【正文】 參觀職場(chǎng) 第三次面談的步驟 步驟三： 介紹 LASS 第三次面談的步驟 步驟四： 促成并填寫求職表 第三次面談的步驟 步驟五： 確定參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn) 增員話術(shù)集 怦然心動(dòng) 常用拒絕問(wèn)題處理話術(shù) 一、從事保險(xiǎn)的收入沒有保障？ 你是否聽過(guò)老板有固定收入的嗎？你本身就是老板，在服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，你的工作可以很快獲得回報(bào)，你的收入不斷地累積增加。這有兩方面的原因，一是我們的業(yè)務(wù)人員，因?yàn)樗麡I(yè)務(wù)方面還不是很專業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品的本身也不十分了解，必競(jìng)保險(xiǎn)行業(yè)在大陸發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，在發(fā)展初期肯定會(huì)存在這樣那樣的問(wèn)題，但在自身規(guī)范和社會(huì)監(jiān)督下肯定也會(huì)逐步得到完善，所以我們公司除了訓(xùn)練之外，還必須考試及格，才能涉獵具體的業(yè)務(wù)；另外，客戶本身的風(fēng)險(xiǎn)觀念還有待提高，保險(xiǎn)強(qiáng)調(diào)的是保障，而不是獲利的重要手段，這一點(diǎn)也從另一方面印證了存在著巨大的保險(xiǎn)市場(chǎng)，保險(xiǎn)行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，是存在無(wú)限成功機(jī)會(huì)的行業(yè)。 第一種解答 ：“一家商店或公司因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)方法，資金 不足，產(chǎn)品不合市場(chǎng)需要或疏于經(jīng)營(yíng)而導(dǎo)致停業(yè)，這種情 況，你認(rèn)為是命該如此還是現(xiàn)實(shí)所造成？每一個(gè)從事保險(xiǎn) 推銷工作的人，都是保險(xiǎn)的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營(yíng) 的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而保險(xiǎn)又是生活必需品 絕對(duì)符合市場(chǎng)的需要，只要肯努力去做加上我從旁輔導(dǎo)， 根本不怕沒有業(yè)績(jī)，基于以上的認(rèn)識(shí)，您認(rèn)為沒有業(yè)績(jī)就 得走路是保險(xiǎn)公司現(xiàn)實(shí)還是自己疏于經(jīng)營(yíng)的結(jié)果？” 第二種解答 ：“天底下絕對(duì)沒有不勞而獲的事”，尤其是保 險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)有無(wú)完全決定于您是否勤于工作，身為 一個(gè)保險(xiǎn)代理商，沒有業(yè)績(jī)，不是保險(xiǎn)公司要您走路，而 是自動(dòng)停止?fàn)I業(yè)。況且，最重要的是，你自己 對(duì)保險(xiǎn)這一份事業(yè)了解了多少？如果你認(rèn)為從事保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)全家都有好 處的話，你必須堅(jiān)持做下去，而且你的成長(zhǎng)和進(jìn)步也可以慢慢改變家人 的想法，甚至與你一起共同來(lái)發(fā)展這一份事業(yè)。 例如：金錢能買床鋪，不能買睡眠；金錢能買書，不能買知識(shí)；能 買房屋，不能買家庭，不能買幸福；能買藥物，不能買健康；能買 仆役，不能買友誼 ?? 但壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)不僅使你擁有財(cái)富，也能使 你擁有很多金錢所買不到的滿足。而加入壽險(xiǎn)業(yè)的只不 過(guò)一些普通人，有什么可利用的呢？況且主管還要花時(shí)間去教他 產(chǎn)品知識(shí)，銷售技能，甚至還要陪新人去展業(yè)、做銷售。 ?政府正在加速服務(wù)業(yè)的成長(zhǎng)，希望能夠占 GDP的 50%，保險(xiǎn)業(yè) 正是其中之一。 ?哪一行業(yè)可使你的客戶成為你永久的資產(chǎn)（領(lǐng) 20年的傭金） ?最重要的是，這行業(yè)使得你賺錢賺得心安理得，而且客戶對(duì)你 非?？蜌獠⑿拇娓屑ぁ?lái)吧！ 用六個(gè)月的時(shí)間來(lái)賭一生的事業(yè)劃得來(lái)！ 你只要用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后我們?cè)賮?lái)檢討能不能做，如果可以那就是我們一生事業(yè)開始，如果不行我們也只是花六個(gè)月的時(shí)間，但在這六個(gè)月中間你并沒有損失，反而可學(xué)到很多推銷技巧，至少你本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，用六個(gè)月的時(shí)間來(lái)賭一生的事業(yè)絕對(duì)劃算。 一開始平安就是把你培養(yǎng)成一位主管，而其他公司只要業(yè) 務(wù)員而已！所以我們需要整套完整的教育訓(xùn)練，如一個(gè)懷 孕的母親當(dāng)他懷孕時(shí)，就決定小孩生下來(lái)便讓他念到高中 舉棋不定 感性結(jié)束 1我們要培養(yǎng)主管而非業(yè)務(wù)員。你可以在黑板上按照自己的意愿，畫出屬于 自己的未來(lái)。 17:12:0917:12:0917:12Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 17:12:0917:12:0917:122/26/2023 5:12:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 12分 9秒 下午 5時(shí) 12分 17:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時(shí) 12分 :12February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :12:0917:12:09February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 5時(shí) 12分 :12February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 5時(shí) 12分 9秒 下午 5時(shí) 12分 17:12: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:12:0917:12:0917:122/26/2023 5:12:09 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 結(jié)束語(yǔ)！ 大致而言，世上有兩種人，一是領(lǐng)導(dǎo)者，一是追隨者，這 兩者之間的報(bào)酬、經(jīng)濟(jì)上、榮譽(yù)上、社會(huì)地位上，以及經(jīng) 驗(yàn)上差異甚大，在你選擇從事的工作中，一開始就必須決 定你究竟想成為一位領(lǐng)導(dǎo)者，或追隨者？追隨者是無(wú)法獲 得如同領(lǐng)導(dǎo)者那樣豐盛的報(bào)酬，所以有些追隨者，常犯下 期待與領(lǐng)導(dǎo)者有相同報(bào)酬的錯(cuò)誤心理，怪哉！人之惰性， 大矣！不肯付出代價(jià)，卻又要求大的報(bào)酬。 1以后的服務(wù)由我來(lái)！ 做保險(xiǎn)最怕的是以后服務(wù)的問(wèn)題，任何事，我們事先必須 要有準(zhǔn)備，假設(shè)做一段時(shí)間，你不想再做了，你的所有客 戶全部由我來(lái)服務(wù)，你就不必怕有人在背后罵你服務(wù)不好 ，這應(yīng)該沒問(wèn)題了吧！ 1目前的工作要找容易嗎？ 依你目前的工作能力，假設(shè)要找工作，我想不是一件很困 難的事，所以假設(shè)做不好，要重新找目前的工作，根本不 是問(wèn)題，所以你可以馬上決定。有 人說(shuō)一輩子要吃的苦，四十歲以前把他吃完，也就是透過(guò) 我們自己的加倍努力，在四十歲以前使我們成功，那我們 便可輕松一陣子，因?yàn)橐话闳硕荚谒氖畾q以后，小孩上高 中、大學(xué)，生活費(fèi)用加重后才努力的想去賺錢，而我們由 于制度上的優(yōu)越，心愿亦能早日實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在正是我們努力 的時(shí)候。 ?哪一種環(huán)境，使每一個(gè)人都希望并且去幫助他人使他人成功的 奉獻(xiàn)精神。 ?目前哪一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)占有率尚未達(dá) 10%（市場(chǎng)潛力無(wú)限大，需 要更多的人去開拓）。每個(gè)行業(yè)都有做得成功的 和做得不成功的，這一點(diǎn)也不奇怪，你難道會(huì)因此就認(rèn)為一 定做不成功嗎？其實(shí)這只是個(gè)方法技巧和努力程度的問(wèn)題， 方法對(duì)了，再加上自己的努力，你就會(huì)覺得游刃有余。 如果真的如你所說(shuō)，你沒有口才，那么生活中有沒有被這個(gè)問(wèn)題所困擾呢？你希望自己有口才嗎？我們會(huì)提供很好的培訓(xùn)及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人（舉例：某某營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)員小王口才以前也不是很好，現(xiàn)在 ??)