銷售促進(jìn)策略講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 :35:4720:35:47March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時 35分 :35March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 35分 47秒 下午 8時 35分 20:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:35:4720:35:4720:353/11/2023 8:35:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。給出（或者正在給出）一個與消費(fèi)者滿足感有關(guān)的快樂水平，包括低于或者超過滿足感的水平。 ? 人（ People）：與員工的互動 —— 客戶在這個過程中受到怎樣的接待。 ? 對中間商：價(jià)格折扣 、 推廣津貼 、 承擔(dān)促銷費(fèi)用 、 產(chǎn)品展覽 、 銷售競賽 。 ? （ 四 ） 廣告預(yù)算： ⑴ 目標(biāo)任務(wù)法：根據(jù)廣告目標(biāo) （ 如銷售增長率 、 市場占有率等 ） 確定廣告預(yù)算； ⑵ 銷售比例法：按銷售額 （ 預(yù)測額 ） 或單位產(chǎn)品銷售價(jià)來確定廣告費(fèi)用； ⑶ 競爭對等法：根據(jù)競爭對手廣告支出水平確定本企業(yè)的廣告預(yù)算； ⑷ 量力支出法：根據(jù)企業(yè)財(cái)力確定廣告預(yù)算 。介紹產(chǎn)品說明某產(chǎn)品的用途、價(jià)格、功效、服務(wù)內(nèi)容等； ⑵說服式廣告，也叫競爭性廣告。 ? 產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期： ? 導(dǎo)入期 ， 廣告 ， 人員銷售； ? 成長期 ， 廣告為主 ， 廣告應(yīng)突出品牌和產(chǎn)品特色； ? 成熟期綜合運(yùn)用促銷組合各要素 ， 廣告以提示為主 ， 輔之以公關(guān)和營業(yè)推廣； ? 衰退期應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低 。 促銷的目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 促銷方式有人員銷售和非人員銷售兩種。 ? 市場促銷策略：推的策略是人員推銷；拉的策略是廣告 、 公共關(guān)系和營業(yè)推廣 。這是為了建立顧客的品牌偏好而實(shí)施的廣告策略，主要表現(xiàn)品牌的特征與比較優(yōu)勢； ⑶提醒式廣告，也叫強(qiáng)化性廣告。 ? （ 五 ） 廣告效果評價(jià) （ 略 ） ? 五 、 人員銷售 ? （ 一 ） 任務(wù)：擴(kuò)大傳播 、 銷售產(chǎn)品 、 加強(qiáng)服務(wù) 、 樹立形象 。 ? 對銷售人員：提成 、 銷售競賽 、 物質(zhì)獎勵 、 精神獎勵 、 提供學(xué)習(xí) 、 晉升的機(jī)會 。 ? 表現(xiàn)（ Performance）：按照承諾供給產(chǎn)品 —— 將事情做好。 客戶滿意是一個不確定性指標(biāo)，或是一個變動指標(biāo)，能使一個客戶滿意的，不一定使另一個客戶滿意；客戶在一種情況下滿意，在另一種情況下不一定滿意。 :35:4720:35Mar2
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