導購員終端銷售提升方法(存儲版)
【正文】 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 國家標準高溫消毒柜只要有 3個檢測點達到 120度就行了，但我們美的可以達到 7個點，比國家要求高出 1倍多。一、終端銷售的固化流程、通用話術(shù)二、新近吸賣點話術(shù)、演示三、灶具如何介紹、演示四、消毒柜如何介紹、演示主主 要要 內(nèi)內(nèi) 容容消毒柜主要賣點、說辭、演示口訣獨立雙模首推薦，碳纖速生紅外線；七點均溫效果好，殺菌從不留死角；整體發(fā)泡技術(shù)高，氣孔前置水氣跑。但火槽和空氣接觸的面更大，燃燒更充分，產(chǎn)生的 CO會更少，熱效率更高。燃氣燃燒充分CO低于 %（國標 % ）美的專利火蓋 拋物線形內(nèi)旋火圈美的專利結(jié)構(gòu)，全新氣路設計美的專利結(jié)構(gòu)優(yōu)化引射腔體設計專利完全上進風燃燒器話術(shù) ： 這是我們美的專利技術(shù)，完全上進風。 如果顧客還想繼續(xù)了解，可進行如下講解：詳見徒手講解四維油煙分離手機播放 《 四維油煙分離動畫 》油煙分離 —— 四維油煙分離技術(shù)賣點描述 ：全封閉，杜絕油煙污染，延長壽命； 轉(zhuǎn)速高，達每分鐘 1100轉(zhuǎn)，風量大；威靈電機 —— 全封閉、性能卓越的 “心臟 ”演示 1： 說到 “ 心臟不好肯定轉(zhuǎn)不好 ” 時，拿出實物讓消費者手里掂一掂，（表現(xiàn)吃力的樣子）可沉了，說明我們電機里面用的材料好，都是銅！演示 2： 給消費者看 《 威靈電機和普通電機的對比圖 》演示 3： 給消費者看 《 威靈電機遠銷海外各國的出口世界地圖 》話術(shù)： 電機就是煙機的心臟，心臟不好煙機肯定轉(zhuǎn)不好。 建議采用環(huán)境電器的水滴狀外殼的加濕器?；蛘吣秒s牌近吸和 DJ03進行對比。所以，如果能幫助顧客講解購買煙機要注意的地方，能讓顧客感覺咱人實在，是真正為他人著想。第二、 站在對方心理說， 介紹賣點，要多強調(diào)利益點，也就是多講對顧客來說有什么好處，有時候要和顧客達成統(tǒng)一戰(zhàn)線 。如果顧客喜歡歐式，先主推 DT26，往上推 DT28，往下推 DT23； 如果顧客喜歡近吸，則可以主推DJ05/DJ06，往上推 DJ08/DJ09，往下推 DJ0 DJ02A。n有顧客，主動迎，臉上微笑顯熱情 看眼神，眼神停哪哪有門。另外要留意顧客目光在哪種風格上的品類上停留，能較直接找準切入點。第二步： 講四維： 我們采用最新的四維油煙分離技術(shù)，能將 ％的油煙在煙機外面分離掉， 延長煙機使用壽命，延長拆洗周期（利益點）?，F(xiàn)在這種技術(shù)2年才洗一次，您要平時做飯少， 5年不拆洗都沒問題。 對于當場下訂單的顧客，一定要積極主動，趕緊把小票打出來，贈送的贈品要馬上準備好 …….不要讓顧客等太久。傳統(tǒng)油煙機傳統(tǒng)油煙機 新近吸新近吸有縫隙進油煙只在蝸殼內(nèi)運轉(zhuǎn)吸力演示： 一般剛講完和傳統(tǒng)近吸式比吸力更大的時候，顧客都會疑問康達板擋在風口前面，會不會影響吸力。方案二：用報紙。全亞洲銷量第一的全封閉電機！威靈電機對比圖賣點描述：全封閉，杜絕油煙污染，壽命長； 轉(zhuǎn)速高，達每分鐘 1100轉(zhuǎn)，風量大；威靈電機的海外營銷網(wǎng)絡 Market Exploration—International Sales NetworkWellingViet NamSaudi ArabiaEgypt.MalaysiaKoreaIndonesiaAustraliaIsraelTurkeyGermanyBritainFranceItalySpainJapanPhilippineIndiaThailandSouth AmericaBahrainPakistan 航空翼型蝸舌 技術(shù) 發(fā)明專利 ： 話術(shù) ： 普通蝸舌出風口的地方排氣不太順暢，容
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