070130美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃(存儲版)
【正文】 替代； ?“維納斯計劃”的命名更易于形象生動的向目標(biāo)群傳達出“計劃”的利益。 美的健康電器品牌規(guī)劃小結(jié) 1+1+1+2 1個 “鮮活” 品牌核心 1個 鮮活因子 形象符號 2大策略 統(tǒng)一模式 分開模式 1大 鮮活健康電器 品類概念 1 個核心：鮮活 美的健康電器的品牌核心就是“鮮活”。 例如： 例如： （二）品牌規(guī)劃下的產(chǎn)品命名 廣告語 首先我們來看看美的健康電器原有產(chǎn)品線 新的產(chǎn)品命名及廣告語，應(yīng)與鮮活健康電器品牌調(diào)性相一致，突出 鮮活 健康 時尚 美的鮮活健康電器 例如 美的果蔬凈化清洗機 果蔬全凈化 健康零擔(dān)憂 日用健康產(chǎn)品類中的洗菜機 1 產(chǎn)品名： 廣告語： 美的鮮氧空氣機 純生鮮氧 自然好清新 空氣處理產(chǎn)品類中的家用等離子滅菌機 2 產(chǎn)品名： 廣告語： 美的活水機 活水多一點 活力每一天 水處理產(chǎn)品 3 產(chǎn)品名： 廣告語： （三）產(chǎn)品宣傳規(guī)范 不同階段的“謀勢”，其重點又各有不同 : 成熟階段要乘勢 初級階段造勢 針對健康電器市場的不同發(fā)展階段，進行產(chǎn)品宣傳推廣時，美的鮮活健康電器的形象符號的應(yīng)用將分階段進行。 日常購買小家電的地方是我們的消費者最常接觸的購買地方 1 B 大型社區(qū)銷售渠道 現(xiàn)階段 ○ 著名品牌的專店，高層次消費者常去的購買地點。 C、水果店里的貼心服務(wù) 傳播終端創(chuàng)新選擇： 在各大水果店里設(shè)臵樣機，免費提供水果消毒清洗，并提供高品質(zhì)的“美的果蔬消毒凈化袋”及時為顧客將清洗好的水果裝袋。 推廣方式 2 G、專題科普宣傳 ?在相關(guān)電視劇中插播或美的健康電器專題科普宣傳 。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時 21分 12秒 01:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :21:1201:21:12January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:21:1201:21:1201:21Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時 21分 12秒 上午 1時 21分 01:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 01:21:1201:21:1201:211/30/2023 1:21:12 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:1201:21Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:21:1201:21:1201:21Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 推廣方式 2 F、公關(guān)、軟文攻勢 ?以消費者為核心展開系列有關(guān)高品質(zhì)鮮活健康生活的主題探討，形成社會熱點，引發(fā)消費者對美的鮮活健康電器的強烈需求。 ?不定時，隨機進入美的果蔬消毒清洗機消費者家中，和消費者一同體驗果蔬消毒清洗的樂趣； ?親自示范、現(xiàn)場交流健康美容之道。 1 A 專業(yè)家電 連鎖商超 現(xiàn)階段 ○ 優(yōu)勢： 有助于目標(biāo)消費者日常頻繁接觸，商用 產(chǎn)品銷售強，現(xiàn)階段可考慮。 B方案：三大類產(chǎn)品包裝采用“鮮活因子”作為設(shè)計核心，通過白、橙、藍三色分別代表日用產(chǎn)品、空氣產(chǎn)品和水產(chǎn)品。 意義 有助于集中力量主攻附加值高的“品牌”“研發(fā)” 環(huán)節(jié) 意義 利于美的成為健康電器行業(yè)引先地位 ?成為國家或各大協(xié)會制定健康電器標(biāo)準(zhǔn)的模本； ?建立行業(yè)游戲規(guī)則，提升利潤增長空間。 ?但存在著以下幾個問題： ?已經(jīng)向渠道商明確的提出了健康商務(wù)平臺的內(nèi)容、平臺的性質(zhì)、前景等。 3 “鮮活之家 O！ Home”優(yōu)點闡釋 3： 同時，中英文的交互使用，可以直接產(chǎn)生高品質(zhì)的感知、時尚新穎； 2 “鮮活之家 O！ Home”讀起來讓人覺得生動、有趣，便于與目標(biāo)群溝通?！磅r活健康電器”相較于用得太多太濫的“健康電器”，更易于在消費者心目中產(chǎn)生“這是一個全新的高科技含量的電器”，從而更易產(chǎn)生價值感； 。 ?現(xiàn)實消費者群體的主要購買群體是各類管理人員，其比例高達 54%,遠高于潛在目標(biāo)群體和總體被訪群體比例！ 女性！ 健康電器購買的主要決策者都是女性。 國內(nèi)小產(chǎn)家動態(tài) 3 創(chuàng)新突破個性化專攻細分市場 廚房健康電器 全自動洗菜機 由競爭坐標(biāo)分析可知： 國際品牌，涉足高端健康電器市場 1 國內(nèi)品牌，搶占細分領(lǐng)域“霸主”位臵 2 小產(chǎn)家，以創(chuàng)新性進攻單一細分領(lǐng)域 3 發(fā)現(xiàn)機會 面對此機會，美的應(yīng)該要采取什么策略呢？ 目前市場上沒有一個品牌或企業(yè)，旗臶鮮明地以“健康電器”為核心展開銷售與宣傳。 1 2 針對性解決對策： 分開運作模式 針對 2大目標(biāo)群的不同特性，分別傳遞價值。 4 2023年美的重大舉措 2 美的集團 制冷家電集團 日用家電集團 電機事業(yè)本部 房地產(chǎn)事業(yè)本部 美的 東芝開利 合資公司 榮事達合資公司 華凌電器 重慶美的通用 制冷設(shè)備公司 生活電器事業(yè)部 美芝合資公司 洗碗機事業(yè)部 熱水器公司 環(huán)境電器事業(yè)部 威特專用微波 設(shè)備公司 小家電電器公司 空調(diào)電機事業(yè)部 洗滌電機事業(yè)部 電子電器公司 威特真空電子公司 君蘭項目 新海岸項目 其他房地產(chǎn) 微波爐事業(yè)部 客車公司 清江電機公司 美的健康電器 美的健康電器公司成立 美的開始進入到健康電器領(lǐng)域 當(dāng)美的進入健康電器領(lǐng)域時，我們不能再重蹈傳統(tǒng)家電覆轍，在產(chǎn)業(yè)鏈中附加值低的環(huán)節(jié)上花費太多精力。 產(chǎn)業(yè)研究回顧： ?家電業(yè)發(fā)展舉步維艱。 C、武鋼拉開 2023鋼價上漲序幕 2023全年部分鋼材品種價格走勢圖 大部分企業(yè)集中在傳統(tǒng)小家電行業(yè)內(nèi)競爭 市場出現(xiàn)大片空白區(qū)域 產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究（ 3）：傳統(tǒng)小家電競爭激烈 市場出現(xiàn)大片空白 1 總的來說，現(xiàn)在的小家電行業(yè)呈現(xiàn)以下狀況： ?技術(shù)落后， 產(chǎn)能過剩，降價成風(fēng)； ?原材料上漲，小家電價格不漲。 在此，要先感謝在座各位優(yōu)秀的美的人，能夠給予我們機會參與到這場戰(zhàn)役中來，進行美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 。在此背景下，美的健康電器公司成立，正式拉開了美的進軍健康電器領(lǐng)域的戰(zhàn)役。 自 2023年 12月底以來，鋼材價格一直在漲。 隨著市場的發(fā)展，營銷觀念也在不斷發(fā)
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