現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)--產(chǎn)品與定價(jià)策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 的價(jià)格水平，他們會(huì)買(mǎi)多少產(chǎn)品。 Cost per Unit at Different Levels of Production per Period 短期平均 成本曲線(xiàn) 單 位 成 本 1， 000 每天生產(chǎn)的數(shù)量 （ a）在固定規(guī)模工廠中的成本特性 (Cost Behavior in a FixedSize Plant) 單 位 成 本 1 2 3 4 短期平均成本曲線(xiàn) 長(zhǎng)期平均成本曲線(xiàn) 1,000 2,000 3,000 4,000 (b) 關(guān)于不同規(guī)模工廠的成本特性 (Cost Behavior Over DifferentSize Plants) 在每期不同生產(chǎn)水平下的成本行為 The Experience Curve 作為積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的函數(shù)的成本行為 經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn) (The Experience Curve) ＄ 10 ＄ 8 ＄ 6 ＄ 4 ＄ 2 單位成本 從價(jià)格中減去設(shè)計(jì)毛利，而該目標(biāo)成本是必須達(dá)到的。倘若企業(yè)提供的東西是優(yōu)越的，企業(yè)索價(jià)就可比競(jìng)爭(zhēng)者高。它們明白，作為定價(jià)的關(guān)鍵，不是賣(mài)方的成本，而是買(mǎi)方對(duì)價(jià)值 的認(rèn)知。同時(shí)，公司不能將價(jià)格定得低于成本，以致惡化它的地位。 。 :50:2023:50:20February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:2023:50Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 50分 20秒 06:50:208 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :50:2023:50Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :50:2023:50:20February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。企業(yè)定價(jià)的基點(diǎn)與其說(shuō)是依賴(lài)對(duì)企業(yè)成本或需求的密切聯(lián)系，不如說(shuō)是取決于預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)者將制定怎樣的價(jià)格。 ? 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 (TargetReturn Pricing) 企業(yè)試圖確定這樣一個(gè)價(jià)格：它能帶來(lái)它正在追求的利潤(rùn)。 ? 一旦公司知道了競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和所提供的東西，它能夠利用它們作為制定自己價(jià)格的一個(gè)起點(diǎn)。 ?目標(biāo)成本法（ Target Costing) – 用市場(chǎng)研究方法確定一個(gè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)功能。 ? 經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)的成本行為 – 隨著積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)而來(lái)的平均成本的下降被稱(chēng)為經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn) . – 所有的成本，包括營(yíng)銷(xiāo)成本都有經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)效果。這種方法反復(fù)地在相類(lèi)似地區(qū)變化不同的價(jià)格，研究?jī)r(jià)格是怎樣影響銷(xiāo)售的。 – 價(jià)格質(zhì)量效應(yīng) (PriceQuality Effect)：假設(shè)顧客認(rèn)為某種產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)、聲望更高或是更高檔的產(chǎn)品，顧客對(duì)價(jià)格的敏感性就越低。 ?市場(chǎng)撇脂定價(jià)奏效，需符合下列條件： – 顧客的人數(shù)足以構(gòu)成當(dāng)前的高需求； – 小批量生產(chǎn)的單位成本不至高到無(wú)法從交易中獲得好處的程度； – 開(kāi)始的高價(jià)未能吸引更多競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入； – 高價(jià)有助于樹(shù)立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。 ? 最大當(dāng)期利潤(rùn) (Maximum Current Profit) 許多公司想制定一個(gè)能達(dá)到最大當(dāng)期利潤(rùn)的價(jià)格。 – 成熟：因?yàn)楫a(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購(gòu)買(mǎi)者所接受而造成的銷(xiāo)售成長(zhǎng)減慢的時(shí)期?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 工商管理培訓(xùn)系列 張福瑞 徐曉鷹 第五章 產(chǎn)品與定價(jià)策略
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