優(yōu)勢(shì)談判--談定天下(存儲(chǔ)版)
【正文】 式的問(wèn)題：行不行 能不能 l 比如說(shuō)客戶說(shuō)咱們價(jià)格高 咱們就可以反問(wèn)，您覺(jué)得哪塊高，是？還是？l 成交的價(jià)格一定是你特別痛苦的價(jià)格l 最后一定要說(shuō)，相信我們的服務(wù)一定會(huì)讓您滿意。 。 五月 21五月 2118:50:5018:50:50May 12, 2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2118:50:5018:50May2112May21l 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/5/12 18:50:5018:50:5012 May 2023l 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023l 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 五月 2118:50:5018:50May2112May21l 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 五月 21五月 2118:50:4918:50:49May 12, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。談判的過(guò)程往往是為了找到第三種方法。以免雪球越來(lái)越大。l 有條件的讓步。八、開(kāi)盤(pán) 立即奏效的八大技巧5.“不均攤差價(jià) ”技巧 “談判時(shí)人們很可能發(fā)生被 “五五對(duì)半折衷 ”所吸引，其實(shí)折衷未必公平。八、開(kāi)盤(pán) 立即奏效的八大技巧 “敵對(duì)性 ”局面技巧的應(yīng)價(jià)技巧 YES BUT NO 技巧 如果客戶說(shuō)：你們這個(gè)價(jià)格太貴了?。。?！ Yes : 您認(rèn)為價(jià)格高是嗎？是的 ~ 別的客戶也經(jīng)常這么說(shuō)！ But : 我們的服務(wù)和設(shè)計(jì)水平比別的公司高，我給您看看我們公司的成功案例吧。 （盡量不報(bào)價(jià)）七、談判前技術(shù)運(yùn)用的準(zhǔn)備l l 黑臉、白臉的確認(rèn) 迷惑策略 （一個(gè)說(shuō)好話，一個(gè)說(shuō)反話）l 策略的共識(shí) （讓公司謀取最大利益）l 共進(jìn)退的暗示 （與搭檔配合默契）l 目標(biāo)的一致性 — 對(duì)于底線就提前明確 l （達(dá)到合作的目的）八、開(kāi)盤(pán) 立即奏效的八大技巧l 2. 最大可能性價(jià)值）設(shè)備價(jià)格 10000，客戶張總說(shuō)了，那就 10000塊錢(qián)吧，那你得多送我 20公斤干冰，你想客戶運(yùn)用的是什么技巧？在僵持階段運(yùn)用的是連帶技巧。4. 非常疲勞的時(shí)候，比較容易放棄。二、優(yōu)勢(shì)談判概念l 優(yōu)勢(shì)談判，是有效 處理爭(zhēng)端 或 非和諧因素 的一種 溝通處理手段 ，是為了保護(hù)和尋求某種利益。名詞： 從開(kāi)始談判到結(jié)束的整個(gè)過(guò)程。3. 時(shí)間不夠，或情緒不高時(shí)不該談判。七、談判前技術(shù)運(yùn)用的準(zhǔn)備l 了解對(duì)方（盡最大化）什么樣的公司等l 見(jiàn)什么人說(shuō)什么話 ( 公關(guān)，策劃，活動(dòng)，傳媒，婚慶）l 需求及利益點(diǎn) （盡量不要找同業(yè)聊天）l 需要什么樣的舞臺(tái)服務(wù)l 實(shí)力 （我們是以設(shè)備為基礎(chǔ)的租賃公司，也接全案）l 我公司的實(shí)力 還有專業(yè)度 （基本做的是低利潤(rùn)，高效果） 聲譽(yù)、風(fēng)格 （詳情可看一下我們網(wǎng)站 — ）l 每個(gè)業(yè)務(wù)員都是良好的業(yè)務(wù)風(fēng)格 （電腦操作習(xí)慣，語(yǔ)言環(huán)境的習(xí)慣等等）l 決策權(quán) — 對(duì)方的決策權(quán)明確，我們的越模糊越好。 思考：如果他面帶喜悅，或沉重冷靜，柜員會(huì)讓價(jià)？不會(huì)讓價(jià)的，柜
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