070130美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 替代； ?“維納斯計(jì)劃”的命名更易于形象生動(dòng)的向目標(biāo)群傳達(dá)出“計(jì)劃”的利益。 美的健康電器品牌規(guī)劃小結(jié) 1+1+1+2 1個(gè) “鮮活” 品牌核心 1個(gè) 鮮活因子 形象符號(hào) 2大策略 統(tǒng)一模式 分開(kāi)模式 1大 鮮活健康電器 品類(lèi)概念 1 個(gè)核心：鮮活 美的健康電器的品牌核心就是“鮮活”。 例如： 例如： （二）品牌規(guī)劃下的產(chǎn)品命名 廣告語(yǔ) 首先我們來(lái)看看美的健康電器原有產(chǎn)品線 新的產(chǎn)品命名及廣告語(yǔ)，應(yīng)與鮮活健康電器品牌調(diào)性相一致，突出 鮮活 健康 時(shí)尚 美的鮮活健康電器 例如 美的果蔬凈化清洗機(jī) 果蔬全凈化 健康零擔(dān)憂 日用健康產(chǎn)品類(lèi)中的洗菜機(jī) 1 產(chǎn)品名： 廣告語(yǔ)： 美的鮮氧空氣機(jī) 純生鮮氧 自然好清新 空氣處理產(chǎn)品類(lèi)中的家用等離子滅菌機(jī) 2 產(chǎn)品名： 廣告語(yǔ)： 美的活水機(jī) 活水多一點(diǎn) 活力每一天 水處理產(chǎn)品 3 產(chǎn)品名： 廣告語(yǔ)： （三）產(chǎn)品宣傳規(guī)范 不同階段的“謀勢(shì)”，其重點(diǎn)又各有不同 : 成熟階段要乘勢(shì) 初級(jí)階段造勢(shì) 針對(duì)健康電器市場(chǎng)的不同發(fā)展階段，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣時(shí)，美的鮮活健康電器的形象符號(hào)的應(yīng)用將分階段進(jìn)行。 日常購(gòu)買(mǎi)小家電的地方是我們的消費(fèi)者最常接觸的購(gòu)買(mǎi)地方 1 B 大型社區(qū)銷(xiāo)售渠道 現(xiàn)階段 ○ 著名品牌的專(zhuān)店，高層次消費(fèi)者常去的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)。 C、水果店里的貼心服務(wù) 傳播終端創(chuàng)新選擇： 在各大水果店里設(shè)臵樣機(jī)，免費(fèi)提供水果消毒清洗，并提供高品質(zhì)的“美的果蔬消毒凈化袋”及時(shí)為顧客將清洗好的水果裝袋。 推廣方式 2 G、專(zhuān)題科普宣傳 ?在相關(guān)電視劇中插播或美的健康電器專(zhuān)題科普宣傳 。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 21分 12秒 01:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :21:1201:21:12January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:21:1201:21:1201:21Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 21分 12秒 上午 1時(shí) 21分 01:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 01:21:1201:21:1201:211/30/2023 1:21:12 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:1201:21Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:21:1201:21:1201:21Monday, January 30, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 推廣方式 2 F、公關(guān)、軟文攻勢(shì) ?以消費(fèi)者為核心展開(kāi)系列有關(guān)高品質(zhì)鮮活健康生活的主題探討，形成社會(huì)熱點(diǎn)，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)美的鮮活健康電器的強(qiáng)烈需求。 ?不定時(shí)，隨機(jī)進(jìn)入美的果蔬消毒清洗機(jī)消費(fèi)者家中，和消費(fèi)者一同體驗(yàn)果蔬消毒清洗的樂(lè)趣； ?親自示范、現(xiàn)場(chǎng)交流健康美容之道。 1 A 專(zhuān)業(yè)家電 連鎖商超 現(xiàn)階段 ○ 優(yōu)勢(shì)： 有助于目標(biāo)消費(fèi)者日常頻繁接觸，商用 產(chǎn)品銷(xiāo)售強(qiáng)，現(xiàn)階段可考慮。 B方案：三大類(lèi)產(chǎn)品包裝采用“鮮活因子”作為設(shè)計(jì)核心，通過(guò)白、橙、藍(lán)三色分別代表日用產(chǎn)品、空氣產(chǎn)品和水產(chǎn)品。 意義 有助于集中力量主攻附加值高的“品牌”“研發(fā)” 環(huán)節(jié) 意義 利于美的成為健康電器行業(yè)引先地位 ?成為國(guó)家或各大協(xié)會(huì)制定健康電器標(biāo)準(zhǔn)的模本； ?建立行業(yè)游戲規(guī)則，提升利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。 ?但存在著以下幾個(gè)問(wèn)題： ?已經(jīng)向渠道商明確的提出了健康商務(wù)平臺(tái)的內(nèi)容、平臺(tái)的性質(zhì)、前景等。 3 “鮮活之家 O！ Home”優(yōu)點(diǎn)闡釋 3： 同時(shí)，中英文的交互使用，可以直接產(chǎn)生高品質(zhì)的感知、時(shí)尚新穎； 2 “鮮活之家 O！ Home”讀起來(lái)讓人覺(jué)得生動(dòng)、有趣，便于與目標(biāo)群溝通?！磅r活健康電器”相較于用得太多太濫的“健康電器”，更易于在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生“這是一個(gè)全新的高科技含量的電器”，從而更易產(chǎn)生價(jià)值感； 。 ?現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者群體的主要購(gòu)買(mǎi)群體是各類(lèi)管理人員，其比例高達(dá) 54%,遠(yuǎn)高于潛在目標(biāo)群體和總體被訪群體比例！ 女性！ 健康電器購(gòu)買(mǎi)的主要決策者都是女性。 國(guó)內(nèi)小產(chǎn)家動(dòng)態(tài) 3 創(chuàng)新突破個(gè)性化專(zhuān)攻細(xì)分市場(chǎng) 廚房健康電器 全自動(dòng)洗菜機(jī) 由競(jìng)爭(zhēng)坐標(biāo)分析可知： 國(guó)際品牌，涉足高端健康電器市場(chǎng) 1 國(guó)內(nèi)品牌，搶占細(xì)分領(lǐng)域“霸主”位臵 2 小產(chǎn)家，以創(chuàng)新性進(jìn)攻單一細(xì)分領(lǐng)域 3 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 面對(duì)此機(jī)會(huì)，美的應(yīng)該要采取什么策略呢？ 目前市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)品牌或企業(yè)，旗臶鮮明地以“健康電器”為核心展開(kāi)銷(xiāo)售與宣傳。 1 2 針對(duì)性解決對(duì)策： 分開(kāi)運(yùn)作模式 針對(duì) 2大目標(biāo)群的不同特性，分別傳遞價(jià)值。 4 2023年美的重大舉措 2 美的集團(tuán) 制冷家電集團(tuán) 日用家電集團(tuán) 電機(jī)事業(yè)本部 房地產(chǎn)事業(yè)本部 美的 東芝開(kāi)利 合資公司 榮事達(dá)合資公司 華凌電器 重慶美的通用 制冷設(shè)備公司 生活電器事業(yè)部 美芝合資公司 洗碗機(jī)事業(yè)部 熱水器公司 環(huán)境電器事業(yè)部 威特專(zhuān)用微波 設(shè)備公司 小家電電器公司 空調(diào)電機(jī)事業(yè)部 洗滌電機(jī)事業(yè)部 電子電器公司 威特真空電子公司 君蘭項(xiàng)目 新海岸項(xiàng)目 其他房地產(chǎn) 微波爐事業(yè)部 客車(chē)公司 清江電機(jī)公司 美的健康電器 美的健康電器公司成立 美的開(kāi)始進(jìn)入到健康電器領(lǐng)域 當(dāng)美的進(jìn)入健康電器領(lǐng)域時(shí)，我們不能再重蹈?jìng)鹘y(tǒng)家電覆轍，在產(chǎn)業(yè)鏈中附加值低的環(huán)節(jié)上花費(fèi)太多精力。 產(chǎn)業(yè)研究回顧： ?家電業(yè)發(fā)展舉步維艱。 C、武鋼拉開(kāi) 2023鋼價(jià)上漲序幕 2023全年部分鋼材品種價(jià)格走勢(shì)圖 大部分企業(yè)集中在傳統(tǒng)小家電行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)出現(xiàn)大片空白區(qū)域 產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究（ 3）：傳統(tǒng)小家電競(jìng)爭(zhēng)激烈 市場(chǎng)出現(xiàn)大片空白 1 總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的小家電行業(yè)呈現(xiàn)以下?tīng)顩r： ?技術(shù)落后， 產(chǎn)能過(guò)剩，降價(jià)成風(fēng)； ?原材料上漲，小家電價(jià)格不漲。 在此，要先感謝在座各位優(yōu)秀的美的人，能夠給予我們機(jī)會(huì)參與到這場(chǎng)戰(zhàn)役中來(lái)，進(jìn)行美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 。在此背景下，美的健康電器公司成立，正式拉開(kāi)了美的進(jìn)軍健康電器領(lǐng)域的戰(zhàn)役。 自 2023年 12月底以來(lái)，鋼材價(jià)格一直在漲。 隨著市場(chǎng)的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)觀念也在不斷發(fā)
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