【正文】 ? 直管干部年獎沒有確切的評價依據(jù)，因此對努力的方向只能間接的體會或從其他渠道獲取。 ? 以規(guī)模和會計利潤為基礎(chǔ)，使經(jīng)營者熱衷于會計的“年底游戲”，使激勵計劃失效。 問題：新產(chǎn)品該上不該上？ 新產(chǎn)品項目 損益表 底線 資產(chǎn)負債表 損益表 預(yù)測 資產(chǎn)負債表 銷售收入 利潤率 利潤 資本回報率 1000 15% 150 15% 資本 =1000 銷售收入 利潤率 利潤 資本回報率 1100 15% 165 11% 資本 1500 EVA 收入 資本 資本率 資本成本率 EVA 150 1000 10% 100 50 EVA 收入 資本 資本率 資本成本率 EVA 165 1500 10% 150 15 結(jié)論：考慮到實現(xiàn)銷售增長所需資本成本，該項目資本回報率是不經(jīng)濟的， EVA會因此下降。 Peter Drucker (財富雜志采訪 ) “ ……你一定要賺到超過資本成本的錢才算有利潤。 挑戰(zhàn) ? 預(yù)先由經(jīng)營者自己出資作為風險抵押的方式是值得質(zhì)疑的，會在市場年景壞的時候損害經(jīng)營者的積極性。 經(jīng)簡化的考核體系易于溝通，導(dǎo)向明確，與激勵體系緊密掛鉤，能對員工的行為產(chǎn)生直接的反饋。 股權(quán)激勵的有效范圍很狹窄，并會造成“搭便車”的問題 ? 公司中層管理者和普通員工對企業(yè)的整體業(yè)績和股價表現(xiàn)的貢獻不一，同樣的股票價格無法將個人報酬與公司業(yè)績直接聯(lián)系起來，搭便車現(xiàn)象嚴重。 將 EVA融入 目標設(shè)備 計劃預(yù)算 EVA 管理體系 EVA 戰(zhàn)略 EVA 目標設(shè)置 EVA 計劃 EVA 實施 EVA 評估 EVA 激勵 中國上市公司的激勵困境 激勵問題 激勵計劃未結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，使管理者個人的行為與企業(yè)的戰(zhàn)略偏離。經(jīng)濟增加值管理體系介紹 深圳市碩旺信息技術(shù)開發(fā)有限公司 EVA在達能的應(yīng)用 達能首席執(zhí)行官 Franck Riboud采用了一種在美國開發(fā)出來的用經(jīng)濟增加值（ EVA） 來衡量公司業(yè)績的新方法。 采用 EVA體系第 3年，業(yè)績優(yōu)于參照組 %. 在中國實施 EVA的關(guān)鍵點 有賴于金融市場的不斷成熟 跟蹤報告財務(wù)信息的系統(tǒng) 經(jīng)營者對業(yè)務(wù)和財務(wù)知識的掌握 有無提高經(jīng)營利潤和提升企業(yè)價值的意愿 企業(yè)管理重點的轉(zhuǎn)移 過去狀況 以生產(chǎn)為中心 以規(guī)模（銷售額、資產(chǎn)總值）為企業(yè)業(yè)績衡量標準 以會計利潤為績效考核的中心 未來前景 ? 以市場、客戶為中心 ? 以回報率（銷售利潤率、資產(chǎn)回報率）為考核的一項重點 ? 以經(jīng)濟價值創(chuàng)造為中心 只有優(yōu)化資本效率，才能更好地進一步獲取資本 導(dǎo)入價值理念 EVA=（ 資本成本率）資本總額 資本回報率 = 利潤 資本量 = 利潤 銷售額 = 銷售利潤率 資本周轉(zhuǎn)率 * 利潤 銷售額 *表現(xiàn)為應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、庫存周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等