現(xiàn)代營銷學(xué)--產(chǎn)品與定價策略(存儲版)
【正文】 的價格水平，他們會買多少產(chǎn)品。 Cost per Unit at Different Levels of Production per Period 短期平均 成本曲線 單 位 成 本 1， 000 每天生產(chǎn)的數(shù)量 （ a）在固定規(guī)模工廠中的成本特性 (Cost Behavior in a FixedSize Plant) 單 位 成 本 1 2 3 4 短期平均成本曲線 長期平均成本曲線 1,000 2,000 3,000 4,000 (b) 關(guān)于不同規(guī)模工廠的成本特性 (Cost Behavior Over DifferentSize Plants) 在每期不同生產(chǎn)水平下的成本行為 The Experience Curve 作為積累生產(chǎn)經(jīng)驗的函數(shù)的成本行為 經(jīng)驗曲線 (The Experience Curve) ＄ 10 ＄ 8 ＄ 6 ＄ 4 ＄ 2 單位成本 從價格中減去設(shè)計毛利，而該目標成本是必須達到的。倘若企業(yè)提供的東西是優(yōu)越的，企業(yè)索價就可比競爭者高。它們明白，作為定價的關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是買方對價值 的認知。同時，公司不能將價格定得低于成本，以致惡化它的地位。 。 :50:2023:50:20February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:2023:50Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 6時 50分 20秒 06:50:208 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :50:2023:50Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :50:2023:50:20February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。企業(yè)定價的基點與其說是依賴對企業(yè)成本或需求的密切聯(lián)系，不如說是取決于預(yù)期的競爭者將制定怎樣的價格。 ? 目標利潤定價法 (TargetReturn Pricing) 企業(yè)試圖確定這樣一個價格：它能帶來它正在追求的利潤。 ? 一旦公司知道了競爭者的價格和所提供的東西，它能夠利用它們作為制定自己價格的一個起點。 ?目標成本法（ Target Costing) – 用市場研究方法確定一個新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計功能。 ? 經(jīng)驗曲線的成本行為 – 隨著積累生產(chǎn)經(jīng)驗而來的平均成本的下降被稱為經(jīng)驗曲線 . – 所有的成本，包括營銷成本都有經(jīng)驗曲線效果。這種方法反復(fù)地在相類似地區(qū)變化不同的價格，研究價格是怎樣影響銷售的。 – 價格質(zhì)量效應(yīng) (PriceQuality Effect)：假設(shè)顧客認為某種產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)、聲望更高或是更高檔的產(chǎn)品，顧客對價格的敏感性就越低。 ?市場撇脂定價奏效，需符合下列條件： – 顧客的人數(shù)足以構(gòu)成當前的高需求； – 小批量生產(chǎn)的單位成本不至高到無法從交易中獲得好處的程度； – 開始的高價未能吸引更多競爭者進入； – 高價有助于樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。 ? 最大當期利潤 (Maximum Current Profit) 許多公司想制定一個能達到最大當期利潤的價格。 – 成熟：因為產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購買者所接受而造成的銷售成長減慢的時期。現(xiàn)代營銷學(xué) 工商管理培訓(xùn)系列 張福瑞 徐曉鷹 第五章 產(chǎn)品與定價策略
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