【正文】 ； ； ，要嚴(yán)格執(zhí)行首付款比例不低于 60% ； ，著重宣傳各項(xiàng)房地產(chǎn)市場調(diào)控政策措施，宣傳住房保障工作進(jìn)展和成效，引導(dǎo)居民理性消費(fèi)； 13. 本 《 意見 》 子發(fā)布之日起實(shí)施，執(zhí)行到 2023年 2月 29日。 市場現(xiàn)狀分析 在包頭市房地產(chǎn)板塊劃分中，我項(xiàng)目位于東河區(qū)板塊。 本體分析 項(xiàng)目屬性界定 依托區(qū)域的未來發(fā)展?jié)摿?，建立自身?qiáng)勢資源 ?規(guī)模宏大 ?品質(zhì)社區(qū) ?低密度花園社區(qū) S (優(yōu)勢 ) ，存在著巨大的消費(fèi)群體和投資群體； 2. 超高性價比及未來發(fā)展前景； 3. 項(xiàng)目所在區(qū)域環(huán)境好，適宜投資兼居住 W（劣勢） 1. 本項(xiàng)目所在區(qū)域較偏， 本地人都對區(qū)位有較大的抗性； 2. 周邊生活配套設(shè)施目前不完善，居民生活品質(zhì)受一定影響； 本體分析 SWOT矩陣分析 O（機(jī)會） 1. 本項(xiàng)目所在區(qū)域地產(chǎn)發(fā)展蓬勃，對價格敏感的客戶將是我們的重點(diǎn)； 2. 周邊項(xiàng)目均為住宅項(xiàng)目，與本案相比，差異化明顯； 3. 投資回報率為包頭投資者關(guān)注的重點(diǎn)； T（威脅） 1. 由于產(chǎn)品差異化明顯，使得對客戶的選擇極其苛刻，分流周邊項(xiàng)目客戶有一定困難； 2. 國家宏觀調(diào)控政策對未來包頭樓市帶來的不確定因素 本體分析 SWOT矩陣分析 結(jié)論 SWOT 市場難點(diǎn)： 市場有待完善，項(xiàng)目區(qū)域及周邊區(qū)域市場氛圍需要培養(yǎng)，客戶的價值取向需要培養(yǎng)。 銷售氛圍較冷淡，競爭壓力大。 ?第一層級：本項(xiàng)目最大目標(biāo)是在 利潤最大化 的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn) 快速銷售 。 客戶定位 重要客戶 核心客戶 全南陽市區(qū) 重要客戶 游離客戶 ?來源：東河區(qū) ?描述：教師、私營業(yè)主、企業(yè)中層管理者、公務(wù)員、醫(yī)生等 ?需求：二次臵業(yè)、投資 ?價值取向：考慮區(qū)位和環(huán)境，重視價格 ?臵業(yè)特征：注重生活，同時關(guān)注實(shí)惠 重要客戶群 ?來源：項(xiàng)目周邊、市郊地區(qū) ?描述：周邊城中村居民、市郊進(jìn)城臵業(yè)者、個體經(jīng)營者、一般職員 ?需求：應(yīng)對拆遷、改善居住環(huán)境、結(jié)婚購房 ?價值取向：關(guān)注價格、注重性價比 ?臵業(yè)特征：比較理性、總價承受力有限 核心客戶群 我們項(xiàng)目的產(chǎn)品全是兩房、三房的主流戶型，這決定了我們的客戶群體主要是青年人和項(xiàng)目周邊的一般收入階層，這類群體在價格可承受的前提下注重產(chǎn)品的性價比，同時注重生活的環(huán)境和品 質(zhì)。 ?對價格承受能力一般 ， 重視性價比 。目的在于宣傳項(xiàng)目形象，增加片區(qū)知名度。 目的：高調(diào)亮相 活動推廣 營銷中心正式開放 ?目的：通過產(chǎn)品說明會，積累客戶，宣傳項(xiàng)目。 活動推廣 耀世開盤，公開發(fā)售 策略分解 目標(biāo)與核心問題 核心策略及定位 市場分析 本體分析 推廣策略 銷售策略 總體銷售策略 ?低開高走 —— 目前的市場情況以及先期客戶積累情況下，建議先期以低于市場價格開盤，根據(jù)銷售情況以及項(xiàng)目不斷成熟將價格逐步提高 ?小步快跑 —— 精準(zhǔn)銷控，逐步放量，快速銷售，快速回款 ?市場稀缺 —— 戶型、優(yōu)惠房源以及每次放量有限，造城供不應(yīng)求局面 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 第一批房源 第二批房源 價格上升曲線 推售策略 首期開盤銷售 一月 籌量變化 咨詢 +認(rèn)籌 籌量約1000個 籌量約800個 完成第一批、第二批房源尾盤的銷售 首期加推售出 注：具體的推出量和消化量以及銷售價格要根據(jù)實(shí)際的客戶情況判斷 2023年 2023年 首期推量 銷售策略 銷售團(tuán)隊(duì)是項(xiàng)目成功銷售的保證 一個業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)的隊(duì)伍 一定是能打仗、能打硬仗、能打贏仗的的常勝將軍 銷售策略 銷售 ＋ 策劃 ＋ 溝通 1. 建立周例會制度，對近期策略進(jìn)行深入溝通 2. 配合整體推廣工作，及時補(bǔ)充銷售道具 3. 定期召開客戶分析會議，解決銷售問題 4. 制定完備培訓(xùn)計劃，鼓舞勢氣，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力，成為堅(jiān)不可摧的專業(yè)銷售軍團(tuán) THE END 謝謝聆聽 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 6時 52分 :52February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時 52分 18秒 06:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:52:1806:52:1806:52Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時 52分 18秒 上午 6時 52分 06:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 06:52:1806:52:1806:522/13/2023 6:52:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:52:1806:52:1806:52Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時 52分 18秒 06:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 集中認(rèn)籌，制造熱銷 活動推廣 ?時間： 2023年 8月 ?目的：制造火爆的銷售局面，給客戶給市場一定的壓力。聯(lián)合禮儀公司，舉行慶典儀式，邀約媒體，進(jìn)行節(jié)目演出，領(lǐng)導(dǎo)剪彩、致詞。 電視、網(wǎng)絡(luò) 媒體推廣 主要渠道 媒體選擇： 商貿(mào) LED、包百 LED 萬達(dá) LED、 娜琳 LED 主要內(nèi)容： 項(xiàng)目形象宣傳片； 目的： 樹立項(xiàng)目形象，提升產(chǎn)品形象； 精確尋找目標(biāo)客戶。 ? 首次臵業(yè)者以 8090㎡ 左右的二房為主 ， 二次臵業(yè)者較多以 110130㎡ 左右的三房為主 。 形象定位 項(xiàng)目體量、產(chǎn)品形態(tài)影響著客戶定位。 ?3：低開高走，用高性價比吸引市場，來實(shí)現(xiàn)銷售速度和價格提升的平衡。 項(xiàng)目體量小，自身配套不足。 ?周邊競品價格較高，而我項(xiàng)目入市價格較低，會為我項(xiàng)目帶來較多的客戶 目標(biāo)與核心問題 核心策略及定位 市場分析 本體分析 報告框架 推廣策略 銷售策略 策略分解 本體分析 區(qū)域?qū)傩越缍? 東河商業(yè)區(qū) 項(xiàng)目所在的區(qū)域?yàn)槲磥頄|河的居住核心區(qū)域。 ?進(jìn)一步緊縮的貨幣政策， 打擊了部分市場剛性需求 ，增加了購房成本，影響了客戶的購房積極性。一年期存貸款基準(zhǔn)利率分別提至 %和 %，這是今年的第二次加息。前三次調(diào)整時間分別為 1月 20日、 2月 24日、 3月 25日，幅度均為上調(diào) 。中山峰郡 開盤前重點(diǎn)營銷方案 市場分析 本體分析 目標(biāo)與核心 問題 核心策略及 定位 策略分解與 執(zhí)行 通過對房地產(chǎn)政策、城市規(guī)劃、房地產(chǎn)現(xiàn)狀，推導(dǎo)出項(xiàng)目面