廣東中山峰郡項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前期策劃營(yíng)銷(xiāo)(存儲(chǔ)版)
【正文】 ； ； ，要嚴(yán)格執(zhí)行首付款比例不低于 60% ； ，著重宣傳各項(xiàng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策措施，宣傳住房保障工作進(jìn)展和成效，引導(dǎo)居民理性消費(fèi)； 13. 本 《 意見(jiàn) 》 子發(fā)布之日起實(shí)施，執(zhí)行到 2023年 2月 29日。 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 在包頭市房地產(chǎn)板塊劃分中，我項(xiàng)目位于東河區(qū)板塊。 本體分析 項(xiàng)目屬性界定 依托區(qū)域的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Γ⒆陨韽?qiáng)勢(shì)資源 ?規(guī)模宏大 ?品質(zhì)社區(qū) ?低密度花園社區(qū) S (優(yōu)勢(shì) ) ，存在著巨大的消費(fèi)群體和投資群體； 2. 超高性?xún)r(jià)比及未來(lái)發(fā)展前景； 3. 項(xiàng)目所在區(qū)域環(huán)境好，適宜投資兼居住 W（劣勢(shì)） 1. 本項(xiàng)目所在區(qū)域較偏， 本地人都對(duì)區(qū)位有較大的抗性； 2. 周邊生活配套設(shè)施目前不完善，居民生活品質(zhì)受一定影響； 本體分析 SWOT矩陣分析 O（機(jī)會(huì)） 1. 本項(xiàng)目所在區(qū)域地產(chǎn)發(fā)展蓬勃，對(duì)價(jià)格敏感的客戶(hù)將是我們的重點(diǎn)； 2. 周邊項(xiàng)目均為住宅項(xiàng)目，與本案相比，差異化明顯； 3. 投資回報(bào)率為包頭投資者關(guān)注的重點(diǎn)； T（威脅） 1. 由于產(chǎn)品差異化明顯，使得對(duì)客戶(hù)的選擇極其苛刻，分流周邊項(xiàng)目客戶(hù)有一定困難； 2. 國(guó)家宏觀調(diào)控政策對(duì)未來(lái)包頭樓市帶來(lái)的不確定因素 本體分析 SWOT矩陣分析 結(jié)論 SWOT 市場(chǎng)難點(diǎn)： 市場(chǎng)有待完善，項(xiàng)目區(qū)域及周邊區(qū)域市場(chǎng)氛圍需要培養(yǎng)，客戶(hù)的價(jià)值取向需要培養(yǎng)。 銷(xiāo)售氛圍較冷淡，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。 ?第一層級(jí)：本項(xiàng)目最大目標(biāo)是在 利潤(rùn)最大化 的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn) 快速銷(xiāo)售 。 客戶(hù)定位 重要客戶(hù) 核心客戶(hù) 全南陽(yáng)市區(qū) 重要客戶(hù) 游離客戶(hù) ?來(lái)源：東河區(qū) ?描述：教師、私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)中層管理者、公務(wù)員、醫(yī)生等 ?需求：二次臵業(yè)、投資 ?價(jià)值取向：考慮區(qū)位和環(huán)境，重視價(jià)格 ?臵業(yè)特征：注重生活，同時(shí)關(guān)注實(shí)惠 重要客戶(hù)群 ?來(lái)源：項(xiàng)目周邊、市郊地區(qū) ?描述：周邊城中村居民、市郊進(jìn)城臵業(yè)者、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、一般職員 ?需求：應(yīng)對(duì)拆遷、改善居住環(huán)境、結(jié)婚購(gòu)房 ?價(jià)值取向：關(guān)注價(jià)格、注重性?xún)r(jià)比 ?臵業(yè)特征：比較理性、總價(jià)承受力有限 核心客戶(hù)群 我們項(xiàng)目的產(chǎn)品全是兩房、三房的主流戶(hù)型，這決定了我們的客戶(hù)群體主要是青年人和項(xiàng)目周邊的一般收入階層，這類(lèi)群體在價(jià)格可承受的前提下注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，同時(shí)注重生活的環(huán)境和品 質(zhì)。 ?對(duì)價(jià)格承受能力一般 ， 重視性?xún)r(jià)比 。目的在于宣傳項(xiàng)目形象，增加片區(qū)知名度。 目的：高調(diào)亮相 活動(dòng)推廣 營(yíng)銷(xiāo)中心正式開(kāi)放 ?目的：通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，積累客戶(hù)，宣傳項(xiàng)目。 活動(dòng)推廣 耀世開(kāi)盤(pán)，公開(kāi)發(fā)售 策略分解 目標(biāo)與核心問(wèn)題 核心策略及定位 市場(chǎng)分析 本體分析 推廣策略 銷(xiāo)售策略 總體銷(xiāo)售策略 ?低開(kāi)高走 —— 目前的市場(chǎng)情況以及先期客戶(hù)積累情況下，建議先期以低于市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)盤(pán)，根據(jù)銷(xiāo)售情況以及項(xiàng)目不斷成熟將價(jià)格逐步提高 ?小步快跑 —— 精準(zhǔn)銷(xiāo)控，逐步放量，快速銷(xiāo)售，快速回款 ?市場(chǎng)稀缺 —— 戶(hù)型、優(yōu)惠房源以及每次放量有限，造城供不應(yīng)求局面 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 第一批房源 第二批房源 價(jià)格上升曲線(xiàn) 推售策略 首期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 一月 籌量變化 咨詢(xún) +認(rèn)籌 籌量約1000個(gè) 籌量約800個(gè) 完成第一批、第二批房源尾盤(pán)的銷(xiāo)售 首期加推售出 注：具體的推出量和消化量以及銷(xiāo)售價(jià)格要根據(jù)實(shí)際的客戶(hù)情況判斷 2023年 2023年 首期推量 銷(xiāo)售策略 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是項(xiàng)目成功銷(xiāo)售的保證 一個(gè)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)的隊(duì)伍 一定是能打仗、能打硬仗、能打贏仗的的常勝將軍 銷(xiāo)售策略 銷(xiāo)售 ＋ 策劃 ＋ 溝通 1. 建立周例會(huì)制度，對(duì)近期策略進(jìn)行深入溝通 2. 配合整體推廣工作，及時(shí)補(bǔ)充銷(xiāo)售道具 3. 定期召開(kāi)客戶(hù)分析會(huì)議，解決銷(xiāo)售問(wèn)題 4. 制定完備培訓(xùn)計(jì)劃，鼓舞勢(shì)氣，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力，成為堅(jiān)不可摧的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售軍團(tuán) THE END 謝謝聆聽(tīng) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 6時(shí) 52分 :52February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時(shí) 52分 18秒 06:52: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 06:52:1806:52:1806:52Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 52分 18秒 上午 6時(shí) 52分 06:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 06:52:1806:52:1806:522/13/2023 6:52:18 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:52:1806:52:1806:52Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時(shí) 52分 18秒 06:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 集中認(rèn)籌，制造熱銷(xiāo) 活動(dòng)推廣 ?時(shí)間： 2023年 8月 ?目的：制造火爆的銷(xiāo)售局面，給客戶(hù)給市場(chǎng)一定的壓力。聯(lián)合禮儀公司，舉行慶典儀式，邀約媒體，進(jìn)行節(jié)目演出，領(lǐng)導(dǎo)剪彩、致詞。 電視、網(wǎng)絡(luò) 媒體推廣 主要渠道 媒體選擇： 商貿(mào) LED、包百 LED 萬(wàn)達(dá) LED、 娜琳 LED 主要內(nèi)容： 項(xiàng)目形象宣傳片； 目的： 樹(shù)立項(xiàng)目形象，提升產(chǎn)品形象； 精確尋找目標(biāo)客戶(hù)。 ? 首次臵業(yè)者以 8090㎡ 左右的二房為主 ， 二次臵業(yè)者較多以 110130㎡ 左右的三房為主 。 形象定位 項(xiàng)目體量、產(chǎn)品形態(tài)影響著客戶(hù)定位。 ?3：低開(kāi)高走，用高性?xún)r(jià)比吸引市場(chǎng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售速度和價(jià)格提升的平衡。 項(xiàng)目體量小，自身配套不足。 ?周邊競(jìng)品價(jià)格較高，而我項(xiàng)目入市價(jià)格較低，會(huì)為我項(xiàng)目帶來(lái)較多的客戶(hù) 目標(biāo)與核心問(wèn)題 核心策略及定位 市場(chǎng)分析 本體分析 報(bào)告框架 推廣策略 銷(xiāo)售策略 策略分解 本體分析 區(qū)域?qū)傩越缍? 東河商業(yè)區(qū) 項(xiàng)目所在的區(qū)域?yàn)槲磥?lái)東河的居住核心區(qū)域。 ?進(jìn)一步緊縮的貨幣政策， 打擊了部分市場(chǎng)剛性需求 ，增加了購(gòu)房成本，影響了客戶(hù)的購(gòu)房積極性。一年期存貸款基準(zhǔn)利率分別提至 %和 %，這是今年的第二次加息。前三次調(diào)整時(shí)間分別為 1月 20日、 2月 24日、 3月 25日，幅度均為上調(diào) 。中山峰郡 開(kāi)盤(pán)前重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 市場(chǎng)分析 本體分析 目標(biāo)與核心 問(wèn)題 核心策略及 定位 策略分解與 執(zhí)行 通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)政策、城市規(guī)劃、房地產(chǎn)現(xiàn)狀，推導(dǎo)出項(xiàng)目面
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