營銷心理學(xué)--緒論(存儲版)
【正文】 感覺的深入。 。 一月 21一月 2116:52:1216:52:12January 24, 2023v 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2116:52:1216:52Jan2124Jan21v 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/24 16:52:1216:52:1224 January 2023v 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023v 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2116:52:1216:52Jan2124Jan21v 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2116:52:1216:52:12January 24, 2023v 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。（ 整體認(rèn)識）球是圓的，天是藍(lán)的、孩子是可愛的一個又甜又硬的紅蘋果！蘋果（知覺） =紅 +甜 +硬 +……知覺二、知覺 消 費(fèi) 心 理 學(xué)感覺和知覺過程v 當(dāng)你開車到達(dá)路口遇見紅燈亮?xí)r，自然會立即剎車，這期間所經(jīng)過的時間也許不到 1秒鐘，然而在這極短的時間內(nèi)，你完成了一次復(fù)雜的生理與心理活動：v 首先 視覺器官 （眼睛）接受到紅光的刺激（紅燈），也就是 視覺感受器 收到了信息；v 然后這些信息經(jīng)由視神經(jīng)纖維傳導(dǎo)到大腦， 并經(jīng)大腦的 認(rèn)知 活動， 判定為代表停車的紅燈 ；v最后大腦下達(dá)命令，立即采取剎車行動。 這 些心理活 動 或心理 現(xiàn) 象，都是人 們 所熟悉的。 她打開窗 戶 ，一 陣 微 風(fēng) 吹來，使她感到?jīng)鏊瑯O了。 意志 —— 思維決策行為的過程。多次點(diǎn)火失 敗 后，斯大林干脆把煙斗放在桌上，然后 環(huán)顧 著在 場 的 蘇 共政治局委 員們 ，無可奈何地 說 ： “ 向伊斯坦布 爾 的 進(jìn)軍 取消 …… 直到出 現(xiàn) 更好的 時 機(jī)v 土耳其人要永 遠(yuǎn) 感激日本人了， 為 了他 們 ，日本人 犧 牲了自己。B、你思想活躍，具有很強(qiáng)的賺錢能力，但是你花錢也很快，所以要注意開源節(jié)流，以免發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)。按事物的本來面目去反映事物發(fā)展性原則要用發(fā)展和變化的眼光去看待營銷參與者的心理，善于根據(jù)事物演變的可能性，去預(yù)測營銷心理的變化趨勢 （消費(fèi)心理、眼光、品味）聯(lián)系性原則人生活在極其復(fù)雜的自然環(huán)境和社會環(huán)境中，人的每一個心理現(xiàn)象的產(chǎn)生都要受到諸多因素的影響，而且這些影響在不同時間、不同地點(diǎn)的反映又有所不同，絕不能孤立地研究。（一個字）v天行健，君子以 自強(qiáng)不息 ； 地勢坤，君子以 厚德載物。但是不久，雀巢公司就 發(fā)現(xiàn) ，盡管速溶咖啡有 簡單 、快捷、方便等 許 多 優(yōu) 點(diǎn)，而且符合人 們 快 節(jié) 奏的生活 實(shí)際，但速溶咖啡在市 場 上 還 是遇到了 強(qiáng) 有力的抵制， 雖 然花在速溶咖啡廣告上的 錢 比咖啡豆 錢 多得多， 銷 路冷淡，消 費(fèi) 量 僅 占整個咖啡消費(fèi) 量的極小部分。廣告賣點(diǎn)： “寶寶舒適、開心 ”幫寶適超薄干爽，寶寶穿的舒心，媽媽放心，媽媽的選擇 。LOGO 營銷心理學(xué) 消 費(fèi) 心 理 學(xué)學(xué)習(xí)任務(wù)v一、 緒 論 v二、 營銷 心理學(xué)理 論 基 礎(chǔ)v三、 影響 顧 客 購買 行 為 的因素v四、 消 費(fèi) 者的 購買過 程分析v五、 產(chǎn) 品 組 合與消 費(fèi) 者心理 v六、 價格 組 合與心理策略v七、 分 銷組 合與心理策略v八、 促 銷組 合與心理分析v九、 網(wǎng) 絡(luò)營銷 心理情景二 營銷心里分析的基本原則和方法學(xué)習(xí)任務(wù)一 緒論 情景一 營銷心理學(xué)及其發(fā)展?fàn)I銷 心 理 學(xué)p知識目標(biāo)v通過學(xué)習(xí)：了解營銷心理學(xué)，了解其產(chǎn)生及其發(fā)展，掌握概念及其影響因素。于是，一次性尿布受到了母親們的普遍歡迎。 這 種速溶咖啡 免去磨咖啡豆、煮咖啡 等 煩瑣 的制作工序，只要用 開水一沖 即可享受一杯香 濃 美味的咖啡，而且保持了普通咖啡的 優(yōu) 點(diǎn)。v（ 3）中國 ： 為滿足人的需要 ， 通過一系列活動創(chuàng)造、溝通、傳遞消費(fèi)者價值 的一種管理過程。一、市場營銷心理學(xué)研究的基本原則客觀性原則客觀性原則指如實(shí)反映營銷心理發(fā)生、發(fā)展和變化的規(guī)律。所以別著急，維持現(xiàn)在的生活，按部就班就能獲得財(cái)富。當(dāng)他 試圖 點(diǎn)燃早已熄 滅 的煙斗 時 ，他的手不知怎的有些不聽使 喚 ，竟然把火柴折斷了。 (七情） 情緒 —— 生理需要體驗(yàn)，人和動物共有 情感 —— 人類高級心理需要。 永 遠(yuǎn) 不要把消 費(fèi) 者當(dāng)傻瓜 消 費(fèi) 心 理 學(xué)情境二 消費(fèi) 心理活動過程v v —— 認(rèn)識 —— 信息 —— 分析 —— 綜 合 —— 購買v從心理學(xué)角度 —— 感 覺 — 知 覺 — 記憶 — 注意 — 想象 — 思維v（心理 過 程， 6個方面） 少女還是老婦人？ 消 費(fèi) 心 理 學(xué)引例 小 張 清晨醒來，看到光亮照 進(jìn) 屋子，聽到窗外 樹 上的 鳥 兒正在吱吱地叫個不停。 這 里的 “ 看到、聽到、感到、嗅到 ” 就是心理學(xué)中 講 的 “ 感 覺 ” 和 “ 知 覺 ” ；這 里的 “ 記 得、想起 ” 就是心理學(xué)中 講 的 “ 記憶 ” ； “ 猜想、 盤 算 ” 就 “ 思 維” 問題 ； “ 高 興 、 愜 意、喜 歡 ” 屬于 “ 情感 ” ； “ 忍耐、 堅(jiān) 持 ” 屬于 “
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