促銷(xiāo)員的管理與培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 此資料來(lái)自 性比較差。例如有的女孩平時(shí)對(duì)化妝品就比較感興趣，對(duì)化妝品比較關(guān)注，也會(huì)比較了解。 對(duì)促銷(xiāo)員的績(jī)效管理必須簡(jiǎn)單實(shí)用，不能太復(fù)雜，必須讓她們很清楚，我今天賣(mài)了多少產(chǎn)品，能掙多少錢(qián)。通過(guò)綜合考核評(píng)比，給一部分優(yōu)秀的促銷(xiāo)員提供晉升的通路。 B、 語(yǔ)言技巧 在一個(gè)新產(chǎn)品上市之前，總公司市場(chǎng)部門(mén)要發(fā)動(dòng)所有的人員，要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，并制訂一本話(huà)術(shù)導(dǎo)引手冊(cè)，手冊(cè)盡量少用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，要以通俗易懂的方式讓促銷(xiāo)員了解產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。其它的宮女看到這個(gè)情況，也紛紛在門(mén)前種上草，那個(gè)宮女也就很難再得到 皇上的寵幸了。在產(chǎn)品演示的時(shí)候，并不是要求 第 7 頁(yè) 共 7 頁(yè) 此資料來(lái)自 促銷(xiāo)員將產(chǎn)品的 功能全部演示給顧客，而是盡量要將自己公司產(chǎn)品與其它公司有差異化的產(chǎn)品功能展示出來(lái)。很多公司都在賣(mài)場(chǎng)布置了自己的促銷(xiāo)人員，造成了終端促銷(xiāo)也同質(zhì)化了，在這樣的情況下，比的就是誰(shuí)的工作做的細(xì)、誰(shuí)的工作做的認(rèn)真，針尖上打擂比的就是精細(xì) 。 D、 產(chǎn)品演示 情景式銷(xiāo)售、體驗(yàn)式銷(xiāo)售現(xiàn)在正越來(lái)越被更多的商家采用，利用這樣的銷(xiāo)售方式，容易直觀地將產(chǎn)品的優(yōu)越性展示出來(lái)，激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲。后 第 6 頁(yè) 共 7 頁(yè)
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