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正文內(nèi)容

怦然心動(dòng)的增員話(huà)術(shù)精選合集(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 但是他們不了解壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)前途遠(yuǎn)大。但穩(wěn)定的收入并不不定能滿(mǎn)足你的需要,因?yàn)榉€(wěn)定的收入往往代表著低收入。c)我可能不適合壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。同時(shí)樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。增員是成功吸引成功。一個(gè)人要有遠(yuǎn)見(jiàn),看問(wèn)題要用眼光來(lái)看,要看到未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)一項(xiàng)事業(yè)值得做的話(huà),你就應(yīng)全力以赴的去做,而不管它適不適合。而且,一個(gè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員經(jīng)過(guò)一二年的努力之后,他的收入的來(lái)源就較為穩(wěn)定了,以前所做保單的續(xù)收傭金,就象有底薪一樣,而底薪的多少由你自己決定。b)收入不穩(wěn)定,心里不踏實(shí)。拒絕處理:a)家人反對(duì)。你一定同意這樣的觀(guān)點(diǎn):人一定有不能賺錢(qián)、沒(méi)有收入的這一天,這一天的來(lái)臨,可能是因?yàn)槟昀?、退休、疾病或遭遇意外情況。你無(wú)需龐大的資金投入,你只要付出自己的真誠(chéng)與努力,你就可以創(chuàng)業(yè)。一般來(lái)說(shuō),人們的就業(yè)目的有以下幾種:a)為了創(chuàng)業(yè)。我很想有機(jī)會(huì)與您介紹一個(gè)非常值得你考慮、有發(fā)展前景的行業(yè)B、張先生,改革開(kāi)放以來(lái),有5次賺錢(qián)的機(jī)會(huì),我們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)四次了,最后一次就是營(yíng)銷(xiāo),您非常有眼光,幾年以前你就開(kāi)始從事一份這么有挑戰(zhàn)的工作,而保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)也是目前最熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作,我很想向你介紹一下保險(xiǎn)業(yè)。2那一種環(huán)境,使每一個(gè)人都希望并且去幫助他人使他成功的奉獻(xiàn)精神。1有那一行可以激發(fā)自我管理的潛能,完全自由的支配自己?1有那一行的晉升完全靠自己的“能力”來(lái)升遷,不必依靠任何背景?1管理大師彼得杜拉克說(shuō)過(guò)一年后的企業(yè)負(fù)責(zé)人和高級(jí)管理干部都將會(huì)是目前的推銷(xiāo)員。什么行業(yè)使你很清楚,只要我努力,我的收入一定會(huì)增加?有什么樣的環(huán)境可以讓每一個(gè)人都樂(lè)意的把他所知道的全告訴你,使你快速成長(zhǎng)。再請(qǐng)問(wèn)你所說(shuō)的穩(wěn)定又是指什么?是你永遠(yuǎn)在高位或企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢?做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢(qián),干三、五年,一輩子的錢(qián)都賺回來(lái)了,穩(wěn)定 不穩(wěn)定還重要嗎?話(huà)術(shù)二: 做保險(xiǎn)這個(gè)月賺一千,下個(gè)月賺兩千,第三個(gè)月可能是四千,一年賺三、五萬(wàn)的,確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的。怦然心動(dòng)增員話(huà)術(shù)(五)用六個(gè)月的時(shí)間來(lái)賭一生的事業(yè)劃得來(lái)!你只要用六個(gè)月的時(shí)間,全力以赴,等六個(gè)月結(jié)束后,我們?cè)賮?lái)檢討一下能不能做,如果可以那就是我們一生事業(yè)的開(kāi)始,如果不行我們也只是花半年的時(shí)間,但在這半年當(dāng)中你并沒(méi)有損失,反而可以學(xué)到很多推銷(xiāo)技巧,至少你本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí),用半年來(lái)賭一生絕對(duì)劃算,來(lái)吧!怦然心動(dòng)增員話(huà)術(shù)(六)最重要的是,這個(gè)行業(yè)能讓你賺錢(qián)賺得心安理得,而且客戶(hù)對(duì)你非??蜌獠⑿拇娓屑?,如果他們有了困難,你就會(huì)出現(xiàn),這確是一種給自己積陰德的慈善事業(yè)。政府正在加速服務(wù)業(yè)的成長(zhǎng),希望能占生產(chǎn)總毛額的50%,保險(xiǎn)業(yè)是其中之一。2那一行業(yè)可使你的客戶(hù)成為你永久的資產(chǎn)(領(lǐng)20年傭金)?!袄习濉?生意人)的接近話(huà)術(shù)1.“老板”近來(lái)生意好做吧???,本錢(qián)應(yīng)該回來(lái)了吧??“老板”真不容易,每天一開(kāi)門(mén),就要支出很多費(fèi)用,而且還不一定賺錢(qián),這份生意不用囤貨,不臭不爛,而且不用本錢(qián),賣(mài)多少賺多少,支付貨款,支付所有費(fèi)用,讓你經(jīng)營(yíng)這份生意,成功之后您享受利益,、增員專(zhuān)業(yè)人士要點(diǎn)特 點(diǎn):1)溝通表達(dá)能力較好,有耐心2)企圖心不強(qiáng)、好面子;3)收入單一贊 美:教書(shū)很用心,小孩子都很聽(tīng)話(huà),你帶的班級(jí)表現(xiàn)一直都很突出道明來(lái)意:來(lái)跟你探討現(xiàn)在一個(gè)很熱門(mén)的話(huà)題、一種新興的行業(yè)好 處:了解壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景,以及福利等,你也多一個(gè)機(jī)會(huì),也許可以改變你的命運(yùn)七、面談問(wèn)題以你的能力,你想在目前的行業(yè)做一輩子嗎?你覺(jué)得教書(shū)前后自己的性格變化了嗎?為什么?以你的能力,目前的職業(yè)你覺(jué)得滿(mǎn)意嗎?你有想過(guò)做其它工作嗎?你喜歡的工作應(yīng)該是什么樣的?為什么?以你現(xiàn)在的發(fā)展,你覺(jué)得5年、10年后你的事業(yè)會(huì)達(dá)到哪個(gè)程度?學(xué)生很難教的,你覺(jué)得你的付出與收入成正比嗎?
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