【摘要】第二章推銷模式和推銷方格理論第二章推銷模式和推銷方格理論一、推銷模式推銷模式是根據(jù)推銷活動(dòng)的規(guī)律和特點(diǎn)以及對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買活動(dòng)各個(gè)階段的心理演變應(yīng)采取的策略,歸納出的一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)推銷模式。第二章推銷模式和推銷方格理論愛(ài)達(dá)模式迪伯達(dá)模式埃德帕模式費(fèi)比
2024-10-18 15:30
【摘要】經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓現(xiàn)代推銷理論與技巧第四章推銷模式2023/08LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓?第一節(jié)愛(ài)達(dá)()模式?第二節(jié)迪伯達(dá)()模式?第三節(jié)埃德帕()模式?第四節(jié)費(fèi)比()模式目錄LOGO經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院張蓓怎樣娶到比爾.蓋茨的女兒?
2025-01-20 20:01
【摘要】第二章推銷基本理論第一節(jié)推銷模式國(guó)際上一些有名的推銷大師根據(jù)自己的成功經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了四種典型的推銷模式:?愛(ài)達(dá)模式(AIDA)?迪伯達(dá)模式(DIPADA)?埃德帕模式(IDEPA)?費(fèi)比模式(FABE)1.愛(ài)達(dá)模式(AIDA)引起顧客注意
2025-01-11 10:40
2025-01-18 20:53
【摘要】學(xué)生的課程成績(jī)由平時(shí)成績(jī)和卷面成績(jī)組成,平時(shí)成績(jī)占40%,卷面成績(jī)占60%,平時(shí)成績(jī)由考勤、課堂表現(xiàn)、作業(yè)完成情況等構(gòu)成,平時(shí)成績(jī)的優(yōu)中差的比例為1:3:1。依據(jù)《鄭州廣播電視大學(xué)普專生學(xué)籍管理規(guī)定》,學(xué)生一學(xué)期三門課程(含考查課)不及格或一學(xué)年累計(jì)四門課程(含考查課)不及格的,予以留級(jí);學(xué)生一學(xué)期四門以上(含四門)考試課程不及格者,予以退學(xué);
2025-01-18 20:57
【摘要】《現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)》第一章走進(jìn)推銷教學(xué)要求?重點(diǎn):推銷的定義和基本要素?推銷與營(yíng)銷的關(guān)系?顧客心理分析及推銷方格理論?難點(diǎn):推銷學(xué)與營(yíng)銷的關(guān)系引入案例送煤氣的故事?住戶陳先生需要灌煤氣,于是按廣告打電話過(guò)去,電話沒(méi)有人接,接著又撥通另外一個(gè)電話,
2025-01-18 21:27
【摘要】什么是推銷基本模式?明確具體步驟、意義和內(nèi)容。第四章現(xiàn)代推銷模式推銷有哪些具體步驟和內(nèi)容?引例一、《水滸》中楊志賣刀的過(guò)程。?推銷模式是人們根據(jù)產(chǎn)品或勞務(wù)推銷過(guò)程中的特點(diǎn)及對(duì)顧客購(gòu)買活動(dòng)各階段的心理演變應(yīng)采取的對(duì)策進(jìn)行總結(jié)所形成的一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)形式。一、
2025-01-20 20:05
【摘要】《現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)》第一講王璐0551-3636081本講主要內(nèi)容一、課程導(dǎo)學(xué)二、推銷概述三、推銷員的職責(zé)、素質(zhì)與能力四、案例討論一、課程導(dǎo)學(xué)1、課程性質(zhì)2、考核方式3、課程資源4、教學(xué)安排5、學(xué)習(xí)目標(biāo)及方法一、課程導(dǎo)學(xué)——課程性質(zhì)工商管理??疲ㄊ袌?chǎng)營(yíng)銷方向)專業(yè)必修課。3學(xué)分,54學(xué)時(shí),開(kāi)設(shè)一學(xué)期。一、課程導(dǎo)學(xué)——考
2025-01-11 20:10
【摘要】第二章推銷環(huán)境培訓(xùn)目標(biāo):。。。。案例:緊盯著客戶是不夠的美國(guó)科學(xué)家把一些小朋友叫到一個(gè)屋子里,大概有20個(gè)?!案魑恍∨笥?,這里有一塊蛋糕,叔叔和阿姨待會(huì)兒要出去,一段時(shí)間以后要回來(lái)分這個(gè)蛋糕,誰(shuí)乖我們就給誰(shuí)吃?!闭f(shuō)完,叔叔和阿姨就出去,把
2025-02-28 16:00
【摘要】第三章推銷的基本原則第三章推銷的基本原則●互利互惠原則●推銷使用價(jià)值觀念的原則●人際關(guān)系開(kāi)路的原則●尊重顧客的原則利是指利益,惠是指好處?;ダセ?/span>
2025-02-27 20:11
【摘要】《現(xiàn)代推銷學(xué)教程》教學(xué)課件制作陳守則普通高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“十一五”規(guī)劃教材課程目錄?第1章推銷概述?第2章推銷人員?第3章推銷信息?第4章客戶溝通?第5章推銷模式?第6章接近顧客?第7
2025-02-24 22:35
【摘要】《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿說(shuō)課稿說(shuō)課課程:推銷實(shí)務(wù)使用教材:《推銷實(shí)務(wù)》黃元亨主編高教出版社2023版任課教師:福建經(jīng)濟(jì)學(xué)校林思勤推銷拜訪準(zhǔn)備之推銷預(yù)約《推銷預(yù)約》說(shuō)課稿
2025-02-27 20:01
【摘要】(1)明確顧客資格審查的內(nèi)容;(2)了解顧客需求審查的主要內(nèi)容;(3)掌握顧客支付能力審查的方式。(1)能對(duì)顧客的需求狀況、支付能力、購(gòu)買資格進(jìn)行全面的審查;(2)能夠確定目標(biāo)顧客。主講:×××討論:讓你去一個(gè)高檔社區(qū)推銷廉價(jià)打火機(jī),保安不讓
2025-01-20 20:18
【摘要】推銷學(xué)課題——云南白藥牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷41171組員:陸軍陳新城李江超陸志松竇明主華晨曦蔣帆推銷學(xué)中藥歷史n中藥即中醫(yī)用藥,為中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)特有藥物。中藥按加工工藝分為中成藥、中藥材。中藥主要起源于中國(guó),除了植物藥以外,動(dòng)物藥如蛇膽,熊膽,五步蛇,鹿茸,鹿角等;介殼類如珍珠,海蛤殼;礦物類如龍骨,磁石等都是
【摘要】書名:推銷學(xué)ISBN:978-7-111-15938-4作者:崔平出版社:機(jī)械工業(yè)出版社本書配有電子課件推銷學(xué)高職高專課件第1章推銷概論推銷的概念現(xiàn)代推銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展推銷的作用推銷的原則推銷員的素質(zhì)推銷員的職責(zé)
2025-02-27 19:54