銷售促進(jìn)策略講義-全文預(yù)覽
【正文】 2023年：傍聯(lián)想；2023年：傍方正。 ? 對銷售人員：提成 、 銷售競賽 、 物質(zhì)獎勵 、 精神獎勵 、 提供學(xué)習(xí) 、 晉升的機會 。 ? ? 六 、 營業(yè)推廣 ? （ 一 ） 概念：在一個比較大的目標(biāo)市場中 ， 為了刺激早期需求 ， 擴大銷售而采取的能夠迅速產(chǎn)生鼓勵作用的促銷手段 。 ? （ 五 ） 廣告效果評價 （ 略 ） ? 五 、 人員銷售 ? （ 一 ） 任務(wù)：擴大傳播 、 銷售產(chǎn)品 、 加強服務(wù) 、 樹立形象 。他們渴望及時的信息 ， 并通過對話的形式獲取信息； ③ 網(wǎng)絡(luò)廣告利用最先進(jìn)的虛擬現(xiàn)實界面設(shè)計來達(dá)到身臨其境的感覺 ? ④ 網(wǎng)絡(luò)廣告的用戶構(gòu)成是學(xué)生和受過良好教育的人 ， 平均收入較高 。這是為了建立顧客的品牌偏好而實施的廣告策略，主要表現(xiàn)品牌的特征與比較優(yōu)勢； ⑶提醒式廣告，也叫強化性廣告。 ? （ 一 ） 廣告的作用： ? 傳遞需息 、 創(chuàng)造需求 、 樹立形象 、 指導(dǎo)購買； ? （ 二 ） 廣告原則：真實性 、 思想性 、 科學(xué)性 、 藝術(shù)性 。 ? 市場促銷策略：推的策略是人員推銷；拉的策略是廣告 、 公共關(guān)系和營業(yè)推廣 。 營業(yè)推廣：是一種特種推銷方式。 促銷方式有人員銷售和非人員銷售兩種。第十講、銷售促進(jìn)策略 ? 一 、 促銷的涵義 ? 促銷 （ Promotion） 是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱 。 促銷的目的是引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為。 廣告：主要是指媒介廣告。 ? 產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期： ? 導(dǎo)入期 ， 廣告 ， 人員銷售； ? 成長期 ， 廣告為主 ， 廣告應(yīng)突出品牌和產(chǎn)品特色； ? 成熟期綜合運用促銷組合各要素 ， 廣告以提示為主 ， 輔之以公關(guān)和營業(yè)推廣； ? 衰退期應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低 。 ? 四 、 廣告策略 ? 廣告的原意是 “ 誘導(dǎo) ” 、 “ 注意 ” 、“ 大喊大叫 ” 、 和 “ 廣而告之 ” 之意 。介紹產(chǎn)品說明某產(chǎn)品的用途、價格、功效、服務(wù)內(nèi)容等； ⑵說服式廣告，也叫競爭性廣告。 ② 網(wǎng)絡(luò)廣告是互動的 ， 網(wǎng)上的消費者有反饋的能力 。 ? （ 四 ） 廣告預(yù)算： ⑴ 目標(biāo)任務(wù)法：根據(jù)廣告目標(biāo) （ 如銷售增長率 、 市場占有率等 ） 確定廣告預(yù)算； ⑵ 銷售比例法：按銷售額 （ 預(yù)測額 ） 或單位產(chǎn)品銷售價來確定廣告費用； ⑶ 競爭對等法：根據(jù)競爭對手廣告支出水平確定本企業(yè)的廣告預(yù)算； ⑷ 量力支出法：根據(jù)企業(yè)財力
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