旅游銷售渠道策略(ppt27)(存儲版)
【正文】 b C c C c 交易次數(shù)： 3 3＝ 9次 3＋ 3＝ 6次 中間機(jī)構(gòu)存在前后社會交易次數(shù)的變化 供應(yīng)商 顧客 供應(yīng)商 中間商 顧客 間接營銷渠道的缺點 ? 1）產(chǎn)品供給者難以控制產(chǎn)品的最終售價 ? 2)費用結(jié)算相對較慢，延緩了生產(chǎn)者資金周轉(zhuǎn)的速度 ? 3）需支付一筆傭金 直接營銷渠道 零級渠道 生產(chǎn)者 → 旅游消費者 間接營銷渠道 一級渠道 生產(chǎn)者 → 旅游零售商 → 旅游消費者 生產(chǎn)者 → 旅游經(jīng)銷商 → 旅游消費者 生產(chǎn)者 → 其它營銷渠道 → 旅游消費者 二級渠道 生產(chǎn)者 → 旅游批發(fā)商 → 旅游零售商 → 旅游消費者 三級渠道 生產(chǎn)者 → 本國旅游批發(fā)商 → 外國旅游批發(fā)商 → 旅游零售商 → 旅游消費者 生產(chǎn)者 → 旅游批發(fā)商 → 旅游經(jīng)銷商 → 旅游零售商 →旅游消費者 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品營銷中介 ? 一、旅游中間商的作用 ? 在旅游目的地提供各種的旅游零售服務(wù) ， 方便旅游者購買 ? 為旅游服務(wù)供應(yīng)商和其他旅游中間商拓寬分銷網(wǎng)絡(luò) ? 為旅游者提供與旅游有關(guān)的各方面的專業(yè)意見 ? 協(xié)調(diào)安排企業(yè)旅游 ， 使企業(yè)的旅游花費發(fā)揮最大的效益 ? 集中各旅游服務(wù)供應(yīng)商的服務(wù) ， 組成旅游全包服務(wù) ? 為協(xié)會 、 企業(yè)和其他組織組織和協(xié)調(diào)會議和展覽 ? 經(jīng)營和指導(dǎo)團(tuán)體旅游 二、旅游中間商的類型 ? 所謂中間商是指從事轉(zhuǎn)售旅游企業(yè)產(chǎn)品，具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織或個人，如旅游經(jīng)紀(jì)人、旅游服務(wù)商、旅游批發(fā)商、旅游經(jīng)銷商、旅游零售商、旅游代理商、旅游銷售隊伍、旅游銷售代表等。 旅游銷售代表 一個公司 ， 它可代表幾家旅游生產(chǎn)商并銷售產(chǎn)品 。 :27:5115:27Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 11日星期六 3時 27分 51秒 15:27:5111 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 11日星期六 下午 3時 27分 51秒 15:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性
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