提升銷售的5大方法(存儲版)
【正文】 川。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 17日星期五 12時 36分 33秒 12:36:3317 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 17日星期五 下午 12時 36分 33秒 12:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 17日星期五 12時 36分 33秒 12:36:3317 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 6. 銷售就是解決問題。 ② 問及商品與服務(wù)細(xì)節(jié)時。 1. 破壞性批評 2. 不愿承擔(dān)責(zé)任 3. 自以為是 消極心態(tài) 1. 缺乏明確的目標(biāo) 2. 害怕失敗 3. 害怕被拒絕 4. 埋怨與責(zé)怪 ——消極的想象力 100%的承擔(dān)完全責(zé)任 積極心態(tài) 愛與付出 充滿熱忱 做事認(rèn)真 熱愛學(xué)習(xí) 建立良好的人際關(guān)系 強(qiáng)烈的企圖心 相信自己，建立 100%的信心 永遠(yuǎn)樂觀，看到事物有益的一面 堅持不懈 如何使員工保持積極的心態(tài)？ 積極心態(tài)五大訓(xùn)練法 ? 心態(tài)替代訓(xùn)練 ? 誓言激勵訓(xùn)練 ? 建立自信訓(xùn)練 ? 角色假定訓(xùn)練 ? 目標(biāo)視覺化訓(xùn)練 十項激勵制度 經(jīng)濟(jì)激勵 目標(biāo)激勵 榮譽(yù)激勵 晉升激勵 深造激勵 成就激勵 創(chuàng)新激勵 情緒激勵 危機(jī)激勵 警示激勵 行動成功學(xué)的運(yùn)用工具 “ 成功日志 ” 1997年出版 1999年出版 2023年出版 每日的心態(tài)訓(xùn)練 心 態(tài) 訓(xùn) 練 做到打 √ 未做到打 寫出改進(jìn)承諾 ?積極 ?認(rèn)真 ?負(fù)責(zé) ?優(yōu)先順序 ?馬上做 ?日清日新 ?勤奮 ?堅持 ?創(chuàng)新 ?好學(xué) ?謙遜 ?分享 ?誠信 ?寬容 ?微笑 ?熱忱 ?整潔 ?適度 ? 二、績效管理 價值連城的管理方法 二、績效管理（ APCU目標(biāo)循環(huán)管理四大步驟 ） 措施與計劃 激勵與處罰 制定明確的目標(biāo) 評估與檢討 績效管理 制定明確的目標(biāo) 績效管理 制定目標(biāo)的五項原則 ? 明確具體 ? 可量化、評估 ? 具挑戰(zhàn)性 ? 大小結(jié)合、長短結(jié)合 ? 要有時限 公司目標(biāo) 部門目標(biāo) 個人目標(biāo) …… 部門目標(biāo) 部門目標(biāo) 措施與計劃 制定明確的目標(biāo) 績效管理 計 劃
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