促銷策略講義課件-免費閱讀
【正文】 24 三月 20233:02:49 上午 03:02:49三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/24 3:02:4903:02:4924 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 3:02:49 上午 3:02 上午 03:02:49三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。第八章促銷 (IMC)策略3/24/2023 1第八章 促銷策略p 第一節(jié) 促銷與促銷組合p 第二節(jié) 人員推銷策略p 第三節(jié) 廣告策略p 第四節(jié) 公共關(guān)系策略p 第五節(jié) 銷售促進策略p 本章結(jié)構(gòu)提示3/24/2023 2學(xué)習(xí)目標p了解促銷的涵義與作用p熟悉各種促銷方式的主要特點p理解促銷的實質(zhì)p掌握廣告媒體的選擇、廣告預(yù)算的基本思路與方法p掌握人員推銷的基本策略，公共關(guān)系和營業(yè)推廣的主要活動方式3/24/2023 3 思考： “ 酒好不怕巷子深 ” ？3/24/2023 4第一節(jié) 促銷與促銷組合一、促銷的含義n 促銷 （ Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動 (1)促銷的實質(zhì)與核心是 溝通信息 (2)促銷的目的是 引發(fā)、刺激 消費者產(chǎn)生購買欲望 (3)促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩類3/24/2023 5二、促銷的作用 1. 傳遞信息，強化認知 2. 突出特點，誘導(dǎo)需求 3. 指導(dǎo)消費，擴大銷售 4. 滋生偏愛，穩(wěn)定銷售3/24/2023 6三、促銷組合及促銷策略n 促銷組合 ， 是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點和營銷目標，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用n 促銷策略包含 推動策略 （ Push strategy）與 拉引策略 （Pull strategy）3/24/2023 7推動與拉引策略制造商 最終用戶中間商營銷活動 需求需求推動策略制造商 最終用戶中間商營銷活動需求拉引策略需求人員推銷；對中間商的銷售促進廣告；對消費者的銷售促進3/24/2023 8促銷組合（ Promotion mix)3/24/2023 9四、影響促銷組合的因素n 促銷目標n 產(chǎn)品因素(1)產(chǎn)品的性質(zhì)(2)產(chǎn)品壽命周期n 市場條件(1)市場地位(2)營銷對象的分
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