房地產(chǎn)行業(yè)某園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 項(xiàng)目踏上良性的銷(xiāo)售軌道鋪墊。 目 標(biāo)：預(yù)計(jì)成交 9成單位 38 經(jīng) 緯 物 業(yè) 銷(xiāo)售時(shí)機(jī)： 2023年 12月 2023年春節(jié)前 第二階段 —— 保溫銷(xiāo)售階段 推 貨 量：約 250套單位 賣(mài) 點(diǎn)： 促 銷(xiāo)：現(xiàn)場(chǎng)大型展銷(xiāo)會(huì)、外展點(diǎn)，配合春節(jié)促銷(xiāo)的銷(xiāo)售慣性，爭(zhēng)取在春節(jié)前快速出貨，期間可舉辦各類(lèi)中小型展銷(xiāo)會(huì)，春節(jié)期間可舉辦各種賀年活動(dòng)，如拜年、利用項(xiàng)目場(chǎng)地舉辦醒獅大會(huì)、春節(jié)晚會(huì)、花街等宣傳項(xiàng)目形象。 一”長(zhǎng)假期前后，籍別墅區(qū)各項(xiàng)硬件設(shè)施完善之際，舉辦大型展銷(xiāo)會(huì)，爭(zhēng)取較大的成交量?！居淙A庭】當(dāng)天成交200多套單位，成交率達(dá) 98%。 B、全國(guó)奧園巡游活動(dòng) —— 組織前期以巡回展，“旗艦店”形式所吸納的感興趣客人及目標(biāo)客戶(hù)群到廣東的其他奧園項(xiàng)目參觀，并以抽獎(jiǎng)形式，免費(fèi)到全國(guó)各地的奧園參觀旅游，令更多對(duì)奧園有興趣的人進(jìn)一步 從了解變?yōu)檎J(rèn)同 。 57 經(jīng) 緯 物 業(yè) 小結(jié)： 形式多樣，目標(biāo)明確的公關(guān)活動(dòng)必將使項(xiàng)目贏得全面的成功。 74 經(jīng) 緯 物 業(yè) 小結(jié)： 多渠道、多方向的立體式行銷(xiāo)將是項(xiàng)目必要的至勝法寶。 。 :19:0613:19:06March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :19:0613:19Mar239Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 19分 6秒 13:19:069 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :19:0613:19Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :19:0613:19:06March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 71 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? “復(fù)合產(chǎn)品式”銷(xiāo)售 與“復(fù)合銷(xiāo)售”結(jié)合，除了利用跨行業(yè)銷(xiāo)售人員及渠道之外，還直接進(jìn)行 產(chǎn)品疊加 ，（如：購(gòu)房送養(yǎng)老保險(xiǎn)，把保險(xiǎn)費(fèi)疊加入樓價(jià)以?xún)?nèi)，以按揭形式支付），通過(guò)上列做法，把各行業(yè)的利益真正密切地綁在一起，協(xié)同發(fā)揮各自所長(zhǎng)，達(dá)至“雙贏” 72 經(jīng) 緯 物 業(yè) B、“請(qǐng)君入甕式”銷(xiāo)售 組織各類(lèi)俱樂(lè)部 行會(huì)、政府部門(mén)的針對(duì)性銷(xiāo)售 73 經(jīng) 緯 物 業(yè) ? “俱樂(lè)部式”銷(xiāo)售 通過(guò)組織“名車(chē)會(huì)”、“高爾夫俱樂(lè)部”、“華爾街俱樂(lè)部”等各類(lèi)高級(jí)的俱樂(lè)部，向區(qū)域內(nèi)的高收入人仕提供優(yōu)良的、具身份感的服務(wù)，令他們甘愿成為其中一員，以便于項(xiàng)目可以 用較低的推廣成本進(jìn)行針對(duì)性級(jí)強(qiáng)的推廣及銷(xiāo)售。 B. 推行“強(qiáng)健的順德”計(jì)劃，通過(guò)運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)，免費(fèi)身體檢測(cè)，生理，心理健康指導(dǎo)等方式，帶動(dòng)起順德（佛山）人對(duì)身心健康的重視，從面產(chǎn)生對(duì)奧園的向往。 50 經(jīng) 緯 物 業(yè) 預(yù)熱期 導(dǎo)入期 前期 中期 后期 以打響知名度為主 以品牌樹(shù)立為主 以促銷(xiāo)活動(dòng)為主 以社區(qū)活動(dòng)為主，結(jié)合品牌推廣 社區(qū)活動(dòng)，強(qiáng)化區(qū)域知名度 51 經(jīng) 緯 物 業(yè) 具體公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容 （項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前約 34個(gè)月開(kāi)始展開(kāi)） 、順德國(guó)際文化節(jié)活動(dòng) —— 通過(guò)以國(guó)際化參與的形式宣傳賽龍舟、武術(shù)、美食三大精髓，引起區(qū)域內(nèi)、外，甚至國(guó)內(nèi)、外對(duì)地區(qū)的關(guān)注，令大家 從非經(jīng)濟(jì)的另一角度認(rèn)識(shí)一個(gè)有濃厚文化底蘊(yùn)，卻又活力十足的新順德（新樂(lè)從） ，令“可怕的順德人”變?yōu)椤白院赖捻樀氯恕?，而奧園在與政府共同造勢(shì)，與飲食、運(yùn)動(dòng)、旅游等行業(yè)復(fù)合推廣中，達(dá)至“多贏”目的，在短期內(nèi)打響知名度，并營(yíng)造較高的社會(huì)地位； 52 經(jīng) 緯 物 業(yè) B、與樂(lè)從政府共同制定“創(chuàng)新世紀(jì)中國(guó)首個(gè)完全小康國(guó)際化城鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景，并在此遠(yuǎn)景的基礎(chǔ)上，舉辦“新樂(lè)從規(guī)劃展示月”活動(dòng)，塑造樂(lè)從在珠三角新興經(jīng)濟(jì)、文化中心的地位。 這種方法適用于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力較弱，但素質(zhì)較好的項(xiàng)目 ，以及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)超額數(shù)不大的情況。 B、待項(xiàng)目配套之 MALL大型商場(chǎng)試業(yè)營(yíng)運(yùn)后，以悠閑、渡假、消費(fèi)的生活氣息推動(dòng)別墅的銷(xiāo)售。 促 銷(xiāo)：在售樓部現(xiàn)場(chǎng)舉辦大型展銷(xiāo)會(huì)，并配合外展點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推動(dòng)銷(xiāo)售氣氛。如“五一”、“國(guó)慶”長(zhǎng)假期前的一至一個(gè)半月。 26 經(jīng) 緯 物 業(yè) 知名度 品牌 促銷(xiāo) 企業(yè)社區(qū)文化 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣階段示意圖 27 經(jīng) 緯 物 業(yè) 預(yù)熱期 導(dǎo)入期 前期 中期 后期 以打響知名度為主 以品牌樹(shù)立為主 以促銷(xiāo)活動(dòng)為主 以社區(qū)活動(dòng)為主，結(jié)合品牌推廣 社區(qū)活動(dòng)品牌強(qiáng)化區(qū)域知名度 市場(chǎng)形象特征 (附加值亮點(diǎn)） 大品牌推廣 報(bào)紙、電視、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 商譽(yù) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) （品牌推廣） 小品牌的特性復(fù)合 報(bào)紙、電視、建立車(chē)會(huì)及奧園基金、建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 媒體影響力 奧園特色活動(dòng) 報(bào)紙、電視、奧園運(yùn)動(dòng)年活動(dòng) 顧客 （社區(qū)文化） 業(yè)主活動(dòng)，社區(qū)文化活動(dòng) 組織業(yè)主大型活動(dòng) 物業(yè)管理服務(wù)水平 物業(yè)管理 報(bào)紙、電視、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 28 經(jīng) 緯 物 業(yè) 四、銷(xiāo)售部署建議 銷(xiāo)售時(shí)機(jī) “把握商機(jī)為商戰(zhàn)制勝之本”。 新都市：是順德、佛山人向往的生活方式，也是本項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)?！靶隆弊滞怀隽松钏刭|(zhì)的提升。 ? “都市”也表明了本項(xiàng)目“中心城”造城的概念。 9 經(jīng) 緯 物 業(yè) 在廣東的各個(gè)奧園，最深入民心的宣傳口號(hào)有以下幾個(gè)： 運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口 讓孩子贏在起跑線上 生活就像高爾夫 訴求：健康生活 訴求：下一代教育 訴求：優(yōu)越生活形態(tài) 10 經(jīng) 緯 物 業(yè) 分析以上口號(hào)，有下列共性： ? 非常貼近消費(fèi)者生活，可以成為消費(fèi)者購(gòu)房的理由。 ? 以“中心”命名也體現(xiàn)本項(xiàng)目是指標(biāo)性樓盤(pán)，而居住在本項(xiàng)目也是身份的象征。 ? 中心城三字朗朗上口，詞義可以讓人聯(lián)想“創(chuàng)新”、“積極”、“優(yōu)越”等含義，和奧園品牌相符。 8 經(jīng) 緯 物 業(yè) 奧園成功口號(hào)的分析 每個(gè)品牌的宣傳口號(hào)都應(yīng)該符合自身的風(fēng)格，所以我們認(rèn)為在制定“中心城”的宣傳口號(hào)之前應(yīng)該先研究一下奧園集團(tuán)一些深入民心的宣傳主題。 ? “都市”反映了生活便捷、教育設(shè)施完善、文明等特征。 1
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