20xx年醫(yī)學(xué)專(zhuān)題—平安增員話術(shù)(存儲(chǔ)版)
【正文】 培訓(xùn)，教了我很多知識(shí)(zhī shi)和推銷(xiāo)技能，我現(xiàn)在不是也坐下來(lái)了嗎？而且都做到主人了。每個(gè)月收入都是1000多元，可能比較穩(wěn)定，但是這樣穩(wěn)定的收入，就算是不吃不喝，10年又能掙多少錢(qián)呢？這個(gè)月收入5000元，下個(gè)月收入達(dá)到10000元，這也是不穩(wěn)定。為什么呢？那是因?yàn)樯眢w不適，求診問(wèn)治是病人的需要！ 同樣的，我們推銷(xiāo)(tuīxiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，不是什么拉下面子求人購(gòu)買(mǎi)。,拒絕(j249。,第二十頁(yè)，共二十八頁(yè)。我們?cè)O(shè)想一下，如果給別人打工，你是不是也有壓力？但是如果是自己的買(mǎi)賣(mài)，你是不是就會(huì)覺(jué)得盡量早點(diǎn)開(kāi)張、晚點(diǎn)關(guān)門(mén)？保險(xiǎn)正是一個(gè)投入越多、收獲越多的行業(yè)！ 如果你有良好的工作習(xí)慣加上專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能以及我從旁輔導(dǎo)，壓力也就沒(méi)有了。其實(shí)，我們針對(duì)新人制定了非常詳細(xì)有效的培訓(xùn)計(jì)劃，等你學(xué)會(huì)了再全身心的投入，那時(shí)，你就不會(huì)覺(jué)得保險(xiǎn)不好做，不會(huì)沒(méi)有(m233。u)認(rèn)識(shí)的，而且他們都成了我的朋友！ 而且，公司也有一套非常完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，會(huì)告訴你各種主顧開(kāi)拓的方法，公司會(huì)幫助我們不斷的獲得準(zhǔn)客戶(hù)資源！,第二十三頁(yè)，共二十八頁(yè)。 ge)行業(yè)，我都可以教你的。機(jī)會(huì)就像是小偷，偷偷的靠近你，如果你不抓緊他，他會(huì)讓你蒙受巨大的損失?？梢哉f(shuō)，壽險(xiǎn)行銷(xiāo)是我們創(chuàng)業(yè)(chu224。另外，再想問(wèn)一下，五年以后你還是兩三千的普通職員？知識(shí)每年規(guī)定加薪而已？若是以后企業(yè)效益不好的話，有沒(méi)有可能不但不加薪，甚至下崗呢？ 保險(xiǎn)公司的薪酬體制決定了他只加薪，不減薪，更不會(huì)因?yàn)楣驹蚪心阆聧?。李蘭，女，35歲，大專(zhuān)(d224。業(yè)：那肯定的，就奔著你夏經(jīng)理的高品質(zhì)服務(wù)，我們也要幫襯啊，快到中午了，請(qǐng)您吃個(gè)簡(jiǎn)單的便餐吧，行嗎。不過(guò)呢，想問(wèn)一下，你是從事什么行業(yè)的？這個(gè)行業(yè)五年之后會(huì)是什么樣？不知你想過(guò)沒(méi)有，許多行業(yè)如紡織、儀表以前(yǐqi225。因?yàn)樗麄冎牢以谧錾剖拢檬隆?ge)工作，所以我才把這個(gè)(zh232。ng you)都說(shuō)保險(xiǎn)很難做,不知道啊說(shuō)這句話的朋友自己是否做過(guò)保險(xiǎn)呢？如果沒(méi)有做過(guò)，那他的話你可別當(dāng)真，因?yàn)槲铱梢愿嬖V你，保險(xiǎn)很好做，只要找到方法竅門(mén)。保險(xiǎn)是一項(xiàng)幫助別人的事業(yè)，推銷(xiāo)保險(xiǎn)的對(duì)象不限于現(xiàn)在認(rèn)識(shí)的人，你完全可以靠保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)更多的朋友。 你沒(méi)有(m233。)嗎？帳記錯(cuò)了，也要自己賠的。所以，我的客戶(hù)常說(shuō)，當(dāng)初要我買(mǎi)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員啊，如果都像你如此的解說(shuō)，我就不會(huì)這樣討厭做保險(xiǎn)的人了。 再退一步說(shuō)，就算我們?nèi)グ菰L這些客戶(hù)是求他們，充其量不過(guò)是三四次而已。ju233。ng)，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定(wěnd236。,拒絕(j249。 美國(guó)人說(shuō)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)是21世紀(jì)最大也是最后一塊蛋糕，他們都想來(lái)?yè)屵@一塊市場(chǎng)，我們的民族保險(xiǎn)業(yè)自己能放棄嗎？ 現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的確是不少，但是國(guó)際上1:65（1個(gè)業(yè)務(wù)員65個(gè)客戶(hù)）的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，我們還差的很遠(yuǎn)，其實(shí)，市場(chǎng)急需大量專(zhuān)業(yè)的壽險(xiǎn)顧問(wèn)而非推銷(xiāo)員，市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員不怕多，就怕不專(zhuān)業(yè)！,第十五頁(yè)，共二十八頁(yè)。保險(xiǎn)產(chǎn)品由國(guó)家審批通過(guò)才能銷(xiāo)售，而傳銷(xiāo)產(chǎn)品的問(wèn)題很多！ 傳銷(xiāo)是國(guó)家工商總局嚴(yán)令禁止的銷(xiāo)售方式，是違法的。 業(yè)：那看來(lái)您的業(yè)績(jī)不錯(cuò)??！ 張：還馬馬虎虎(mǎ mǎ hǔ hǔ)的，不過(guò)都是看房的人多，買(mǎi)房的少！ 業(yè)：還主要是因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間房地產(chǎn)太熱，房?jī)r(jià)炒得很高，現(xiàn)在國(guó)家宏觀調(diào)控，大家都在持幣觀望，房地產(chǎn)沒(méi)有以前那么好做了！ 張：嗯，房地產(chǎn)難做啊！ 業(yè)：那您有么有想過(guò)換一個(gè)工作呢？市場(chǎng)前景好，收入不會(huì)和季節(jié)市場(chǎng)景氣的影響！與自己的努力程度成正比，而且時(shí)間還非常自由！ 張：有這樣的行業(yè)？那有這么的好事？,第十二頁(yè)，共二十八頁(yè)。擔(dān)任某房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售人員。,李：我也想過(guò)是不是要轉(zhuǎn)行，可是現(xiàn)在什么生意都不好做，要租金還要有客源。和氣生財(cái)(h233。)8歲的兒子，上小學(xué)。,夏天：其實(shí)每個(gè)人的性格不同
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