提升銷(xiāo)售的5大方法-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 計(jì)劃就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)確定的行動(dòng)方案和時(shí)間表。 ——所有的員工都要以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 1. 銷(xiāo)售就是找對(duì)人。 9. 銷(xiāo)售就是簽單。 12:36:3312:36:3312:36Friday, February 17, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:36:3312:36:3312:362/17/2023 12:36:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 36分 33秒 下午 12時(shí) 36分 12:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 36分 :36February 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:36:3312:36:3312:36Friday, February 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 17日星期五 下午 12時(shí) 36分 33秒 12:36: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 36分 :36February 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 5. 銷(xiāo)售就是少說(shuō)多問(wèn)。 李踐 1992年 11月 28日 FAB F——是產(chǎn)品的特性 A——是產(chǎn)品的功能 B——是產(chǎn)品的好處 （美涂士的七大好處） 信賴(lài)的證據(jù) ① 客戶(hù)鑒證 ② 實(shí)物展示（案例） ③ 專(zhuān)家證言 ④ 視覺(jué)證明（相片、圖表） ⑤ 統(tǒng)計(jì)資料 ⑥ 宣傳報(bào)導(dǎo) 站在客戶(hù)的立場(chǎng) ① 老婦人關(guān)心的故事 ② 滿(mǎn)足需求 （四）解除反對(duì)意見(jiàn) 1. 預(yù)先準(zhǔn)備好客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)是什么？ ① 價(jià)格太高 ② 不做廣告 ③ 沒(méi)有需求 ④ 不值得 2. 整理出客戶(hù)非買(mǎi)不可的理由與好處 （五）締結(jié)（成交） 1. 購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 2. 成交的技巧 購(gòu)買(mǎi)信號(hào) ① 客戶(hù)認(rèn)真殺價(jià)時(shí)（沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望，就沒(méi)有報(bào)價(jià)的必要）。 措施與計(jì)劃 制定明確的目標(biāo) 評(píng)估與檢討 績(jī)效管理 評(píng)估與檢討 ? 每日評(píng)估與檢討 ? 每周目標(biāo)評(píng)估檢討 ? 每月目標(biāo)評(píng)估檢討 ? 每季目標(biāo)評(píng)估檢討 ? 每年目標(biāo)評(píng)估檢討 通過(guò)評(píng)估與考核， 必須知道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了沒(méi)有！ 如果已實(shí)現(xiàn) 激勵(lì)與嘉獎(jiǎng) 激勵(lì)與嘉獎(jiǎng) 經(jīng)濟(jì)激勵(lì) 目標(biāo)激勵(lì) 榮譽(yù)激勵(lì) 晉升激勵(lì) 深造激勵(lì) 通過(guò)評(píng)估與考核，如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn) 分析未完成目標(biāo)的原因與障礙 怎樣改進(jìn) 是否處罰 三、時(shí)間管理 效率的管理 四大法則 做最有生產(chǎn)力的事 （ 80/20法則） 日清日新 時(shí)間價(jià)值化 第一次做好 （零缺點(diǎn)工作制） 速度決定 一切 時(shí)間價(jià)值化 速度決定 一切 四大法則 例：工作時(shí)間舉例
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