現(xiàn)代推銷技術(shù)2(存儲版)
【正文】 9） + + + + + （ 9， 1） 0 + + 0 0 （ 5， 5） 0 + + 0 （ 1， 9） + 0 0 （ 1， 1） 推銷方格與顧客方格的有效組合 顧客類型 推銷人員類型 總體來說，推銷人員心態(tài)越好，推銷效果也越好 注：“ +”表示可能完成銷售任務，“ ”表示無法完成銷售任務，“ 0”表示無法確定 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 4時 10分 :10February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時 10分 45秒 16:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:10:4516:10:4516:10Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 4時 10分 45秒 下午 4時 10分 16:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 16:10:4516:10:4516:102/4/2023 4:10:45 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 16:10:4516:10:4516:10Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時 10分 45秒 16:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 成功推銷的關(guān)鍵取決于推銷心態(tài)與購買心態(tài)是否吻合。所以，他們也許只是因為推銷員熱情周到，或因為推銷員辛苦工作而受感動購買產(chǎn)品。 齊格勒說：“假如你鼓勵顧客去買很多的商品只是為了自己可以多賺錢，那你就是一個沿街叫賣的小販。 ? 他們往往有一套行之有效的推銷戰(zhàn)術(shù)，注重揣摩顧客的心理，并善加利用這種心理促成交易。 完成銷售任務，把產(chǎn)品賣出去 。 （相信） 又稱三角理論 ?相信自己推銷的產(chǎn)品 ?相信自己所代表的企業(yè) ?相信自己或相信自己的推銷能力 第二節(jié) 推銷方格理論 推銷是一種復雜的社會活動，是推銷員與顧客交往的過程。 ? 要了解清楚，誰掌握購買決策權(quán)。 （ 3）激發(fā)顧客的購買欲望 ? 針對顧客的擔憂和疑慮進行反復解釋。 ? “百聞不如一見” ，心理實驗表明，聽見的事情，3小時后只有 10％的人能記住，而見到的事， 3小時后仍有 70％的人能記住。 ? 顧客必須有購買欲望。今年，又有某
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