【正文】 組的工作方式更有利于小組成員間的相互激勵與約束2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 33頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施組織管理制度和管理流程設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容管理制度 管理流程?產(chǎn)品、價(jià)格管理制度?爭端處理制度?直銷人員工作規(guī)范?工作報(bào)告制度?薪酬政策?業(yè)務(wù)管理流程： 訂單處理流程 物流管理流程?人力資源管理流程2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 34頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施成功的直銷人員管理應(yīng)該是組織管理、市場化管理和員工自我管理三個方面的有機(jī)結(jié)合組織管理?公司管理制度?工作紀(jì)律、工作規(guī)范?組織層級關(guān)系?工作職責(zé)、權(quán)限規(guī)定市場化管理?具有吸引力的薪 酬政策?明確的職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)?學(xué)習(xí)與培訓(xùn)機(jī)會?業(yè)績要求與考核?組織內(nèi)、外部職位競爭壓力自我管理?認(rèn)同企業(yè)文化?個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相一致?個人能力充分發(fā)揮?工作有成就感?珍惜工作機(jī)會2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 35頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施直銷隊(duì)伍組建：根據(jù)營銷區(qū)域 , 選擇不同特質(zhì)的直銷人員成熟區(qū)開發(fā)區(qū)工作目標(biāo) 工作任務(wù) 直銷人員特質(zhì)恢復(fù)區(qū)資料來源：新華信內(nèi)部資料分析?鞏固市場領(lǐng)先地位?扭轉(zhuǎn)銷售下滑趨勢?迅速增加市場份額?尋找關(guān)鍵問題?實(shí)施改善辦法?參謀決策?管理協(xié)調(diào)?爭取定單，持續(xù)的努力?判斷力強(qiáng)?辦事果斷?實(shí)施能力強(qiáng)?具有競爭力?服務(wù)導(dǎo)向?擅長解決具體問題?開拓性?辦事獨(dú)立?做事主動2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 36頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施明確直銷人員職責(zé)直銷人員的工作范圍應(yīng)該包括 : 向團(tuán)體消費(fèi)者說明產(chǎn)品性能、規(guī)格和特征，宣傳公司產(chǎn)品獨(dú)特的文化內(nèi)涵。 ?同行競爭對手的營銷動態(tài)信息 ?新產(chǎn)品市場調(diào)查 提出改進(jìn)質(zhì)量、營銷方法和價(jià)格等方面的建議。? 新華信將派出經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)顧問組成項(xiàng)目小組。項(xiàng)目至新華信協(xié)助MOTOROLA完成在北京地區(qū)之外的三個地區(qū)的試運(yùn)行。建議?制定經(jīng)銷商統(tǒng)一執(zhí)行的銷售規(guī)范文件和上報(bào)時(shí)間；?根據(jù)不同的要未制定與之相適應(yīng)的考核制度和獎懲手段；?選擇多種形式的考核辦法和考核方式；?嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度。截至目前，新華信擁有 300名全職專業(yè)咨詢顧問和研究人員。2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 72頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施新華信管理咨詢的領(lǐng)域包括公司戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、營銷、人力資源、業(yè)務(wù)流程、信息技術(shù)等多個方面2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 73頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施新華信的經(jīng)驗(yàn)分布于各行各業(yè)2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 74頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施新華信管理咨詢的部分客戶清單－中國移動通信上市公司之一－中國運(yùn)動用品生產(chǎn)商之一－中國物流集團(tuán)公司之一－中國油漆上市公司之一－中國化肥生產(chǎn)商之一－中國農(nóng)業(yè)上市公司之一－中國通訊設(shè)備上市公司之一－中國通信運(yùn)營上市公司之一－中國國家級開發(fā)區(qū)之一－中國電器上市公司之一－中國洗滌用品公司之一－中國中央空調(diào)生產(chǎn)商之一－中國汽車配件公司之一－中國生物制品公司之一－中國醫(yī)藥公司之一－中國光學(xué)技術(shù)開發(fā)公司之一－中國卡車上市公司之一－中國房地產(chǎn)開發(fā)公司之一－中國公路施工上市公司之一－中國省級電力施工公司之一－中國生物化工上市公司之一－中國包裝印刷上市公司之一－中國汽車上市公司之一－中國摩托車上市公司之一－中國電視機(jī)上市公司之一－中國空調(diào)生產(chǎn)商之一－中國洗衣機(jī)生產(chǎn)商之一－中國冰箱生產(chǎn)商之一－中國小家電生產(chǎn)商之一－中國服裝生產(chǎn)公司之一－中國綜合性進(jìn)出口公司之一－中國白酒上市公司之一－中國葡萄酒上市公司之一－中國啤酒上市公司之一－中國建筑設(shè)備上市公司之一－中國水泥上市公司之一－美國最大的通訊設(shè)備公司之一－美國主要綜合性娛樂公司之一－美國最大的環(huán)?？萍脊局唬绹娇湛萍忌鲜泄局唬绹畲蟮闹扑幑局唬绹畲蟮纳锷鲜泄局唬绹畲蟮膴蕵飞鲜泄局唬绹畲蟮牡V山機(jī)械公司之一－美國化工油漆公司之一－美國最大的日用品公司之一－美國主要的化妝品公司之一－美國主要的石油公司之一－英國主要商業(yè)協(xié)會之一－德國重型機(jī)械設(shè)備制造商之一－韓國最大的通訊公司之一－韓國最大的家電公司之一－韓國最大的化工公司之一－英國的大學(xué)之一2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 75頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施完 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 76頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 2112:27 上午 一月 2100:27January 23, 2023? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 23 一月 202312:27:09 上午 00:27:09一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:27:0900:27:0900:27Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:27:09 上午 12:27 上午 00:27:09一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 00:27:0900:27:0900:271/23/2023 12:27:09 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 00:27:0900:27:0900:27Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23 一月 202312:27:09 上午 00:27:09一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。新華信管理咨詢的五大優(yōu)勢是 ：對西方現(xiàn)代管理的精深理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與中國市場的豐富管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)畢業(yè)于國內(nèi)外一流商學(xué)院的高素質(zhì)專業(yè)咨詢師在中國市場各行各業(yè)的近百個管理咨詢成功案例在管理咨詢行業(yè)的專業(yè)信譽(yù)和品牌以實(shí)施性和客戶最終價(jià)值最大化為目標(biāo)的過程咨詢這些優(yōu)勢使得我們能為企業(yè)提供帶來明顯實(shí)際效果又適合企業(yè)特色的高質(zhì)量管理解決方案2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 71頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施新華信管理咨詢的團(tuán)隊(duì) 新華信管理咨詢擁有一支畢業(yè)于國際國內(nèi)一流商學(xué)院 (如芝加哥大學(xué)、歐洲工商管理學(xué)院、哈佛大學(xué)、北京大學(xué)和清華大學(xué) ) 的強(qiáng)大專業(yè)咨詢師隊(duì)伍。2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 64頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施但是，上述策略的潛在風(fēng)險(xiǎn)是：“ 管理經(jīng)銷商的成本較高，生產(chǎn)商的利潤率可能降低 ”經(jīng)過 “ 成本 利潤 ” 測算， MOTOLORA在采用上述策略后能夠達(dá)到股東和董事會的利潤要求，建議可以實(shí)施。建議?根據(jù)公司財(cái)務(wù)目標(biāo)和經(jīng)銷商運(yùn)營成本確定給予分銷體系的價(jià)格空間；?根據(jù)確定的分銷層級確定價(jià)格體系，并根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果定期分布 規(guī)定統(tǒng)一的零售價(jià)、批發(fā)價(jià)以及價(jià)格變動幅度；?制度相應(yīng)的價(jià)格監(jiān)控體系和違規(guī)處罰措施；?根據(jù)經(jīng)銷商對盈利水平的期望分析確定給予的折扣幅度和折扣辦法。? 正式咨詢費(fèi)用、具體付款方式和辦法待項(xiàng)目內(nèi)容雙方確認(rèn)后，以正式簽訂的《管理咨詢服務(wù)協(xié)議書》為準(zhǔn)。此類企業(yè)尚在發(fā)展演變中。 ?負(fù)責(zé)區(qū)域市場的需求量預(yù)測。人員考核 /管理2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 19頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施新華信的 MOTOROLA “團(tuán)體直銷 2+2”咨詢方案? MOTOROLA “團(tuán)體直銷 ”體系應(yīng)該包括五個方面的內(nèi)容電子商務(wù)基礎(chǔ)物流規(guī)劃信息流規(guī)劃區(qū)域劃分組織與團(tuán)隊(duì)?圍繞解決渠道沖突，新華信 “2+2” 咨詢方案包括(圖中陰影部分 )?團(tuán)體直銷全國區(qū)域劃分?直銷組織與團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理?系統(tǒng)物流規(guī)劃?系統(tǒng)信息流規(guī)劃注 :其中區(qū)域劃分和組織團(tuán)隊(duì)是要重點(diǎn)解決的問題 。? 目前，禮品用的團(tuán)體購買行為主要發(fā)生在一級代理商和二級代理商層次。