【正文】 把這些產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)碼信息附于產(chǎn)品之上，完全呈現(xiàn)在網(wǎng)頁上，讓采購商在選擇產(chǎn)品的同時可以看到這些產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)碼資料，讓買家網(wǎng)上選擇產(chǎn)品的同時就可以了解到本應(yīng)需到工廠實地考察才能得到的信息。 支付方式在網(wǎng)站成立初期采用信用證支付，也可引入支付寶，安付通等第三方支付工具，以降低網(wǎng)站運營風(fēng)險，在網(wǎng)站發(fā)展的成熟階段可以采用商業(yè)信用支付和信用證支付相結(jié)合的方式，對評定等級較高的買家可以采用商業(yè)信用支付，對其它買家仍采用信用證支付及第三方支付工具，不與生產(chǎn)商發(fā)生直接接觸 。 （五）、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)集中發(fā)展的地區(qū)設(shè)立代表處來進(jìn)行輔助推廣。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的質(zhì)檢員（產(chǎn)品篩選員）、客戶經(jīng)理的責(zé)任。 （二）發(fā)展戰(zhàn)略 初期 (1— 2 年 ) 首先進(jìn)入竹地板行業(yè)，與生產(chǎn)竹地板的廠家聯(lián)系，確定合作意向 ，對其產(chǎn)品進(jìn)行篩選歸類。網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會員輸入的信息自動識別會員的服務(wù)類別，提供相應(yīng)的服務(wù)。 當(dāng)會員進(jìn)行密碼重新申請時，系統(tǒng)會根據(jù)一定的算法，生成新的密碼，并且將這個密碼發(fā)送到會員的注冊信箱當(dāng)中，管理員并不能知道這個密碼。 幫二類客戶降低競爭壓力，解決自身無品牌產(chǎn)品的銷售問題，通過網(wǎng)站一卡通網(wǎng)上 支付系統(tǒng) 招商銀行 填寫帳號 用戶名、密碼 填寫支付金額及收授對方帳號 轉(zhuǎn)帳 完成 杭州商學(xué)院“希望杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 —— “工蟻團(tuán)” United OEM 創(chuàng)業(yè)計劃書 22 提高其核心競爭力。 杭州商學(xué)院“希望杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 —— “工蟻團(tuán)” United OEM 創(chuàng)業(yè)計劃書 23 客戶量預(yù)測表： 上一年客戶數(shù) 客戶凈增加人數(shù) 總客戶數(shù) 第一年 900 315 1215 第二年 1215 486 1701 第三年 1701 595 2296 第四年 2296 161 2457 第五年 2457 172 2629 八、財務(wù)分析 費用明細(xì)： 預(yù)計公司第一年所需的運營費用 網(wǎng)站和系統(tǒng)建設(shè) 105000 元 網(wǎng)站和系統(tǒng)費用表 單位：元 網(wǎng)絡(luò) 40500 元 辦公設(shè)備 60000 元 域名 2 個 2 250 元 辦公桌 15 張 200元 椅子 20把 50 元 高端 WEB 主機 2 臺15000 元 電腦 10臺 5000 元=50000 元 主機托管 2臺 5000 元 舊打印機 2 臺 3000 元 合計： 100500 元 杭州商學(xué)院“希望杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 —— “工蟻團(tuán)” United OEM 創(chuàng)業(yè)計劃書 24 辦公環(huán)境與行政費用 公司月管理費用明細(xì)表 單位：元 20xx年度費用為： 36300X12=43。從累計凈先進(jìn)流量數(shù)據(jù)可以得出，企業(yè)的投資回收期在第四年、第五年之間，進(jìn)一步用插入法可得知企業(yè)投資回收期為四年兩個月。 3|、竹地板行業(yè)市場容量有限，需求不足。 杭州商學(xué)院“希望杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 —— “工蟻團(tuán)” United OEM 創(chuàng)業(yè)計劃書 28 信譽風(fēng)險，如何爭取客戶信任。 贏利預(yù)測表 年份 20xx 20xx 20xx 20xx 銷量 100000 平方 160000 平方 256000 平方 409600 平方 返利 26 萬 62． 8萬 133． 12萬 262． 32 萬 成本 萬 萬 萬 萬 利潤 萬 萬 萬 萬 九、投資分析 （一）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本 110 萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源 股本規(guī)模 風(fēng)險投資 股東投入 設(shè)備 資金 金額 55 萬 11 萬 44 萬 比例 50% 10% 40% 在股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險投資 55 萬占 50%，打算引進(jìn) 1 家 風(fēng)險投資商入股，股東投入設(shè)備 11 萬和資金 44 萬占共占 50%。 二類： 將客戶的基礎(chǔ)信息（名稱、企業(yè)概述、詳細(xì)地址、聯(lián)系電話等）、所提供的產(chǎn)品（產(chǎn)品特色、質(zhì)量等）、交易記錄（最近一次提供的產(chǎn)品、提供的數(shù)量等）、誠信記錄、一類客戶對其提供的產(chǎn)品的評價、反饋意見等建檔。 客戶網(wǎng)上定單的流程 采購入庫 發(fā)貨結(jié)款 交易統(tǒng)計分析 客戶實時跟蹤查詢定單執(zhí)行 客戶下單 杭州商學(xué)院“希望杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 —— “工蟻團(tuán)” United OEM 創(chuàng)業(yè)計劃書 21 可借鑒的支付模式：一卡通網(wǎng)上支付系統(tǒng)功能圖 七、客戶管理 （一）目標(biāo)客戶群： 一類： 國內(nèi)外貿(mào)易商、銷售商，品牌擁有者（品牌擁有者：沒有自己的生產(chǎn)車間，如： NIKE）及其他專業(yè)買家。系統(tǒng)將會自動提醒處 理會員申請，有效地提高客戶服務(wù)質(zhì)量。 七、網(wǎng)站框架 管理員應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)） UnitedOEM 首頁 網(wǎng)站簡介 銷售展示中心 UnitedOEM 論壇 服務(wù)內(nèi)容 會員注冊 平壓板 側(cè)壓板 本色板 碳化板 網(wǎng)站框架圖 服務(wù)承諾 聯(lián)系我們 公司簡介 24 小時在線洽談 會員登錄 同規(guī)格按價格排列每個價格選出一種最好的產(chǎn)品列表 品質(zhì)差異 生產(chǎn)視頻 環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品 認(rèn)證 產(chǎn)品圖片 交貨時間 產(chǎn)品展示 最佳推薦 杭州商學(xué)院“希望杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 —— “工蟻團(tuán)” United OEM 創(chuàng)業(yè)計劃書 17 會員登陸 已注冊會員可以在會員登陸窗口輸入用戶名和密碼，通過身份驗證 后，進(jìn)入會員服務(wù)系統(tǒng)。 技術(shù)副總經(jīng)理： 這個部門負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)公司的計算機系統(tǒng)、客戶數(shù)據(jù)庫及客戶投訴進(jìn)行管理。 監(jiān)事會： 檢查公司的財務(wù)；對董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；當(dāng)董事和經(jīng)理的行為損害公司的利益時，要求董事和經(jīng)理予以糾正；提議召開臨時股東大會；列席股東大會和董事 會 等等 。 ：將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、 杭州商學(xué)院“希望杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 —— “工蟻團(tuán)” United OEM 創(chuàng)業(yè)計劃書 13 行業(yè)網(wǎng)站等 。同時 網(wǎng)站對不同等級的買家進(jìn)行“一對一”的管理，成本低、效果好，同時選擇最有價值的買家信息進(jìn)行重點跟進(jìn)。 （三）網(wǎng)站具體內(nèi)容： 網(wǎng)站提供的所有產(chǎn)品均來自生產(chǎn)商（本網(wǎng)站不進(jìn)行任何形式的生產(chǎn)），通過浙江某種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的 地區(qū)集中效應(yīng)， 依靠區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，積聚起來的眾多的生產(chǎn)商，通過 CRM 實地對某種產(chǎn)品進(jìn)行樣品收集，雇傭?qū)I(yè)人員對所有廠家的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品進(jìn)行篩選。根據(jù)中小企業(yè)對于傳播推廣的需求，我們 推 斷下一階段的互聯(lián)網(wǎng)營銷工具將朝如下幾個方向發(fā)展： 運營商提供功能更強大的信息整理 “ 工具 ” ，針對各 個行業(yè)特征 及中小企業(yè)提供的產(chǎn)品進(jìn)行分類篩選， 劃分不同檔次，提供不同檔次的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，供采購商、銷售商選擇，直接與運營商進(jìn)行交易。同時慧聰網(wǎng)也擁有一個實力較強的行業(yè)研究機構(gòu)，畢竟慧聰當(dāng)年也是國內(nèi)咨詢行業(yè)的開創(chuàng)企業(yè)之一，他們的行業(yè)足以具備對企業(yè)用戶提供輔導(dǎo)的能力。 最后， B2B 服務(wù)商在吸引了足夠數(shù)量的用戶后還應(yīng)力求協(xié)助用戶增加獲得商業(yè)機會的可能性，而這可能是吸引用戶的最重要的理由。而其他更多的行為，比如付款、產(chǎn)品抽檢 、 物流 以及雙方的信譽等都沒 能解決 。 因此， 基于網(wǎng)絡(luò)平臺的貿(mào)易將是一種必然的發(fā)展趨勢。 通過這一平臺，買賣雙方可以交換供需信息，促成交易。該類方式可以是由企業(yè)自身投遞郵件也可以使用由第三方機構(gòu)發(fā)行 DM 廣告 。但 中小企業(yè)不可能像大型企業(yè)那樣 運用 龐大的廣告推廣 方式 ，以便實時將自己的信息覆蓋目標(biāo)受眾 ，因此他們必須尋求一種價格低廉、信息覆蓋面廣的低成本高效率 的 信息傳播方式。但是這些中小企業(yè)中，有知名品牌的可以說