優(yōu)勢談判--談定天下(存儲版)
【正文】 式的問題：行不行 能不能 l 比如說客戶說咱們價格高 咱們就可以反問，您覺得哪塊高，是？還是？l 成交的價格一定是你特別痛苦的價格l 最后一定要說，相信我們的服務(wù)一定會讓您滿意。 。 五月 21五月 2118:50:5018:50:50May 12, 2023l 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2118:50:5018:50May2112May21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/5/12 18:50:5018:50:5012 May 2023l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 五月 2118:50:5018:50May2112May21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 2118:50:4918:50:49May 12, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。談判的過程往往是為了找到第三種方法。以免雪球越來越大。l 有條件的讓步。八、開盤 立即奏效的八大技巧5.“不均攤差價 ”技巧 “談判時人們很可能發(fā)生被 “五五對半折衷 ”所吸引，其實折衷未必公平。八、開盤 立即奏效的八大技巧 “敵對性 ”局面技巧的應(yīng)價技巧 YES BUT NO 技巧 如果客戶說：你們這個價格太貴了?。。?！ Yes : 您認(rèn)為價格高是嗎？是的 ~ 別的客戶也經(jīng)常這么說！ But : 我們的服務(wù)和設(shè)計水平比別的公司高，我給您看看我們公司的成功案例吧。 （盡量不報價）七、談判前技術(shù)運(yùn)用的準(zhǔn)備l l 黑臉、白臉的確認(rèn) 迷惑策略 （一個說好話，一個說反話）l 策略的共識 （讓公司謀取最大利益）l 共進(jìn)退的暗示 （與搭檔配合默契）l 目標(biāo)的一致性 — 對于底線就提前明確 l （達(dá)到合作的目的）八、開盤 立即奏效的八大技巧l 2. 最大可能性價值）設(shè)備價格 10000，客戶張總說了，那就 10000塊錢吧，那你得多送我 20公斤干冰，你想客戶運(yùn)用的是什么技巧？在僵持階段運(yùn)用的是連帶技巧。4. 非常疲勞的時候，比較容易放棄。二、優(yōu)勢談判概念l 優(yōu)勢談判，是有效 處理爭端 或 非和諧因素 的一種 溝通處理手段 ，是為了保護(hù)和尋求某種利益。名詞： 從開始談判到結(jié)束的整個過程。3. 時間不夠，或情緒不高時不該談判。七、談判前技術(shù)運(yùn)用的準(zhǔn)備l 了解對方（盡最大化）什么樣的公司等l 見什么人說什么話 ( 公關(guān)，策劃，活動，傳媒，婚慶）l 需求及利益點 （盡量不要找同業(yè)聊天）l 需要什么樣的舞臺服務(wù)l 實力 （我們是以設(shè)備為基礎(chǔ)的租賃公司，也接全案）l 我公司的實力 還有專業(yè)度 （基本做的是低利潤，高效果） 聲譽(yù)、風(fēng)格 （詳情可看一下我們網(wǎng)站 — ）l 每個業(yè)務(wù)員都是良好的業(yè)務(wù)風(fēng)格 （電腦操作習(xí)慣，語言環(huán)境的習(xí)慣等等）l 決策權(quán) — 對方的決策權(quán)明確，我們的越模糊越好。 思考：如果他面帶喜悅，或沉重冷靜，柜員會讓價？不會讓價的，柜
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