單店業(yè)績提升_2(存儲版)
【正文】 ? 店 長帶頭去做陳列；做好領(lǐng)頭羊的角色； 問題 2：陳列不到位 ? 沒人會做陳列 ? 解決辦法： ? 定期培訓(xùn)陳列知識； 陳列的基本原則 ? 區(qū)域定位，區(qū)域劃分，基本知識 陳列與銷售的關(guān)系 ? 根據(jù)銷售來做陳列的優(yōu)化，暢銷滯銷款的放置 色彩搭配 ? 色彩搭配的基本知識，櫥窗的簡單設(shè)計 問題 2：陳列不到位 ? 產(chǎn)品、道具有問題： ? 解決方法： ? 采購訂貨的計劃性；對門店的陳列最大 SKU量，新老貨品的比例，不同類別產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)占比等要做到心里有數(shù)；并以此為依據(jù)向采購建議上貨的情況； ? 相應(yīng)道具的購買，但在購買前，需做好大致的設(shè)計規(guī)劃。 :47:1314:47:13February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :47:1314:47Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 2時 47分 13秒 14:47:1325 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 25日星期六 2時 47分 13秒 14:47:1325 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?問題剖析： 進店人數(shù)少 市場環(huán)境問題 競爭對手問題 自身內(nèi)部問題 所處商圈培養(yǎng)需要時間 當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣需要時間改變 競爭對手吸引更多的顧客，顧客流失率大 周邊無同類店鋪，未能形成群體效應(yīng) 門店陳列、櫥窗設(shè)計不吸引人 店鋪口碑被破壞，消費者抗拒 問 題 1： 進店人數(shù)少，賣場人流量達不到銷售的基本要求 ?環(huán)境問題的解決辦法： ? 首先要營造一個熱鬧的氛圍 ，讓店員輪流店外喊話；喊話的內(nèi)容要有針對性，喊話的內(nèi)容包括：新款上市、降價促銷；禮品贈送；會員活動等； ? 活動促銷的廣告要鮮明 ，品 牌可 以通 過門 前彩旗 、地 貼、宣傳展旗 等來完成店 外圍的視覺裝飾與傳達。一般來講，先購買必須的，然后再適度購買長期性裝飾用的假花和花瓶等；最后根據(jù)季節(jié)和活動來購買裝飾用的產(chǎn)品； 問題 3：員工狀態(tài)差 ?原因剖析： 員工狀態(tài)差，工作消極 不知道做什么 缺乏商務(wù)禮儀培訓(xùn) 缺乏淡場環(huán)節(jié)的流程 不清楚每天各個時段需要做的具體事務(wù) 沒有動力去做 個人本身懶散 團隊沒活力 店長未給與關(guān)注，自身自滅 問題 3：員工狀態(tài)差 ?員工不知道做什么解決辦法： ? 新 員工培訓(xùn)；產(chǎn)品基礎(chǔ)知識，銷售基礎(chǔ)技巧，商務(wù)禮儀； ? 老 員工幫帶新員工；師徒制的建立，獎勵機制； ? 定期的培訓(xùn)必不可少；淡場時的模擬演練； ? 淡 場時候，可以讓員工做清潔和整理，做陳列的調(diào)整，甚至是銷售的考核和團隊一起跳操，即不論任何時候，不能讓員工閑下來；特別是能讓外面的人群感到有吸引力； 問題 3：員工狀態(tài)差 ?員工沒有動力做什么的解決辦法： ? 員工沒有動力的原因有很多，主要是因為對工作和自身未來的期望值不高，工作僅僅是一個并不重要的事情； ? 對于員工沒有動力，我們可以通過談話溝通來找出員工為什么工作？什么吸引了員工來工作？這兩個方面來做文章，“對癥下藥”，對于部分員工自身就存在懶散、拖沓和不服從管理等很難去改變的因素，可以考慮辭退。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時 47分 13秒 14:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:47:1314:47:1314:47Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:47:1314:47:1314:472/25/2023 2:47:13 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時 47分 13秒 下午 2時 47分 14:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, con
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