某咨詢公司財務(wù)預(yù)算管理分析(存儲版)
【正文】 ０萬元 預(yù)算控制 分銷理財策略和方法 例外審批控制 例外審批 預(yù)算范圍之外 大額支出 重要的費(fèi)用 超標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用 新建預(yù)算外渠道費(fèi)用 總經(jīng)理審批１０萬元 以上的費(fèi)用 廣告和公關(guān)項目費(fèi)、代理費(fèi)等 折扣比例和差旅費(fèi)超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn) 分銷理財策略和方法 分銷資金控制 資金控制 現(xiàn)金流量控制 信用風(fēng)險控制 資金結(jié)算控制 保持現(xiàn)金流量平衡 防范信用風(fēng)險、減少應(yīng)收帳款和壞帳損失 及時結(jié)算，減少資金占用 分銷理財策略和方法 企業(yè)現(xiàn)金流量控制 現(xiàn)金 流量 控制 方法 事先控制 事后控制 事中控制 現(xiàn)金流量預(yù)測 現(xiàn)金流量預(yù)算 現(xiàn)金結(jié)算 現(xiàn)金收支日報 現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量分析 分銷理財策略和方法 客貨開發(fā) 談判 簽約 發(fā)貨 收款 拖欠處理 選擇客戶 履約保證 確定信用條件 危機(jī)處理 早期催收 帳款管理 事前控制 事中控制 事后控制 客戶信息管理 客戶信用分析 應(yīng)收帳款管理 收賬管理 統(tǒng)計數(shù)據(jù)： 控制損失％ ７０％ ３５％ ４１％ 信用風(fēng)險控制全過程 分銷理財策略和方法 資金結(jié)算控制 資金 結(jié)算 控制 方式 事先控制 事后控制 事中控制 結(jié)算方式選擇 現(xiàn)金折扣的運(yùn)用 資金結(jié)算制度 資金結(jié)算手段 資金結(jié)算分析 問題處理 分銷理財策略和方法 經(jīng)營總目標(biāo) 渠道性能評價 分銷渠道最優(yōu)組合 分銷渠道效率控制 分銷理財策略和方法 經(jīng)營目標(biāo)與渠道目標(biāo) 公司目標(biāo) 經(jīng)營目標(biāo) 分銷渠道目標(biāo) ?公司價值增長 ?盈利能力提高 ?提高市場占有率 ?銷售增長 ?優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ?增加銷售利潤 ?渠道最優(yōu)組合 ?渠道效率 分銷理財策略和方法 分銷渠道性能指標(biāo) 增加收入 客戶滿意 降低成本 渠道性能指標(biāo) 渠道管理達(dá)到預(yù)期目標(biāo) 的定量指標(biāo) 分銷理財策略和方法 分銷渠道效率指標(biāo) 分銷 渠道 效率 指標(biāo) 銷售能力 資金使用 盈利能力 市場占有率、銷售增長率 渠道費(fèi)用率、銷售利潤率、資金利潤率 資金周轉(zhuǎn)率、現(xiàn)款回收率和回收天數(shù)等 分銷理財策略和方法 分銷渠道性能指標(biāo)舉例 銷售隊伍： 售后服務(wù) : ?達(dá)成交易 ?培訓(xùn)客戶 ?銷售建議書 ?提供支持性服務(wù) ?解決方案 電子商務(wù) : ?產(chǎn)生潛在客戶 ?形成交易 ?降低銷售成本 增加收入１０％、客戶滿意度提高５％ 客戶滿意度提高１０％ 增加收入２０％、降低成本５％ 分銷理財策略和方法 分銷渠道竄貨控制 竄貨的含義 竄貨的危害 竄貨的原因 控制方法 ?危機(jī)原經(jīng)銷商的正常市場組織和經(jīng)營活動 ?破壞既定的價格管理體系 ?銷售價格體系混亂 ?采用銀行承兌方式結(jié)算 ?銷售目標(biāo)不現(xiàn)實(shí) ?渠道發(fā)展不平衡 ?廣告力度大，渠道沒跟上 ?年終獎勵和推廣費(fèi)等激勵措施有問題 ?經(jīng)銷商惡意行為 ?建立規(guī)范合理和穩(wěn)定的價格管理體系 ?堅持現(xiàn)款或短期承兌結(jié)算 ?科學(xué)的激勵制度和促銷措施 ?銷售預(yù)測科學(xué)，目標(biāo)合理 ?完善渠道管理制度、規(guī)范經(jīng)銷商行為 ?設(shè)立市場總監(jiān)，建立市場巡視員制度 竄貨（越區(qū)銷售或沖貨）：經(jīng)銷商為了獲取非正常利潤，以低于廠家規(guī)定的售價向轄區(qū)之外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。 05:35:2205:35:2205:353/9/2023 5:35:22 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 5時 35分 22秒 上午 5時 35分 05:35: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時 35分 :35March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :35:2205:35:22March 9, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 35分 :35March 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 5時 35分 22秒 05:35:229 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 投入資金多、實(shí)施難度大、周期長 采用工作流定制軟件 智能分析、遠(yuǎn)程控制、一定的集成和協(xié)同、流程控制 集成和協(xié)同的程度不高 分銷理財策略和方法 T Z 流 程 管 理 平 臺 抽 象 固 化 各 種 業(yè) 務(wù) 構(gòu) 件 ? ? ? ? ? ? ? . 企 業(yè) 管 理 咨 詢 方 案 可 實(shí) 際 應(yīng) 用 的 管 理 軟 件 系 統(tǒng) 實(shí) 現(xiàn) 固 化 企 業(yè) 應(yīng) 用 安 裝 、 調(diào) 試 、 培 訓(xùn) 、 驗(yàn) 收 、 運(yùn) 行 企 業(yè) 管 理 實(shí) 際 情 況 結(jié) 合 規(guī) 范 咨 詢 方 法 體 系 實(shí) 施 方 法 體 系 靈 活 定 制 個 性 化 開 發(fā) 管 理 理 論 體 系 管 理 咨 詢 模 式 T Z 流 程 管 理 平 臺 需 求 + 咨 詢 + 技 術(shù) = 管 理 模 式 分銷理財策略和方法 綜合比率法： Ｚ＝ 營運(yùn)資金 /總資產(chǎn)＋１ .４留存收益 /總資產(chǎn) ＋ 息稅前利潤 /總資產(chǎn)＋資本市值 /債務(wù) ＋ 銷售額 /總資產(chǎn) １ .８以下很危險
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