【正文】 M? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2112:27 上午 一月 2100:27January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:27:0900:27:0900:27Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 72頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施新華信管理咨詢的領(lǐng)域包括公司戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、營銷、人力資源、業(yè)務(wù)流程、信息技術(shù)等多個(gè)方面2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 73頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施新華信的經(jīng)驗(yàn)分布于各行各業(yè)2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 74頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施新華信管理咨詢的部分客戶清單－中國移動(dòng)通信上市公司之一－中國運(yùn)動(dòng)用品生產(chǎn)商之一－中國物流集團(tuán)公司之一－中國油漆上市公司之一－中國化肥生產(chǎn)商之一－中國農(nóng)業(yè)上市公司之一－中國通訊設(shè)備上市公司之一－中國通信運(yùn)營上市公司之一－中國國家級(jí)開發(fā)區(qū)之一－中國電器上市公司之一－中國洗滌用品公司之一－中國中央空調(diào)生產(chǎn)商之一－中國汽車配件公司之一－中國生物制品公司之一－中國醫(yī)藥公司之一－中國光學(xué)技術(shù)開發(fā)公司之一－中國卡車上市公司之一－中國房地產(chǎn)開發(fā)公司之一－中國公路施工上市公司之一－中國省級(jí)電力施工公司之一－中國生物化工上市公司之一－中國包裝印刷上市公司之一－中國汽車上市公司之一－中國摩托車上市公司之一－中國電視機(jī)上市公司之一－中國空調(diào)生產(chǎn)商之一－中國洗衣機(jī)生產(chǎn)商之一－中國冰箱生產(chǎn)商之一－中國小家電生產(chǎn)商之一－中國服裝生產(chǎn)公司之一－中國綜合性進(jìn)出口公司之一－中國白酒上市公司之一－中國葡萄酒上市公司之一－中國啤酒上市公司之一－中國建筑設(shè)備上市公司之一－中國水泥上市公司之一－美國最大的通訊設(shè)備公司之一－美國主要綜合性娛樂公司之一－美國最大的環(huán)保科技公司之一－美國航空科技上市公司之一－美國最大的制藥公司之一－美國最大的生物上市公司之一－美國最大的娛樂上市公司之一－美國最大的礦山機(jī)械公司之一－美國化工油漆公司之一－美國最大的日用品公司之一－美國主要的化妝品公司之一－美國主要的石油公司之一－英國主要商業(yè)協(xié)會(huì)之一－德國重型機(jī)械設(shè)備制造商之一－韓國最大的通訊公司之一－韓國最大的家電公司之一－韓國最大的化工公司之一－英國的大學(xué)之一2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 75頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施完 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 76頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 68頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施新華信在中國管理咨詢業(yè)界創(chuàng)造的 “第一 ”? 中國第一家本土專業(yè)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢公司? 中國第一家在香港開設(shè)子公司的本土專業(yè)咨詢公司? 中國第一家向大學(xué)商學(xué)院捐款的本土管理咨詢公司? 中國咨詢業(yè)第一起企業(yè)兼并案? 202 2023年，作為國內(nèi)管理咨詢業(yè)的唯一代表應(yīng)邀在黑龍江亞布力舉行 “中國企業(yè)家論壇 ”首屆年會(huì)上發(fā)言? 作為國內(nèi)第一家也是目前唯一管理咨詢公司獲邀世界著名的瑞士達(dá)沃斯（ Davos）的 “世界經(jīng)濟(jì)論壇 ”(World Economic Forum) ，趙民董事長評(píng)為 “2023年 100名全球未來先導(dǎo) ”（ Global Leaders for Tomorrow）之一? 成立了中國第一家有限合伙制風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu) 北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 69頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施現(xiàn)代管理理論的傳播者東方管理方法的創(chuàng)造者復(fù)雜管理問題的解決者時(shí)代管理創(chuàng)新的推動(dòng)者成功管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)者優(yōu)秀管理人才的培育者新華信管理咨詢的使命和宗旨幫助中國企業(yè)爭創(chuàng)一流，建立持續(xù)發(fā)展核心優(yōu)勢2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 70頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施新華信管理咨詢的優(yōu)勢新華信管理咨詢的優(yōu)勢在于其強(qiáng)大的國際和國內(nèi)背景，以及將西方現(xiàn)代管理理論和經(jīng)驗(yàn)與中國市場與環(huán)境相結(jié)合的核心能力。截至目前，新華信擁有 300名全職專業(yè)咨詢顧問和研究人員。?聯(lián)想在分銷體系中貫徹電子商務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了信息的快速有效傳遞。建議?制定經(jīng)銷商統(tǒng)一執(zhí)行的銷售規(guī)范文件和上報(bào)時(shí)間；?根據(jù)不同的要未制定與之相適應(yīng)的考核制度和獎(jiǎng)懲手段；?選擇多種形式的考核辦法和考核方式；?嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度。建議?根據(jù)手機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場特點(diǎn)確定區(qū)域劃分原則；?按銷售規(guī)模和銷售潛力對(duì)全國市場劃分層次；?劃分大區(qū)和區(qū)內(nèi)銷售范圍；?對(duì)現(xiàn)有各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行歸類和篩選，確定其分銷地位；?確定主要經(jīng)銷商的銷售范圍，不允許跨區(qū)銷售；?充分考慮與現(xiàn)有大經(jīng)銷商的利益協(xié)調(diào)。項(xiàng)目至新華信協(xié)助MOTOROLA完成在北京地區(qū)之外的三個(gè)地區(qū)的試運(yùn)行。項(xiàng)目內(nèi)容至新華信協(xié)助MOTOROLA完成在北京地區(qū)的試運(yùn)行。? 新華信將派出經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)顧問組成項(xiàng)目小組。如沃爾瑪、家樂福、吉之島等（四）電子商務(wù)企業(yè)： 自身建立大型倉儲(chǔ)中心，但是 “門到門 ”的配送業(yè)務(wù)外包，以便集中精力做核心業(yè)務(wù)。 ?同行競爭對(duì)手的營銷動(dòng)態(tài)信息 ?新產(chǎn)品市場調(diào)查 提出改進(jìn)質(zhì)量、營銷方法和價(jià)格等方面的建議。 獲得團(tuán)體消費(fèi)者的幫助，搜集下列信息，經(jīng)整理后呈報(bào)區(qū)域經(jīng)理： ?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反映。i 按省、市劃分i 其它團(tuán)體直銷區(qū)域劃分2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 26頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施區(qū)域劃分的基礎(chǔ)是對(duì)團(tuán)購目標(biāo)市場進(jìn)行深入研究? 目標(biāo)客戶分布? 目標(biāo)客戶細(xì)分? 目標(biāo)客戶消費(fèi)需求? 目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣? 市場容量與市場競爭態(tài)勢? 目標(biāo)市場競爭者情況調(diào)查2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 27頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施并充分考慮到 MOTOROLA現(xiàn)有的銷售渠道? 現(xiàn)有分銷渠道基本情況? 各代理商、分銷商、經(jīng)銷商利益分配情況? 渠道的密度與效率2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 28頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施“直銷人員工作小組 ”是新華信在考慮組織與團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)的一個(gè)基本出發(fā)點(diǎn)2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 29頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施營銷組織營銷部門與其他部門的關(guān)系營銷組織機(jī)構(gòu)設(shè)置營銷工作流程營銷崗位職責(zé)權(quán)利相互關(guān)系營銷組織不僅僅是機(jī)構(gòu)設(shè)置的問題，還包括制度、流程等軟性環(huán)境的設(shè)計(jì)2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 30頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施依據(jù)產(chǎn)品、顧客的不同，新華信將采取不同的導(dǎo)向來設(shè)計(jì)銷售組織顧客需求不同顧客需求相似產(chǎn)品范圍復(fù)雜產(chǎn)品范圍簡單市場導(dǎo)向的設(shè)計(jì)產(chǎn)品或市場導(dǎo)向的設(shè)計(jì)地區(qū)導(dǎo)向的設(shè)計(jì)產(chǎn)品導(dǎo)向的設(shè)計(jì)2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 31頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施新華信認(rèn)為對(duì)于初創(chuàng)階段的銷售組織而言，扁平化的組織結(jié)構(gòu)將更具效率和易于控制團(tuán)體直銷總監(jiān)區(qū)域直銷經(jīng)理 區(qū)域直銷經(jīng)理工作小組 工作小組…...…決策層監(jiān)管層執(zhí)行層工作小組 工作小組…2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 32頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施培訓(xùn)設(shè)定目標(biāo)定期回顧監(jiān)控銷售會(huì)議激勵(lì)授權(quán)直銷人員管理對(duì)于工作靈活的直銷人員，工作小組的工作方式更有利于小組成員間的相互激勵(lì)與約束2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 33頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施組織管理制度和管理流程設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容管理制度 管理流程?產(chǎn)品、價(jià)格管理制度?爭端處理制度?直銷人員工作規(guī)范?工作報(bào)告制度?薪酬政策?業(yè)務(wù)管理流程： 訂單處理流程 物流管理流程?人力資源管理流程2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 34頁團(tuán)體直銷模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施成功的直銷人員管理應(yīng)該是組織管理、市場化管理和員工自我管理三個(gè)方面的有機(jī)結(jié)合組織管理?公司管理制度?工作紀(jì)律、工作規(guī)范?組織層級(jí)關(guān)系?工作職責(zé)、權(quán)限規(guī)定市場化管理?具有吸引力的薪