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〈營銷心理學經(jīng)典培訓講義〉(存儲版)

2025-06-22 19:28上一頁面

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【正文】 他感是最持久最有效的內(nèi)在動力。 認同: 并不需要連續(xù)不斷的獎勵和懲罰,個體所 認同的對象也完全不需要在場。 內(nèi)化: 是對社會影響最持久,最根生蒂固的反應。最后只好對同學說:“我想他的誠實還沒達到人們期望的那種程度。 2020/6/18 中國平安 平安中國 44 從眾與管理 ( 1)依從是最簡單,也是最常使用的管理手段。 ( 1)由專家組成; ( 2)對個人來說,團隊成員是很重要的人物。其他幾位同學馬上表示贊同這位同學的意見。 關鍵是吸引。 X A B C 2020/6/18 中國平安 平安中國 37 從眾: 一個或一個團體的真實的 或是臆想的壓力所引起人 的行為或觀點的變化。 2020/6/18 中國平安 平安中國 34 好的激勵一定與 ( 1)動機有關; ( 2)需要有關; ( 3)自我實現(xiàn)有關; 讓每一件平凡的工作都擁有不平凡的意義 2020/6/18 中國平安 平安中國 35 ( 1)需要是內(nèi)在的。 兩者都會產(chǎn)生動力,但動力的性質(zhì)卻是不一樣的。 2020/6/18 中國平安 平安中國 18 三 . 營銷心理 (一)心理定勢 (二)環(huán)境暗示 (三)動機與激勵 (四)從眾 2020/6/18 中國平安 平安中國 19 三種量筒的容積 ( ml) 得到要求的水量 ( ml) 計算公式 A B C D 14 163 25 99 18 43 10 5 9 42 6 21 20 59 4 31 15 39 3 18 23 49 3 20 28 59 3 25 14 36 8 6 2020/6/18 中國平安 平安中國 20 心理定勢: 行為定勢 —— 動力定型 思維定勢 { 心理定勢 : 程序化的、簡約化的、習慣 化的行為模式或思維模式。 4. 心理學發(fā)展史 2020/6/18 中國平安 平安中國 10 人類需要的層次關系 自我實現(xiàn)的需要 尊重的需要 相屬關系和愛的需要 安全的需要 生理的需要 2020/6/18 中國平安 平安中國 11 二 . 消費心理學與營銷心理學 ? 一 消費需求特點 ? 二 消費者心理研究內(nèi)容 ? 三 消費行為的幾種類型 ? 四 營銷策略 ? 五 營銷過程兩種形式 ? 六 營銷從業(yè)人員的心理素質(zhì)要求 2020/6/18 中國平安 平安中國 12 一 消費需求特點 1 .高級化 2 .安全化 3 .健康化 4 .簡便化
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