源路精品時(shí)尚公寓項(xiàng)目發(fā)展定位報(bào)告_58p_前期策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 客群定位項(xiàng)目客戶群定位 客戶定位 —— 生活工作在 下關(guān) 2535歲年齡段、追求時(shí)尚、有中等收入的年青一族首次置業(yè)客群為主；本地投資型買家、外地移民為輔。配合圣誕 PARTY話題營(yíng)銷活動(dòng)為信號(hào)，舉辦以 “年青一族生活向往 “ 為主題的新聞發(fā)布會(huì)，項(xiàng)目正式入市開(kāi)始形象宣傳。第三展示 —— 二對(duì)一服務(wù)體系，高品質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)差異物管經(jīng)理保潔 保安 客服 門童 接待流程二對(duì)一服務(wù) ,體現(xiàn)超五星級(jí)客戶待遇l區(qū)別對(duì)待不同到訪客戶l首次到訪：二對(duì)一服務(wù)體系（專業(yè)銷售 +現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)）l二次多次到訪：一對(duì)一專門服務(wù)l業(yè)內(nèi)人士到訪：設(shè)置專人接待業(yè)內(nèi)人士l通過(guò)裝修展示 LOFT產(chǎn)品百變空間的獨(dú)特性l通過(guò)以年青一族后現(xiàn)代時(shí)尚等風(fēng)格家居配飾對(duì)客戶產(chǎn)生視覺(jué)沖擊l通過(guò)展現(xiàn)產(chǎn)品工序、材料等突出項(xiàng)目高品質(zhì)和誠(chéng)信的理念，讓客戶切身體驗(yàn)安全可靠的工程質(zhì)量第四展示 —— 樣板體驗(yàn)中心獨(dú)特、鮮明的LOFT專屬態(tài)度后現(xiàn)代的家居的LOFT專屬 配飾空間隔離的LOFT專屬百變技巧線上：配合重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)炒作 .提升知名度建立年青一族專屬感戶外廣告發(fā)布（大理市中心、主干道高炮）報(bào)紙、網(wǎng)站、時(shí)尚刊物、航空雜志、電視配合線下 :渠道為王，通過(guò)短信、 DM直郵進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值滲透（地州最有效傳播方式）地盤包裝（售樓部、工地圍墻）—— 重大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)線上形象與小眾活動(dòng)渠道推廣結(jié)合 —— 小步快跑，分批高頻推售l第一批推出部分產(chǎn)品作為市場(chǎng)好感度基礎(chǔ)，制造稀缺。公開(kāi)發(fā)售準(zhǔn)備期階段評(píng)估 ， 對(duì)下一階段工作的指導(dǎo)性建議和應(yīng)注意的事項(xiàng)說(shuō)明等。第二階段：公開(kāi)發(fā)售準(zhǔn)備期銷售人員配置到位 樓盤知識(shí)培訓(xùn)； 銷售操作培訓(xùn) ； 營(yíng)銷服務(wù)過(guò)程形象設(shè)計(jì)； 營(yíng)銷人員服務(wù)形象設(shè)計(jì)。l 推廣策略：配合重大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)線上形象與小眾活動(dòng)渠道推廣結(jié)合l 形象策略：年輕無(wú)極限 — 強(qiáng)化推廣為關(guān)鍵舉措—— 形象展示中心（契合年青一族氣質(zhì)調(diào)性）—— 項(xiàng)目實(shí)景展示（ LOFT百變空間具體化展示）—— 線上創(chuàng)意廣告視覺(jué)攔截、活動(dòng)營(yíng)銷鞏固圈層粉絲—— 線下渠道滲透，網(wǎng)式掃蕩鋪開(kāi)宣傳【 項(xiàng)目營(yíng)銷總攻略 】年青無(wú)極限系列體驗(yàn)一時(shí)間：2023年 12月事件：圣誕 PARTY，項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)目的：項(xiàng)目圈層建立， “ 自由、主張 ” 的形象符號(hào)導(dǎo)入年青無(wú)極限系列體驗(yàn)二時(shí)間：2023年 2月 事件：城市達(dá)人征選活動(dòng)目的：項(xiàng)目符號(hào)提升，大范圍活動(dòng)營(yíng)銷引起當(dāng)?shù)啬昵嘁蛔鍏⑴c和關(guān)注年青無(wú)極限系列體驗(yàn)三時(shí)間：2023年 3月 事件； MINI試駕周目的：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，高端資源整合， MINI車型符合年青一族個(gè)性年青無(wú)極限系列體驗(yàn)四時(shí)間：2023年 4月事件：百變空間實(shí)景體驗(yàn)活動(dòng)目的：活靈活現(xiàn)的產(chǎn)品展示活動(dòng)，激發(fā)年青一族購(gòu)買 —— 系列活動(dòng)體驗(yàn)，使項(xiàng)目 “ 年青無(wú)極限 ” 的符號(hào)深入人心形象策略售樓團(tuán)隊(duì)武裝到牙齒l銷售團(tuán)隊(duì)從細(xì)微處體現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)，打造整體品質(zhì)感。p需求： 看重周邊遠(yuǎn)期投資收益人群、建立一個(gè)立足都市的生活平臺(tái)；低總價(jià)、長(zhǎng)期升值空間。高檔次玻璃金屬幕墻提高商務(wù)形象；216。216。隔離施工由開(kāi)發(fā)商完成（夾層隔離成本最終計(jì)入房?jī)r(jià)） 多功能百變空間，買一層送一層方式一 （類似復(fù)式形式）216。 關(guān)鍵詞：高附加值贈(zèng)送、高性價(jià)比、靈活百變的空間組合形態(tài)項(xiàng)目產(chǎn)品定位 ——“ LOFT” 復(fù)式公寓面積區(qū)間：4060㎡ （一層建筑面積） +3050㎡ （二層贈(zèng)送面積）產(chǎn)品特點(diǎn)：216。產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)訴求時(shí)尚、小資，同時(shí)與市場(chǎng)上供應(yīng)的小戶型產(chǎn)品形成差異；針對(duì)年青置業(yè)一族發(fā)力核心結(jié)論 核心結(jié)論 核心結(jié)論—— 借勢(shì)主動(dòng)站位、定位自我為中心、產(chǎn)品標(biāo)新立異具備 “ 可商可住 ” 的 ” 多功能精品時(shí)尚公寓 ”上東區(qū)上東區(qū) 項(xiàng)目整體定位、項(xiàng)目整體定位 發(fā)展定位推導(dǎo)n 主城東擴(kuò)區(qū)域，開(kāi)發(fā)、置業(yè)熱點(diǎn)區(qū)域所向。該項(xiàng)目地塊是否適合做酒店物業(yè)：由項(xiàng)目所處的位置來(lái)看，周邊環(huán)境質(zhì)量較差，酒店物業(yè)的檔次無(wú)法體現(xiàn)；項(xiàng)目所處位置的客戶截留能力不強(qiáng)，對(duì)后期酒店的經(jīng)營(yíng)狀況帶來(lái)影響；項(xiàng)目規(guī)模較小只可有兩種模式定位后期的發(fā)展規(guī)劃，全部自持和全部銷售。市場(chǎng)供應(yīng)以剛需為主導(dǎo)， 6080㎡ 小面積高性價(jià)比物業(yè)相對(duì)缺乏216。周邊交通條件完善，通達(dá)性好； 火車站、汽車站輻性強(qiáng)216。未來(lái)市場(chǎng)供應(yīng)局面住宅物業(yè)發(fā)展判研 —— 目前市場(chǎng)上供應(yīng)的住宅產(chǎn)品 面積以 80—90 ㎡的兩房、 100—140㎡以下的三房為主 ；功能與性價(jià)比結(jié)合的小面積產(chǎn)品供應(yīng)相對(duì)較少；在售住宅供應(yīng)面積檔局面6080100120140160160以上中心區(qū) 北片區(qū) 經(jīng)開(kāi)區(qū) 海東區(qū)60150㎡90150㎡90150㎡50260㎡單位：㎡6080100120140160160以上錦達(dá)豪庭惠豐新城藝海天城藝墅花鄉(xiāng)單位：㎡100150㎡60150㎡100120㎡5080㎡6080100120140160160以上梨花溪洱海莊園清逸佳園花韻藍(lán)灣單位：㎡100170㎡120150㎡100140㎡90150㎡中心區(qū)項(xiàng)目面積情況北片區(qū)項(xiàng)目面積情況6080100120140160160以上洱海國(guó)際生態(tài)城大理公館洱海傳奇洱海環(huán)球國(guó)際單位：㎡50120㎡120500㎡100260㎡60180㎡海東區(qū)項(xiàng)目面積情況住宅物業(yè)發(fā)展
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