〈營銷心理學(xué)經(jīng)典培訓(xùn)講義〉-wenkub
2023-05-10 19:28:41 本頁面
【正文】 ↑ 書 → 眼 → 大腦中樞 (2)→ 大腦興奮 → 活躍 2020/6/18 中國平安 平安中國 5 擊 —— 進(jìn)化論（達(dá)爾文） —— 夢的解析（弗洛伊德） —— 日心說（哥白尼） 2020/6/18 中國平安 平安中國 6 的 思 想 意識 潛意識 前意識 2020/6/18 中國平安 平安中國 7 潛意識 → 本能 前意識 → 道德 意識 → 現(xiàn)實(shí) 2020/6/18 中國平安 平安中國 8 人類兩大本能 ? 維護(hù)個(gè)體生存 ? 維護(hù)種族延續(xù) 2020/6/18 中國平安 平安中國 9 ? 心理學(xué)真正發(fā)展是在二次世界大戰(zhàn)以后。 4. 心理學(xué)發(fā)展史 2020/6/18 中國平安 平安中國 10 人類需要的層次關(guān)系 自我實(shí)現(xiàn)的需要 尊重的需要 相屬關(guān)系和愛的需要 安全的需要 生理的需要 2020/6/18 中國平安 平安中國 11 二 . 消費(fèi)心理學(xué)與營銷心理學(xué) ? 一 消費(fèi)需求特點(diǎn) ? 二 消費(fèi)者心理研究內(nèi)容 ? 三 消費(fèi)行為的幾種類型 ? 四 營銷策略 ? 五 營銷過程兩種形式 ? 六 營銷從業(yè)人員的心理素質(zhì)要求 2020/6/18 中國平安 平安中國 12 一 消費(fèi)需求特點(diǎn) １ .高級化 ２ .安全化 ３ .健康化 ４ .簡便化 ５ . 風(fēng)行化 消費(fèi)支出影響因素 ：取決于收入狀況，還受到環(huán)境因素和心理因素的影響。 2020/6/18 中國平安 平安中國 15 四 營銷策略： １．產(chǎn)品策略 ２．定價(jià)策略 ３．促銷策略 ４．國際貿(mào)易策略 2020/6/18 中國平安 平安中國 16 五 營銷過程兩種形式： １．等待顧客上門 ２．主動(dòng)推銷上門 2020/6/18 中國平安 平安中國 17 六 營銷從業(yè)人員的心理素質(zhì)要求： １．儀態(tài)是人的自然表露，從業(yè)人員的儀容風(fēng)度， 猶如商店的門面，直接影響消費(fèi)者的購買情緒。 2020/6/18 中國平安 平安中國 18 三 . 營銷心理 （一）心理定勢 （二）環(huán)境暗示 （三）動(dòng)機(jī)與激勵(lì) （四）從眾 2020/6/18 中國平安 平安中國 19 三種量筒的容積 （ ml） 得到要求的水量 （ ml） 計(jì)算公式 A B C D 14 163 25 99 18 43 10 5 9 42 6 21 20 59 4 31 15 39 3 18 23 49 3 20 28 59 3 25 14 36
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