【正文】 創(chuàng)新與推廣 企業(yè)形象支持力 科技形象 不斷推出技術(shù)領(lǐng)先 的產(chǎn)品， DM5 華工達(dá)夢(mèng)公司 的企業(yè)形象 服務(wù)形象 通過 ISO9001質(zhì)量管理體系 即將通過 CMM 品牌形象 實(shí)力最強(qiáng)大的 國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫公司 企業(yè)性格 企業(yè)不斷創(chuàng)新迅速成長(zhǎng) 高科技 成長(zhǎng)快 企業(yè)大 服務(wù)好 四、品牌內(nèi)涵 對(duì)品牌的準(zhǔn)確定位 ， 解決的是品牌在市場(chǎng) 、 在消費(fèi)群心智中要占據(jù)什么樣的位置的問題；對(duì)品牌內(nèi)涵的規(guī)劃 ， 則是要解決品牌擁有 、 蘊(yùn)含什么樣的精神實(shí)質(zhì)的問題 。尚沒有得力的措施制止盜版。需要國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫進(jìn)一步強(qiáng)化自身在產(chǎn)品本土化、技術(shù)保障服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)?？煽啃?，穩(wěn)定性上難以保證 2。操作復(fù)雜 SQL Server 1。發(fā)展聯(lián)盟型戰(zhàn)略伙伴 達(dá)夢(mèng)品牌特征 產(chǎn)品 國外品牌優(yōu)勢(shì) 國外品牌劣勢(shì) ORACLE 1。性價(jià)比高，符合國家信息化對(duì)低成本的要求 5。 2. 應(yīng)特別注意結(jié)合一個(gè)國家的政治、經(jīng)濟(jì)、法律以及社會(huì)文化環(huán)境的總體演變，研究那些能夠解釋材料供應(yīng)、工藝、生產(chǎn)、貿(mào)易、科研等領(lǐng)域中主要異?，F(xiàn)象的結(jié)構(gòu)變化和造成危機(jī)的原因。由此開始數(shù)據(jù)庫的發(fā)展。 環(huán)境分析 ：企業(yè)為不同部門配以相應(yīng)的資源和權(quán)利，將復(fù)雜的環(huán)境問題進(jìn)行分解。 消費(fèi)者“消費(fèi)的是品牌形象 經(jīng)營(yíng)者“積累的是品牌資產(chǎn)” 品牌 “華工達(dá)夢(mèng)”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃構(gòu)成 一 、 品牌現(xiàn)狀： 對(duì)“華工達(dá)夢(mèng)”品牌當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、消費(fèi)人群及其認(rèn)知現(xiàn)狀進(jìn)行分析判斷，界定品牌的問題要點(diǎn) 八、品牌管理： 有了品牌立法后，如何進(jìn)行品牌執(zhí)法 三、品牌定位： 為實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)，制定品牌定位策略 四、品牌內(nèi)涵： 依附于品牌定位，界定品牌的內(nèi)涵構(gòu)成要素 五、品牌識(shí)別： 明確品牌在視覺甚至聽覺上的識(shí)別要素 六、品牌傳播： 以各種途徑實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌定位及品牌內(nèi)涵的傳播 七、媒體投資和監(jiān)控： 合理分配品牌傳播費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)效益最大化 二 、 品牌目標(biāo)： 在更廣闊的時(shí)間和空間范疇 ， 界定品牌的一系列目標(biāo) ， 如認(rèn)知目標(biāo) 、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)等 。 ? 產(chǎn)品和產(chǎn)品的相似點(diǎn)越多 ， 選擇產(chǎn)品的理智考慮就越少 。 為產(chǎn)品樹立一種突出的品牌形象可為廠商在市場(chǎng)上獲得較大的占有率和利潤(rùn) 。 策略層面 執(zhí)行層面 一、品牌現(xiàn)狀 品牌不為大家知道 普通受眾不知道 專業(yè)客戶不知道 市場(chǎng)知名度低 國外品牌過于強(qiáng)勢(shì) 國內(nèi)品牌缺乏整體運(yùn)作 品牌不為客戶接受 基本不知道國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫 缺乏對(duì)國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的信心不敢使用 與國外產(chǎn)品相比，成熟度，穩(wěn)定度不如 與國外產(chǎn)品相比，缺乏市場(chǎng)應(yīng)用基礎(chǔ) 與國外產(chǎn)品相比，缺乏市場(chǎng)商業(yè)化運(yùn)作 品牌優(yōu)勢(shì) 擁有自主版權(quán)，掌握全部核心技術(shù) 安全級(jí)別高 具有大型數(shù)據(jù)庫的特征 標(biāo)準(zhǔn)通用可移植 銷量 階段 開發(fā) 成長(zhǎng) 成熟 衰退 市場(chǎng)發(fā)展 緩慢 迅速 下降 虧損 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 零亂 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多 競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)手成為寡頭 取決于衰退性質(zhì)，形成寡頭或出現(xiàn)壟斷 產(chǎn)品系列 種類繁多，無標(biāo)準(zhǔn)化 種類減少，標(biāo)準(zhǔn)化程度增加 產(chǎn)品種類大幅度減少 產(chǎn)品差異度小 財(cái)務(wù)含義 啟動(dòng)成本高，回本無保障 增長(zhǎng)帶來利潤(rùn)，大部分利潤(rùn)用于再投資 巨額利潤(rùn)，再投資減少 采取適當(dāng)戰(zhàn)略，保持現(xiàn)金來源 現(xiàn)金使用或來源 大量使用現(xiàn)金 趨于保本 重要現(xiàn)金來源 現(xiàn)金來源（如戰(zhàn)略不適，可能須使用大量現(xiàn)金） 產(chǎn)品含義 一次性或批量生產(chǎn)，未能流水生成大量生產(chǎn) 經(jīng)驗(yàn)曲線上升，成本下降 強(qiáng)調(diào)降低成本，高效率 行業(yè)生產(chǎn)能力下降 研發(fā)含義 大量的用于產(chǎn)品和生產(chǎn)過程 對(duì)產(chǎn)品的研究減少，繼續(xù)生產(chǎn)過程研究 很少，只有必要時(shí)進(jìn)行 除非生產(chǎn)過程或重振產(chǎn)品有此必要，否則無支出 行業(yè)生命周期分析 銷量 階段 開發(fā) 成長(zhǎng) 成熟 衰退 關(guān)鍵職能領(lǐng)域 技術(shù) 銷售 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 戰(zhàn)略重點(diǎn) 市場(chǎng)穿透 顧客忠誠度；市場(chǎng)分額 效率、產(chǎn)品換代 投資回收的最大化 行業(yè)不同發(fā)展階段上的關(guān)鍵職能領(lǐng)域和戰(zhàn)略重點(diǎn) ? 達(dá)夢(mèng)產(chǎn)品現(xiàn)在處于開發(fā)區(qū)，在產(chǎn)品生命周期中屬于“幼童”產(chǎn)品。 中至高程度的不確定性： 外部因素少，且性質(zhì)比較接近； 因素變化頻繁且無預(yù)見性。國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的發(fā)展可以追溯到 20世紀(jì) 70年代末，當(dāng)時(shí)在中國數(shù)據(jù)庫研究的老一輩專家薩師煊教授的帶領(lǐng)下，就有一批專家學(xué)者開始了數(shù)據(jù)庫的理論研究、開發(fā)和應(yīng)用工作，此后一批批學(xué)者開始為國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫頃盡心力。 中觀環(huán)境分析 四、 行業(yè)中主要 角色的研究 1. 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單：將同行業(yè)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手按其各自規(guī)模和影響的大小列出名單。穩(wěn)定性，可靠性得到了提高 1。市場(chǎng)主流產(chǎn)品，認(rèn)知度高 2。市場(chǎng)主流產(chǎn)品，工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制造者 2。標(biāo)準(zhǔn)化程度低 3。 可以說，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫開始進(jìn)入這個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)伊始，就面臨著上下兩方面的夾擊，必須在產(chǎn)品定位、價(jià)格體系、營(yíng)銷方式、支持服務(wù)等等非研發(fā)范疇中加強(qiáng)能力，有所創(chuàng)新，來改變劣勢(shì)地位。 整體差距 ORACLE和 Microsoft等都是有多年 IT經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的國際知名大企業(yè)，無論資金力量，管理水平，人才隊(duì)伍，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過國內(nèi)數(shù)據(jù)庫廠商。 一個(gè)人如果沒有內(nèi)涵 ， 則只剩一具軀殼； 一個(gè)品牌沒有內(nèi)涵 ， 同樣也只是一個(gè)空洞的符號(hào) 。 “華工達(dá)夢(mèng)”品牌，代表成熟完善的，國內(nèi) 最先進(jìn)數(shù)據(jù)庫技術(shù)服務(wù) 使用“華工達(dá)夢(mèng)”品牌，不但滿足 了大型集成軟件的使用基礎(chǔ)需要， 更是國家信息安全的保障 使用“華工達(dá)夢(mèng)”品牌，表明我是 一個(gè)在現(xiàn)代社會(huì)中比較活潑、外向、 熱情的人，別人也會(huì)由品牌本身的 氣質(zhì)覺得我有文化、有教養(yǎng)。 立法文件我們將以《“華工達(dá)夢(mèng)”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》的文本形式確定下來。 3 品牌傳播運(yùn)作流程 建立合理、通暢的運(yùn)作流程，確保傳播活動(dòng)的順暢開展?！叭A工達(dá)夢(mèng)”品牌策劃部將對(duì)涉及傳播效果的關(guān)鍵要素進(jìn)行監(jiān)控、測(cè)評(píng)管理。行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，本產(chǎn)品的創(chuàng)新。 ? 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 ? 電話調(diào)查 ? 拜訪 2 ．產(chǎn)品調(diào)查。 效果管理 品牌規(guī)劃制定的是關(guān)于品牌的傳播藍(lán)圖。 （ 2）為了保證執(zhí)法人員執(zhí)法的準(zhǔn)確性，我們將加強(qiáng)對(duì)相關(guān)人員的培訓(xùn)和督導(dǎo)。 立法機(jī)構(gòu) 法律文件 立法內(nèi)容 品牌大法應(yīng)該由對(duì)于品牌管理及傳播有豐富經(jīng)驗(yàn)的廣告公司與品牌的主人共同制定。這個(gè)