推銷學(xué)-03_2(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :43:0615:43Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 43分 6秒 15:43:0618 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :43:0615:43Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :43:0615:43:06March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 、注意顧客所關(guān)心的事情 顧客關(guān)心的事情，往往與其利益、感情關(guān)系密切，你如果忽視這些事情，不能及時(shí)予以注意，會(huì)使顧客感到你缺乏同情心，不尊重他人感情。你尊重顧客 ， 顧客即使存在偏見 ， 也容易化解 ， 使交易氣氛得以優(yōu)化 。 ▲ 顧客要求推銷員承認(rèn)他哪些東西呢？ ①承認(rèn)顧客的人格。比如 ， 通電話 ， 寫書信 ， 寄卡片 ， 贈(zèng)禮品 ， 捎口信等等 。喬 在實(shí)踐中，一些推銷員一見顧客就問“買不買”或“要不要”，這些推銷員基本上都會(huì)碰壁的。 如果你成為一個(gè)顧客的朋友 ， 就可能與一大批顧客建立了良好的信息溝通渠道 。 我邀請生意人 、 體育界人士 、 文娛界人士 、 政治家 …… ， 各種各樣的人 。 這種關(guān)系應(yīng)該是無私的 、 富于感情的 ， 而不應(yīng)僅是經(jīng)濟(jì)的 、 利益的；應(yīng)該是真誠的 、 坦白的 ， 而不應(yīng)是假裝的 、文飾的；應(yīng)該是長期的 、 發(fā)展的 ， 而不應(yīng)是即時(shí)的 、 短暫的 。 張三用其堅(jiān)固 ， 李四用其美觀 ， 王五用其輕便 ， 趙六用其芳香 。 可見 ， 使用價(jià)值觀念需要推銷 。 顧客購買評價(jià)如何 ， 影響到他以后的購買行為 。 技術(shù)高超的推銷員總是能在保證顧客滿意的前提下 ， 爭取自己的最大利益 ， 這就存在雙方如何分配利益的問題 。 顧客不同 ， 對商品的價(jià)值選擇也不同 。 只要你心時(shí)明白 ， 交易對雙方都有好處 ， 只要你的情緒穩(wěn)定而樂觀 ， 顧客的一個(gè)巴掌也不容易拍響 。 的來源 推銷新手的一個(gè)共同心理障礙就是自卑、害怕。 不管你推銷的是什么商品 ， 也不論是誰購買了它 ， 使這筆交易成功的根本動(dòng)力在于雙方都覺得這樣做對自己有利 。要改善這種氣氛 ， 關(guān)于在推銷員 。 所以 ， 你一定不要做只對一方有利的生意 。 公平合理的交易應(yīng)是雙方均獲得好處 ， 但獲得好處的多少不一定是等同的 。 念的原則 ， 才能最終決定購買 最終導(dǎo)致顧客購買的因素 ， 既不是商品的價(jià)值 ， 也不是它的使用價(jià)值 ， 而是顧客對商品有用性的認(rèn)識(shí) ， 即商品的使用價(jià)值觀念 。 推銷員要做的 ， 就是幫助他們正確認(rèn)識(shí)商品 ，認(rèn)識(shí)自己 ， 并把二者密切聯(lián)系起來 ， 幫助他們形成正確的使用價(jià)值觀念 。 要的結(jié)合點(diǎn) 同一件商品 。 什么是人際關(guān)系開路的原則 人際關(guān)系開路的原則 ， 是指推銷員在推銷商品時(shí) ， 必須先建立和諧的人際關(guān)系 。 我每天在四季餐廳訂一張桌子 ， 邀請 8個(gè)人與我共進(jìn)午餐 。 熟人間相互傳遞的信息量大 ， 可靠性高 ， 可信性強(qiáng) 。 一開口就談生意的人，是二流推銷員 ? 推銷員只有首先把自己推銷給顧客，顧客樂意與推銷員接觸，愿意聽推銷員介紹時(shí)，才會(huì) ? 為推銷員提供一個(gè)推銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。吉拉德才以每天賣出 6 輛的輝煌業(yè)績，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過汽車銷售業(yè)務(wù)員每周賣出 5
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