怦然心動(dòng)的增員話(huà)術(shù)精選合集(存儲(chǔ)版)
【正文】 但是他們不了解壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)前途遠(yuǎn)大。但穩(wěn)定的收入并不不定能滿(mǎn)足你的需要，因?yàn)榉€(wěn)定的收入往往代表著低收入。c)我可能不適合壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。同時(shí)樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。增員是成功吸引成功。一個(gè)人要有遠(yuǎn)見(jiàn)，看問(wèn)題要用眼光來(lái)看，要看到未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)一項(xiàng)事業(yè)值得做的話(huà)，你就應(yīng)全力以赴的去做，而不管它適不適合。而且，一個(gè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員經(jīng)過(guò)一二年的努力之后，他的收入的來(lái)源就較為穩(wěn)定了，以前所做保單的續(xù)收傭金，就象有底薪一樣，而底薪的多少由你自己決定。b)收入不穩(wěn)定，心里不踏實(shí)。拒絕處理：a)家人反對(duì)。你一定同意這樣的觀(guān)點(diǎn)：人一定有不能賺錢(qián)、沒(méi)有收入的這一天，這一天的來(lái)臨，可能是因?yàn)槟昀?、退休、疾病或遭遇意外情況。你無(wú)需龐大的資金投入，你只要付出自己的真誠(chéng)與努力，你就可以創(chuàng)業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，人們的就業(yè)目的有以下幾種：a)為了創(chuàng)業(yè)。我很想有機(jī)會(huì)與您介紹一個(gè)非常值得你考慮、有發(fā)展前景的行業(yè)B、張先生，改革開(kāi)放以來(lái)，有5次賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，我們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)四次了，最后一次就是營(yíng)銷(xiāo)，您非常有眼光，幾年以前你就開(kāi)始從事一份這么有挑戰(zhàn)的工作，而保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)也是目前最熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作，我很想向你介紹一下保險(xiǎn)業(yè)。2那一種環(huán)境，使每一個(gè)人都希望并且去幫助他人使他成功的奉獻(xiàn)精神。1有那一行可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由的支配自己？1有那一行的晉升完全靠自己的“能力”來(lái)升遷，不必依靠任何背景？1管理大師彼得杜拉克說(shuō)過(guò)一年后的企業(yè)負(fù)責(zé)人和高級(jí)管理干部都將會(huì)是目前的推銷(xiāo)員。什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會(huì)增加？有什么樣的環(huán)境可以讓每一個(gè)人都樂(lè)意的把他所知道的全告訴你，使你快速成長(zhǎng)。再請(qǐng)問(wèn)你所說(shuō)的穩(wěn)定又是指什么？是你永遠(yuǎn)在高位或企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢(qián)，干三、五年，一輩子的錢(qián)都賺回來(lái)了，穩(wěn)定 不穩(wěn)定還重要嗎？話(huà)術(shù)二： 做保險(xiǎn)這個(gè)月賺一千，下個(gè)月賺兩千，第三個(gè)月可能是四千，一年賺三、五萬(wàn)的，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的。怦然心動(dòng)增員話(huà)術(shù)（五）用六個(gè)月的時(shí)間來(lái)賭一生的事業(yè)劃得來(lái)！你只要用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后，我們?cè)賮?lái)檢討一下能不能做，如果可以那就是我們一生事業(yè)的開(kāi)始，如果不行我們也只是花半年的時(shí)間，但在這半年當(dāng)中你并沒(méi)有損失，反而可以學(xué)到很多推銷(xiāo)技巧，至少你本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，用半年來(lái)賭一生絕對(duì)劃算，來(lái)吧！怦然心動(dòng)增員話(huà)術(shù)（六）最重要的是，這個(gè)行業(yè)能讓你賺錢(qián)賺得心安理得，而且客戶(hù)對(duì)你非?？蜌獠⑿拇娓屑?，如果他們有了困難，你就會(huì)出現(xiàn)，這確是一種給自己積陰德的慈善事業(yè)。政府正在加速服務(wù)業(yè)的成長(zhǎng)，希望能占生產(chǎn)總毛額的50%，保險(xiǎn)業(yè)是其中之一。2那一行業(yè)可使你的客戶(hù)成為你永久的資產(chǎn)（領(lǐng)20年傭金）?！袄习濉?生意人)的接近話(huà)術(shù)1.“老板”近來(lái)生意好做吧???,本錢(qián)應(yīng)該回來(lái)了吧??“老板”真不容易,每天一開(kāi)門(mén),就要支出很多費(fèi)用,而且還不一定賺錢(qián),這份生意不用囤貨,不臭不爛,而且不用本錢(qián),賣(mài)多少賺多少,支付貨款,支付所有費(fèi)用,讓你經(jīng)營(yíng)這份生意,成功之后您享受利益,、增員專(zhuān)業(yè)人士要點(diǎn)特 點(diǎn)：1）溝通表達(dá)能力較好，有耐心2）企圖心不強(qiáng)、好面子；3）收入單一贊 美：教書(shū)很用心，小孩子都很聽(tīng)話(huà)，你帶的班級(jí)表現(xiàn)一直都很突出道明來(lái)意：來(lái)跟你探討現(xiàn)在一個(gè)很熱門(mén)的話(huà)題、一種新興的行業(yè)好 處：了解壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景，以及福利等，你也多一個(gè)機(jī)會(huì)，也許可以改變你的命運(yùn)七、面談問(wèn)題以你的能力，你想在目前的行業(yè)做一輩子嗎？你覺(jué)得教書(shū)前后自己的性格變化了嗎？為什么？以你的能力，目前的職業(yè)你覺(jué)得滿(mǎn)意嗎？你有想過(guò)做其它工作嗎？你喜歡的工作應(yīng)該是什么樣的？為什么？以你現(xiàn)在的發(fā)展，你覺(jué)得5年、10年后你的事業(yè)會(huì)達(dá)到哪個(gè)程度？學(xué)生很難教的，你覺(jué)得你的付出與收入成正比嗎？
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