某公司營銷策劃書(存儲版)
【正文】 23 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者 (原有的或新來的 )為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 5. 你的營銷策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。 細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn) (組成營銷 、 財務(wù)和行政 、 生產(chǎn) 、 技術(shù)等系統(tǒng) )。 例如：是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔 ? ? 本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng) ，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響 ? ? 競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策 。營銷策劃書 引子 商業(yè)項目的基本思維過程 市場營銷策劃的過程和框架 市場調(diào)查 市場細(xì)分 目標(biāo)市場 產(chǎn)品定位 市場營銷目標(biāo) 營銷組合策略 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 銷售促進(jìn) 廣告 公共關(guān)系 人員推銷 營銷戰(zhàn)略 價值觀與愿景 企業(yè)戰(zhàn)略 研發(fā) /生產(chǎn) /設(shè)備 /成本 人力資源 企業(yè)文化 技術(shù)研發(fā) 金融戰(zhàn)略 財務(wù)戰(zhàn)略 營銷策劃書的寫作結(jié)構(gòu) 一 、 核心內(nèi)容 ?產(chǎn)品 （ 或服務(wù) ） 的獨特性 ?詳盡的市場分析和競爭分析 ?現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 ?明確的投資回收方式 ?精干的管理隊伍 二 、 寫作框架 ? 對公司內(nèi)部的基本情況 ， 公司的能力以及局限性 ， 公司的競爭對手 ， 營銷和財務(wù)戰(zhàn)略 ， 公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括 。 ? 企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析 ? 競爭對手是誰 ?現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 ? 競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比 ， 有哪些相同點和不同點 ? ? 明確每個競爭者的銷售額 ， 毛利潤 、 收入以及市場份額 ， 然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢 競爭 ? 競爭對手所采用的營銷策略是什么 ? ? 確定自身的競爭策略 。 ? 整個管理隊伍及其職責(zé) ? 每個人的經(jīng)驗 、 能力和專長 ， 過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景 。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查： 1．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。 注意 ? 對幾類顧客負(fù)責(zé) ? 清晰自身的“商業(yè)模式” ? 圍繞商業(yè)模式豐富商業(yè)項目 ? 做現(xiàn)實的策略 關(guān)鍵活動 目標(biāo) ? 制定具有競爭力的價值和價格定位 ? 通過有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和流通以及定價來交付這一價值 ? 清楚地宣傳這一價值 ? 系統(tǒng)地研究消費者
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