銷(xiāo)售促進(jìn)策略講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 35分 47秒 20:35:4711 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時(shí) 35分 47秒 20:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 35分 47秒 20:35:4711 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。它是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)性能，以及產(chǎn)品或服務(wù)本身的評(píng)價(jià)。 ? 流程（ Process）：支持核心產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)系統(tǒng)。 ? （ 三 ） 形式： 對(duì)顧客采取：樣品 、 優(yōu)惠券 、 現(xiàn)金折扣 、 退還貨 、 特價(jià)包裝 、禮品券 、 贈(zèng)品印花 、 饋贈(zèng) 。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告的局限性： ① 網(wǎng)絡(luò)廣告的范圍還比較狹窄；顧客必須主動(dòng)瀏覽 ， 才能接到廣告的信息 ， 但一般情況下 ， 顧客主動(dòng)瀏覽廣告的行為幾乎沒(méi)有 ， 被動(dòng)強(qiáng)迫占大多數(shù)； ② 網(wǎng)絡(luò)廣告與廣播 、 電視 、報(bào)紙 、 雜志相比并不便宜 。 根據(jù)廣告的目標(biāo)劃分： ⑴告知式廣告，也叫開(kāi)拓性廣告。 ? 三 、 選擇促銷(xiāo)組合所考慮的因素 ? 產(chǎn)品類(lèi)型 、 性質(zhì)：消費(fèi)品以廣告為主 ，產(chǎn)業(yè)用品以人員銷(xiāo)售為主； ? 促銷(xiāo)目標(biāo)：如欲提高產(chǎn)品知名度 ， 可以廣告 、 營(yíng)業(yè)推廣為主 ， 輔之以公共關(guān)系；如果讓顧客了解產(chǎn)品的性能和使用方法 ， 則適量廣告 ， 大量人員推銷(xiāo)和某些營(yíng)業(yè)推廣；如果擴(kuò)大推銷(xiāo)效果 ， 重點(diǎn)應(yīng)該是營(yíng)業(yè)推廣 、 人員推銷(xiāo) ， 并安排一些廣告 。 促銷(xiāo)工作的要點(diǎn)： 促銷(xiāo)工作的核心是信息溝通。人員銷(xiāo)售為直接銷(xiāo)售，適于消費(fèi)者數(shù)量少、比較集中的市場(chǎng)；非人員銷(xiāo)售為間接銷(xiāo)售 。 ? 市場(chǎng)性質(zhì)和購(gòu)買(mǎi)狀況：規(guī)模大 、 地域廣闊 、 購(gòu)買(mǎi)者零星 、 分散的市場(chǎng) ， 多以廣告為主 ， 輔之以公共關(guān)系；反之以人員銷(xiāo)售為主 。主要是加強(qiáng)顧客對(duì)品牌的信念，穩(wěn)定企業(yè)的市場(chǎng)占有率。 ? （ 二 ） 條件：產(chǎn)品的行家 ， 銷(xiāo)售的能手 ，要有策劃能力 、 組織能力等 。 ? （ 四 ） 程序： 制定營(yíng)業(yè)推廣方案； 營(yíng)業(yè)推廣方案的實(shí)施； 評(píng)估營(yíng)業(yè)推廣方案的效果 。 （二）客戶關(guān)系管理中的 4R： 保持（
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