某白酒業(yè)公司組織、薪酬、考核管理制度(存儲(chǔ)版)
【正文】 照公司 《 管理費(fèi)用報(bào)銷細(xì)則 》 標(biāo)準(zhǔn)予以報(bào)銷。 其他規(guī)定 （三）中途離職者，公司除已經(jīng)核發(fā)的月收入和報(bào)銷的費(fèi)用外，不補(bǔ)發(fā)其它任何收入；中途降職者，公司不再補(bǔ)發(fā)前期任何收入，只計(jì)算后期崗位考核后的獎(jiǎng)勵(lì)與工作費(fèi)用；中途升職或 平 級(jí)調(diào)動(dòng)者，分時(shí)段考核計(jì)算其獎(jiǎng)勵(lì)與工作費(fèi)用。 按出貨差額比例與超過(guò)合理庫(kù)存比例中二者的高值扣減相應(yīng)責(zé)任人的 年度獎(jiǎng)勵(lì) 。 績(jī)效考核 —— 月度銷售進(jìn)度考核 一個(gè)季度內(nèi)拉通平衡計(jì)算，每月考核減發(fā)在季度考核后補(bǔ)發(fā)，跨季度不補(bǔ)發(fā)； ? 對(duì)辦事處負(fù)責(zé)人、城市負(fù)責(zé)人：年終完成任務(wù)后也不再補(bǔ)發(fā)； ? 對(duì) 城市品牌專員及其以下崗位 層級(jí)業(yè)務(wù)人員：年終出貨任務(wù)達(dá)標(biāo)后將 給予補(bǔ)發(fā) 績(jī)效考核 —— 月度基礎(chǔ)工作考核 考核執(zhí)行人 考核周期與結(jié)果運(yùn)用 考核主體 辦事處負(fù)責(zé)人 城市經(jīng)理 城市辦事處經(jīng)理 每?jī)稍驴己艘淮? 首月 100%發(fā)放，次月考核后拉通核算雙月基礎(chǔ)工作工資 每月考核 根據(jù)考核成績(jī)核算月基礎(chǔ)工作工資 獨(dú)立業(yè)務(wù)經(jīng)理 直管品牌專員 非直管品牌專員 綜合運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)主管 /代表 辦事處負(fù)責(zé)人 100%，大區(qū)總經(jīng)理復(fù)核 辦事處 50%、大區(qū)總經(jīng)理 20%、事業(yè)部 30% 大區(qū)總經(jīng)理 70%、事業(yè)部 30% 品牌專員 100% 城市負(fù)責(zé)人 100% 單列運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)主管 /代表 半年綜合事項(xiàng)考核 扣減基礎(chǔ)工作工資考核后的再分配 大區(qū)品牌經(jīng)理 60% 城市負(fù)責(zé)人 40% 考核內(nèi)容 ? 月度方案的制定 ? 月度方案的執(zhí)行 ? 工作計(jì)劃、目標(biāo)對(duì)接表 ? 扣減額度與階段性獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì) 30%的優(yōu)秀員工人員（辦事處負(fù)責(zé)人除外） 績(jī)效考核 —— 月度基礎(chǔ)工作考核 績(jī)效考核 —— 年度考核 銷量 /出貨達(dá)標(biāo)考核 單列事項(xiàng)考核 綜合事項(xiàng)考核 年度考核分類 考核事項(xiàng) 考核結(jié)果運(yùn)用 基本銷量、行政銷量、挑戰(zhàn)銷量、出貨量 出貨目標(biāo)與庫(kù)存 分事業(yè)部銷量 核心產(chǎn)品銷量 費(fèi)用總額控制 價(jià)格管理、費(fèi)用管理、市場(chǎng)基礎(chǔ)工作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理及其他 與年度獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤 與年度獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤 與 年度獎(jiǎng)勵(lì)額度的 20%掛鉤 與年終計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤 與年度獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤 績(jī)效考核 —— 年度實(shí)際銷量 /出貨考核 公司制定各項(xiàng)目標(biāo)銷量 基本目標(biāo)銷量、行政目標(biāo)銷量、挑戰(zhàn)目標(biāo)銷量、 出貨量 考核期間 2023年 1月 1日至 12月 31日 銷量達(dá)標(biāo)考核 —— 辦事處 負(fù)責(zé)人年終獎(jiǎng)勵(lì) 追加計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（ 10%的增量與超量） 挑戰(zhàn)計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（追加超過(guò)挑戰(zhàn)目標(biāo)部分） 超量計(jì)提 增量計(jì)提 年度基本獎(jiǎng)勵(lì)全額計(jì)算 年度基本獎(jiǎng)勵(lì) 按行政目標(biāo)達(dá)成比計(jì)算 2023年實(shí)際銷量 *（ 1+行政目標(biāo)銷量增幅*80%） ≤ 實(shí)際銷量＜基礎(chǔ)目標(biāo)銷量（ 1） 基礎(chǔ)目標(biāo)銷量 ≤ 實(shí)際銷量＜行政目標(biāo)銷量（ 2） 實(shí)際銷量＞行政目標(biāo)銷量，且增長(zhǎng)幅度≥50% （ 5） 實(shí)際銷量＞行政目標(biāo)銷量，但增長(zhǎng)幅度＜ 50%（ 4） 實(shí)際銷量 =行政目標(biāo)銷量（ 3） 實(shí)際銷量＞行政目標(biāo)銷量 *(1+T)（ 6） 銷量達(dá)標(biāo)考核 — 辦事處負(fù)責(zé)人年終計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)測(cè)算 增量計(jì)提比例 =%； 超量計(jì)提比例 =1%； 挑戰(zhàn)目標(biāo)追加超量計(jì)提比例 =1%； 挑戰(zhàn)目標(biāo) =辦事處行政目標(biāo)銷量（ 1+T） 辦事處行政目標(biāo) MS＜ 1億， T=25% ； 1億 ≤M S＜ 2億，T=20%； 2億 ≤M S＜ 4億， T=15%； MS≥4 億， T=10%； 計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)整系數(shù)：辦事處行政目標(biāo) 5000萬(wàn)以下，； 5000萬(wàn)（含）以上 1億以下， ； 1億（含）以上 2億以下， ； 2億以上， 1。 責(zé)任人與支持人員配置 城市業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員配置 公司 按表要求計(jì)算 并核定 辦事處各城市單列運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和綜合運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員的 總編制。四川古藺郎酒銷售有限公司 2023年辦事處 組織、薪酬、考核管理制度 人力資源部 2023416 梅思奇 二十一世紀(jì)最重要的資源是神馬？ 人才 基本內(nèi)容 ?薪酬與考核激勵(lì)機(jī)制導(dǎo)向（特點(diǎn)） ?組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置 ?薪酬結(jié)構(gòu)與額度 ?績(jī)效考核與薪酬分配 ?月度考核與月度工資 ?銷量達(dá)標(biāo)考核與年度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算
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