某手機公司戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃課件(存儲版)
【正文】 相互糾纏，財閥與政府間相互依賴?！睘榻?jīng)營理念，三星成功地實現(xiàn)了品牌超越，樹立起了很高的品牌價值感，使品牌有較高的溢價能力，在高端消費電子、通訊產(chǎn)品與 IT產(chǎn)品領(lǐng)域占有了一席之地。 具體策略 : 準確的市場定位 優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計 “時尚”推廣 TOP贊助商計劃 不斷推出前沿產(chǎn)品 改良銷售場所 全球統(tǒng)一的產(chǎn)品形象 符合市場定位的價格 ?1. 責(zé)任經(jīng)營制 ?責(zé)任經(jīng)營制把需要做的工作排定之后 ,分配給各有關(guān)部門 。 三星的企業(yè)哲學(xué)具體如下： ? 三星認為，實現(xiàn)人類的共同利益，提高人類的工作、生活質(zhì)量是三星義不容辭的歷史責(zé)任。 三星公司的多樣化生產(chǎn)集團是后向一體化戰(zhàn)略的典型事例?！? 三星集團 現(xiàn)涉及五大行業(yè) 電子 金融 機械 化工 其他 (包括 地產(chǎn) ) 三大特征 突出的多元化 發(fā)展模式 產(chǎn)品高度的 縱向組合 重視硬件生產(chǎn) 和 制造業(yè) ? 三星集團的超一流戰(zhàn)略成功的重要原因之一，是公司鮮明的人才策略。三星集團在趕超戰(zhàn)略中，特別重視知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)專利，在美國申請的專利位于世界第二名，僅排在 IBM之后，達2453件之多。 1996年，執(zhí)掌三星日本業(yè)務(wù)的尹鐘龍被召回國內(nèi)，擔(dān)任三星電子總裁兼 ，當(dāng)時三星電子的企業(yè)文化只能用 “ 洋洋自得 ” 這個詞來形容，陶醉于往日取得的成就，不思進取。 ? 、數(shù)碼攝像機、 MP3播放器、家庭影院、筆記本電腦、顯示器、辦公用品等。除了中國這一制造重鎮(zhèn)，三星電子也開始把目光轉(zhuǎn)向越南、印度等成本更低廉的國家。 ? 三星模式的工業(yè)園分別在世界 7個國家建立，其中包括中國的北京。因為在這種環(huán)境下，無論是人流、物流、還是信息流，都由于實際距離的縮短得以高速流動。索愛方面本季度以 3%的市場份額排名第六位。 最適宜采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 死胡同 既沒有較多的競爭優(yōu)勢，也缺乏實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑。三星方面市場份額進一步提升至 %，穩(wěn)定國內(nèi)市場第二位置。這樣的工業(yè)園區(qū)能夠在地理位置上將物流成本縮到最小。 2023年，三星把其收入的 9%約 54億美元投入研發(fā)和設(shè)計。 ? ? vs 品牌定位 產(chǎn)品設(shè)計 經(jīng)營理念 營銷范式 國際化發(fā)展 ? 堅持時尚路線 ? 強化品牌親和力 ? 品牌全球化 ? 比對手更酷 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新力 ? 追求一流品質(zhì) ? 植根技術(shù)經(jīng)營 ? 生魚片理論 ? 打造服務(wù)品牌 ? 廣告攻勢 借勢體育 ? 高低價相結(jié)合 ? 熱心公益活動 ? 結(jié)構(gòu)調(diào)整 ? 外部聯(lián)盟 ? 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化 ? SONY內(nèi)涵 ? 塑造尊貴氣質(zhì) ? 打造子品牌 ? 小型化戰(zhàn)略 ? 不斷追求獨創(chuàng) ? 貼近顧客需求 ? 不模仿法則 ? 不妥協(xié)法則 ? 不放棄法則 ? 網(wǎng)絡(luò)服務(wù) ? 體驗營銷 ? 營銷創(chuàng)舉 ? 重視環(huán)保事業(yè) ? 走向海外 ? 攜手共贏 ? 本土化戰(zhàn)略 全面低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集中的差異化戰(zhàn)略 集中的低成本戰(zhàn)略 廣泛的差異化戰(zhàn)略 最優(yōu)成本戰(zhàn)略 目標市場 追求的競爭優(yōu)勢 狹窄的顧客面與細分市場 廣泛的顧客面 五種一般的競爭戰(zhàn)略 ? 三星的低成本戰(zhàn)略 ? 三星電子低成本戰(zhàn)略的重要措施是海外制造，三星電子PC事業(yè)部副總裁嚴圭浩回顧說， “ 1997年金融危機后，三星進行了整個公司范圍內(nèi)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，包括電視的整個生產(chǎn)基地，我們都轉(zhuǎn)移到中東、歐洲、中國等，用這種向海外轉(zhuǎn)移的方式，來緩解高成本的公司壓力，從而克服了當(dāng)時的一些困難。不僅如此，它還將提高公司在各方面的基本水平，并有助于挖掘顧客價值和培養(yǎng)用戶忠誠度。在這個數(shù)字融合時代中，家用電子設(shè)備、信息 /電信產(chǎn)品、電視機和 PC機以及在線和離線的世界都將會聚在一起。 ? 一流的人才隊伍為三星從勞動密集型企業(yè)向知識密集型企業(yè)的過渡奠定了堅實基礎(chǔ)。 八、收購和合資經(jīng)營戰(zhàn)略 二、經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略選擇 ? 三星的新興產(chǎn)業(yè)的競爭策略 ? 在向世界超一流企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，三星集團采取了 三個 成功的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略： ? 超一流企業(yè)必須從普通的 OEM變?yōu)閲H知名的品牌； ? 超一流企業(yè)必須從發(fā)展輕工業(yè)向重工業(yè)傾斜，最終再轉(zhuǎn)向 IT； ? 超一流企業(yè)必須從勞動密集型轉(zhuǎn)向資本密集型，最終成為知識密集型企業(yè)。 （ 1）、堅持顧客滿意導(dǎo)向 （ 2）、立足長遠的 產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā) （ 3）、倡導(dǎo)文化營銷 三星提高質(zhì)量的途徑 第五章 —— 第八章 1 三星戰(zhàn)略的選擇分析 2 三星企業(yè)總體戰(zhàn)略 3 三星企業(yè)競爭戰(zhàn)略 4 三星企業(yè)戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇過程 目錄 一、三星企業(yè)戰(zhàn)略的選擇分析 ? 一、通過集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品的早期發(fā)展戰(zhàn)略 在早期，三星公司的發(fā)展是通過不斷改進它的單一產(chǎn)品 電子產(chǎn)品。 核心能力分析 遍布全球的跨國公司體系與世界主要公司財團 個人發(fā)展機會 強大的科研力量 采用尖端技術(shù) ? 大規(guī)模 ? 高質(zhì)量 ? 全體雇員以營銷學(xué)方針指導(dǎo)工作 ? 建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)信譽強大的銷售隊伍和廣泛銷售關(guān)系 ? 企業(yè)內(nèi)技術(shù)
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