營銷心理學(xué)(1)(存儲版)
【正文】 有三個人時和團隊人數(shù)為十六人時，被試人遵從眾人意見的可能性幾乎是一樣的。 （營銷心理 /從眾領(lǐng)導(dǎo)） 為什么？在阿希的實驗里及薩母的事例中，對從眾沒有明確的獎勵，對不從眾也沒有明確的懲罰，他們?yōu)槭裁催€要從眾呢？ 假設(shè)：目的（ 1）想不犯錯誤，力求正確 目的（ 2）想通過遵照團隊里其他成員的期望去行事以博得大家的歡心，以便使自己能受大多數(shù)人的歡迎。 （ 1）對態(tài)度改變的獎勵越大，就越不可能出現(xiàn)態(tài)度的真正改變。 （營銷心理 /認知不協(xié)調(diào)） 認知不協(xié)調(diào)理論告訴我們：為了減少不協(xié)調(diào)，人們往往歪曲地接受客觀事實。請依照以上指示去解答以下的算術(shù)問題。 。 :53:2906:53:29February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:2906:53Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 12日星期日 6時 53分 29秒 06:53:2912 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :53:2906:53Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :53:2906:53:29February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 （ 3）無理由原理：使一個人對某項要求找不到拒絕的理由，也可以增加他同意這一要求的親鄉(xiāng)傾向。 （ 4）如果你想讓人們對一件事物形成更積極的態(tài)度，就要讓他們?nèi)⑴c或擁有那件事物。 人不是理性的動物，而是理由化的動物。 （ 3）個體希望在團隊中獲得獎賞（得到別人的喜愛或被別人接受）。 （營銷心理 /從眾領(lǐng)導(dǎo)） 增強和減弱從眾的（一） 眾人的意見是否一致是決定被式人是否遵從眾人意見的一個關(guān)鍵因素。 （ 2）認同 動機是個體希望自己成為與施加影響者一樣的人 相當持久，但會改變 關(guān)鍵是吸引 （ 3）內(nèi)化 動機是想使自己正確而不犯錯誤的愿望 是對社會影響更持久，最根深蒂固的反應(yīng) 關(guān)鍵是提供信息者的可信度 （營銷心理 /從眾領(lǐng)導(dǎo)） 依從：其作用十分有限，必須永遠提供獎勵和懲罰才能生 效，雖然依從本身通常不產(chǎn)生持久的行為，但它可 以導(dǎo)致持久效應(yīng)掃清道路。演說結(jié)束后，另一個同學(xué)認為這個競選人很令人討厭 —— 簡直是個十足的偽君子，而更喜歡與之競爭的那個候選人。” （營銷心理 /定勢） 請記住下列物品 桌子 燕子 椅子 老鷹 板凳 狐貍 席夢思 獅子 書房 麻雀 商品房 老鼠 廚房 企鵝 蟑螂 衣柜 蚊子 （營銷心理 /定勢） 專注對解決問題速度的影響測試 容器的容量要 求 量出 的 容器使用的方法程序序列A B C P = ？1 21 127 1002 14 163 25 993 18 43 10 54 9 42 6 215 20 59 4 316 23 49 3 207 15 39 3 188 28 59 3 259 14 36 8 6您的時間 您的姓名 心理定勢：程序化的 簡約化的 習(xí)慣化的 行為模式或思維模式 心理定勢： 行為定勢 —— 動力定型 思維定勢 （營銷心理 /定勢） 左半球 —— 理性 語言 概念 邏輯 分析 推理 （一萬年左右） 右半球 —— 感性 圖形 感覺 知覺 想象 情感 直覺 （幾百萬年左右） （營銷心理 /定勢） 人類社會的基本現(xiàn)象均透露出兩大本能的氣息 足球 籃球 …… 各類競技 戰(zhàn)爭 個人崇拜 追星族 長官意志 從眾心理 （營銷心理導(dǎo)論） 看書打瞌睡的原理 —— 條件反射 肉 —— 眼（感應(yīng)器） —— 大腦中樞（ 1） —— 嘴（效應(yīng)器） —— 流口水 鈴聲 —— 耳 —— 大腦中樞（ 2） 床 —— 眼 —— 大腦中樞（ 1） —— 大腦抑制 —— 睡覺 書 —— 眼 —
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