【正文】 ? 直管干部年獎(jiǎng)沒(méi)有確切的評(píng)價(jià)依據(jù)，因此對(duì)努力的方向只能間接的體會(huì)或從其他渠道獲取。 ? 以規(guī)模和會(huì)計(jì)利潤(rùn)為基礎(chǔ)，使經(jīng)營(yíng)者熱衷于會(huì)計(jì)的“年底游戲”，使激勵(lì)計(jì)劃失效。 問(wèn)題：新產(chǎn)品該上不該上？ 新產(chǎn)品項(xiàng)目 損益表 底線 資產(chǎn)負(fù)債表 損益表 預(yù)測(cè) 資產(chǎn)負(fù)債表 銷(xiāo)售收入 利潤(rùn)率 利潤(rùn) 資本回報(bào)率 1000 15% 150 15% 資本 =1000 銷(xiāo)售收入 利潤(rùn)率 利潤(rùn) 資本回報(bào)率 1100 15% 165 11% 資本 1500 EVA 收入 資本 資本率 資本成本率 EVA 150 1000 10% 100 50 EVA 收入 資本 資本率 資本成本率 EVA 165 1500 10% 150 15 結(jié)論：考慮到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)所需資本成本，該項(xiàng)目資本回報(bào)率是不經(jīng)濟(jì)的， EVA會(huì)因此下降。 Peter Drucker (財(cái)富雜志采訪 ) “ ……你一定要賺到超過(guò)資本成本的錢(qián)才算有利潤(rùn)。 挑戰(zhàn) ? 預(yù)先由經(jīng)營(yíng)者自己出資作為風(fēng)險(xiǎn)抵押的方式是值得質(zhì)疑的，會(huì)在市場(chǎng)年景壞的時(shí)候損害經(jīng)營(yíng)者的積極性。 經(jīng)簡(jiǎn)化的考核體系易于溝通，導(dǎo)向明確，與激勵(lì)體系緊密掛鉤，能對(duì)員工的行為產(chǎn)生直接的反饋。 股權(quán)激勵(lì)的有效范圍很狹窄，并會(huì)造成“搭便車(chē)”的問(wèn)題 ? 公司中層管理者和普通員工對(duì)企業(yè)的整體業(yè)績(jī)和股價(jià)表現(xiàn)的貢獻(xiàn)不一，同樣的股票價(jià)格無(wú)法將個(gè)人報(bào)酬與公司業(yè)績(jī)直接聯(lián)系起來(lái)，搭便車(chē)現(xiàn)象嚴(yán)重。 將 EVA融入 目標(biāo)設(shè)備 計(jì)劃預(yù)算 EVA 管理體系 EVA 戰(zhàn)略 EVA 目標(biāo)設(shè)置 EVA 計(jì)劃 EVA 實(shí)施 EVA 評(píng)估 EVA 激勵(lì) 中國(guó)上市公司的激勵(lì)困境 激勵(lì)問(wèn)題 激勵(lì)計(jì)劃未結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，使管理者個(gè)人的行為與企業(yè)的戰(zhàn)略偏離。經(jīng)濟(jì)增加值管理體系介紹 深圳市碩旺信息技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司 EVA在達(dá)能的應(yīng)用 達(dá)能首席執(zhí)行官 Franck Riboud采用了一種在美國(guó)開(kāi)發(fā)出來(lái)的用經(jīng)濟(jì)增加值（ EVA） 來(lái)衡量公司業(yè)績(jī)的新方法。 采用 EVA體系第 3年，業(yè)績(jī)優(yōu)于參照組 %. 在中國(guó)實(shí)施 EVA的關(guān)鍵點(diǎn) 有賴(lài)于金融市場(chǎng)的不斷成熟 跟蹤報(bào)告財(cái)務(wù)信息的系統(tǒng) 經(jīng)營(yíng)者對(duì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)知識(shí)的掌握 有無(wú)提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和提升企業(yè)價(jià)值的意愿 企業(yè)管理重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移 過(guò)去狀況 以生產(chǎn)為中心 以規(guī)模（銷(xiāo)售額、資產(chǎn)總值）為企業(yè)業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn) 以會(huì)計(jì)利潤(rùn)為績(jī)效考核的中心 未來(lái)前景 ? 以市場(chǎng)、客戶(hù)為中心 ? 以回報(bào)率（銷(xiāo)售利潤(rùn)率、資產(chǎn)回報(bào)率）為考核的一項(xiàng)重點(diǎn) ? 以經(jīng)濟(jì)價(jià)值創(chuàng)造為中心 只有優(yōu)化資本效率，才能更好地進(jìn)一步獲取資本 導(dǎo)入價(jià)值理念 EVA=（ 資本成本率）資本總額 資本回報(bào)率 = 利潤(rùn) 資本量 = 利潤(rùn) 銷(xiāo)售額 = 銷(xiāo)售利潤(rùn)率 資本周轉(zhuǎn)率 * 利潤(rùn) 銷(xiāo)售額 *表現(xiàn)為應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等