhàn)役中，掌握先機(jī)者絕不僅是獲取了簡單的賺錢之道，他更是擁有了一個價值非凡的全新經(jīng)營模式。 ? 一次性付款客戶：則 3年共計 24%直接沖抵總價。由于這些專業(yè)市場的商戶是我項目的最大客戶群體，目前其能接受的租金程度則在很大程度上決定了我們租金的推算依據(jù)。如此操作，以積極主動的進(jìn)攻態(tài)勢，徹底改變坐等的固有銷售模式。 營銷推廣策略解析 ? 戰(zhàn)略致上原則 新永興陶瓷家居建材廣場作為商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品，是典型的“三高”物業(yè)，具有高投入、高風(fēng)險、高回報的特點，只有快速回收投資才能降低風(fēng)險。 ?借助媒體效用，演繹市場品牌感召魅力，發(fā)揮羊群效應(yīng)，成功引爆項目銷售。 項目的業(yè)態(tài)定位和劃分，是建立在對目標(biāo)客戶群體的需求分析之上，這也是項目能否運營成功的關(guān)鍵。 核心客戶：約 45% ?區(qū)域來源：南通市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的高收入者 ?職業(yè)特點：政府機(jī)關(guān)公務(wù)員 、 企事業(yè)單位職員或其他個體經(jīng)營戶等 。 自營客戶 ?注重項目周邊商業(yè)氛圍；