營銷心理學(xué)(ppt42頁)(存儲版)
【正文】 122023/2/122/12/2023 6:53:31 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/122023/2/12Sunday, February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/122023/2/122023/2/122023/2/12 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 2023/2/122023/2/122023/2/122/12/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/122023/2/122023/2/122023/2/122/12/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2023/2/122023/2/122023/2/122/12/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/122023/2/12February 12, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ” 銷售代表說： “ 是的。不過從這里，只需一瞥，你就能穿過餐廳看見那棵漂亮的開花的櫻桃樹。這房子的狀態(tài)不是特別好，但是當(dāng)他們在房前停下來，那位女士的視線穿過房子，發(fā)現(xiàn)在后院有一棵正在開花的櫻桃樹。 動動手： ￡ 列張清單，寫下你的產(chǎn)品能夠滿足的客戶需要；按對客戶的重要性對清單排序。你必須意識到人們購買產(chǎn)品是出于他自己的理由，而不是你的。你會驚訝的發(fā)現(xiàn)，與客戶在一起，很多憧憬都變成了現(xiàn)實(shí)。你得打多少通電話，才能獲得多少次與客戶會面的機(jī)會？你得準(zhǔn)備多少次演講和回訪才能達(dá)到預(yù)期的銷售水平？ 不管你做什么，強(qiáng)迫自己在中午之前完成 10次接洽；每天都這樣做，直到養(yǎng)成習(xí)慣。 第二章 設(shè)立并實(shí)現(xiàn)全部銷售目標(biāo) 要出成績，你的目標(biāo)必須落實(shí)到紙面。 ：無論發(fā)生什么，都不放棄；失敗退卻不在考慮之列。你賺的錢絕對不會與你自我意識中的收入水平相差 10%。 三、 銷售中的 80/20法則 帕累托法則也就是 80/20法則稱：銷售人員中，最頂尖的 20%掙走了 80%的錢，剩下 80%的人只掙到了 20%的錢。 銷售人員在任何行業(yè)都是最重要的一批人。 職業(yè)銷售人員是我們這個(gè)社會的行動者和策劃者。 進(jìn)入前 20%，接著進(jìn)入前 4%，讓自己成為所在行業(yè)中收入最高的人之一。 六、影響銷售成效的決定因素 潛在的客戶開發(fā) 建立友善關(guān)系 客戶需要識別 產(chǎn)品或
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
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