日化行業(yè)eva經(jīng)濟(jì)增加值管理體系研討(存儲版)
【正文】 制造設(shè)備 工廠開門 /關(guān)門 應(yīng)收賬戶 庫存管理 增長 管理 調(diào)整 EVA驅(qū)動杠桿：權(quán)衡取舍的框架 EVA驅(qū)動杠桿 EVA驅(qū) 動杠桿 增長 管理 調(diào)整部署 EVA驅(qū)動杠桿的應(yīng)用 —— 案例研究 凈銷售額 銷售增長 毛利潤率 銷售和管理費(fèi)用 A/R DSO 庫存周轉(zhuǎn) 應(yīng)收賬款帳齡 原材料 直接勞動力成本 生產(chǎn)的固定成本 分銷成本 研發(fā) 人員 廣告、推廣 樣品費(fèi)用 客戶服務(wù) 原材料 半成品 成品 壞賬 量 平均銷售價格 EVA次級驅(qū)動杠桿 EVA驅(qū) 動杠桿 增長 管理 調(diào)整部署 EVA驅(qū)動杠桿的應(yīng)用 —— 案例研究 凈銷售額 銷售增長 毛利潤率 銷售和管理費(fèi)用 應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù) 庫存周轉(zhuǎn) 應(yīng)收賬款帳齡 ?增加銷售和市場份額，建立統(tǒng)一而又相互獨(dú)立的賬戶 ?扭轉(zhuǎn)有缺陷的領(lǐng)域 活動 ?減少索賠和異議、返修率、廢品率和產(chǎn)品不合格率 ?提高高價格產(chǎn)品在產(chǎn)品組合中的比例（提高 ANSP） ?降低生產(chǎn)的固定成本 ?利用直接交貨渠道 ?提高每庫存單元的銷售 ?提高部件效率 ?提高樣品的定貨率 ?提高新員工的銷售效率 EVA驅(qū) 動杠桿 增長 管理 調(diào)整部署 凈銷售額 銷售增長 毛利潤率 銷售和管理費(fèi)用 應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù) 庫存周 轉(zhuǎn)率 EVA驅(qū)動杠桿和激勵機(jī)制 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù) 區(qū)域副總裁 X X X X 大小區(qū)經(jīng)理 X X X 員工 X 營銷管理 X X X X X 全國客戶管理 X X X X X 工廠經(jīng)理 X X X EVA驅(qū)動杠桿適用于上述工作崗位和職能 平衡記分卡的應(yīng)用 問 題 好 處 弊 端 ? 更強(qiáng)的責(zé)任 /激勵機(jī)制 ? 責(zé)權(quán)利更趨一致 ? 全面 ? 信息 ? 次優(yōu)化 交流 目標(biāo)設(shè)定 激勵機(jī)制 激勵措施的組合應(yīng)用 通用做法 注意局部和整體的沖突 獎金池的規(guī)模由整體業(yè)績決定 獎金池的分配要部分取決于部門（局部）業(yè)績的優(yōu)劣 EVA提供了一種整合全公司活動的方法和溝通語言 過程、衡量方法、目標(biāo)和文化的差異 “地盤之爭”；獨(dú)立于整體業(yè)績外的孤島 采購 最低單位成本 最小采購差異 生產(chǎn) 完成目標(biāo)情況 產(chǎn)能 固定成本分?jǐn)? 物流 及時性 最低運(yùn)量 最低超時 銷售 營銷 毛銷售收入 銷售增長速度 銷售傭金 焦點(diǎn)集中到 EVA 問題： EVA應(yīng)用 M3： 激勵機(jī)制 薪酬設(shè)計中的取舍 薪酬設(shè)計的設(shè)計要考慮平衡各個有沖突的目標(biāo) 激勵 成本 挽留員工的風(fēng)險 統(tǒng)一、協(xié)調(diào) 傳統(tǒng)的獎勵機(jī)制 Unpenalized Performance 80% 100% 120% Unpenalized Performance Target Bonus Budgeted Profit
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