【摘要】【課題】推銷洽談的含義及原則、推銷洽談的準(zhǔn)備工作【教學(xué)目標(biāo)】理解并掌握推銷洽談的含義了解并掌握推銷洽談的內(nèi)容掌握推銷的原則并學(xué)會靈活運用理解推銷洽談準(zhǔn)備工作的意義掌握傾聽的技能【教學(xué)重點、難點】教學(xué)重點:推銷洽談的含義及
2025-07-17 22:41
【摘要】第九章處理顧客異議本章結(jié)構(gòu)第一節(jié)顧客異議的類型與成因第二節(jié)處理顧客異議的原則與策略第三節(jié)處理顧客異議的方法第一節(jié)顧客異議的類型與成因?顧客異議:指顧客對推銷品、推銷人員及推銷方式和交易條件發(fā)出的懷疑、抱怨,提出的否定或反面意見。?顧客產(chǎn)生異議是推銷過程中出現(xiàn)的正?,F(xiàn)象
2025-02-27 16:06
【摘要】淺談現(xiàn)代推銷學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院2008級市場營銷一班楊霞指導(dǎo)老師曾冬【摘要】新世紀(jì)的到來帶來了一系列的挑戰(zhàn):股票市場泡沫的破滅影響到儲蓄、投資及養(yǎng)老金;失業(yè)率不斷上升;公司丑聞不斷。雖然在金融危機中,看似我國市場受傷并不嚴(yán)重,恢復(fù)也很快,但其實這些戲劇化的事件還伴隨著其它已經(jīng)存在的長期潮流,這些潮流已經(jīng)在全球范圍內(nèi)引起了很大影響。如近期火熱的人民幣
2025-06-22 16:52
【摘要】現(xiàn)代推銷學(xué)劉志超xiandaituixiaoxueModernSelling1現(xiàn)代推銷學(xué)2現(xiàn)代推銷學(xué)?成交(close)就是推銷人員幫助顧客做出購買決策的活動過程。成交是洽談所取得的最終成果,是洽談的延續(xù)。1.成交是推銷活動過程的延續(xù)2.成交是顧客接受推銷建議的漸進過程3.成交是顧客
2025-01-18 20:52
【摘要】Page1制作者:第二講推銷人員推銷方格Page2制作者:教學(xué)目標(biāo):?知識目標(biāo):了解推銷人員與方格理論及相關(guān)知識。?能力目標(biāo):利用本講所學(xué)知識,聯(lián)系實際進行銷售演練。?素質(zhì)目標(biāo):以學(xué)習(xí)知識為目的,培養(yǎng)未來正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)從業(yè)態(tài)度。Page3制作者:導(dǎo)入小故事:
2025-01-18 21:26
【摘要】第二章推銷心理與推銷模式案例討論思考與實踐教學(xué)目標(biāo)●理解推銷心理的含義及特點●推銷活動中的顧客購買心理和推銷員心理●推銷方格理論的內(nèi)容和運用;●掌握推銷基本模式,明確具體步驟、意義和內(nèi)容。什么是推銷心理?●推銷心理是●推銷活動中
2025-02-27 20:03
【摘要】第二章推銷理論與模式第二章推銷理論與推銷模式教學(xué)目的:通過本章學(xué)習(xí),熟悉推銷方格理論,掌握常見的推銷模式原理,并學(xué)會應(yīng)用。教學(xué)重點:推銷方格理論、愛達推銷模式、迪伯達推銷模式、費比模式。教學(xué)難點:推銷模式理論的應(yīng)用教學(xué)課時:8課時1/26/20231第二章推銷理論與模式提醒
2025-02-28 16:11
【摘要】第九章電話推銷與店堂推銷第一節(jié)電話推銷第二節(jié)店堂推銷第一節(jié)電話推銷電話溝通的技巧內(nèi)容電話推銷的步驟(一)接打電話的禮儀1、禮貌地接打電話打電話時:問好,核實對方身份(如確認(rèn)無誤可忽略),自我介紹并說明緣由;接電話時:問好,報公司名稱或所屬部門名稱(銷售人員)
2025-01-12 15:02
【摘要】第3章推銷信息與推銷環(huán)境?學(xué)習(xí)要求?教學(xué)要點?課堂研討1/26/2023第3章推銷信息與推銷環(huán)境1一、學(xué)習(xí)要求:1.掌握推銷信息的含義,認(rèn)識信息的本質(zhì)與特征2.識記第二手資料,明確第二手資料的搜集途徑、審核方法;3.識記第一手資料,掌握第一手資料的搜集方法:詢問法、觀察法
2025-02-27 16:02
【摘要】推銷實務(wù)商貿(mào)專業(yè)學(xué)習(xí)要點?知識要點?推銷含義:廣義推銷、狹義推銷含義;?推銷要素和推銷特點??技能要點??第1章推銷概述第一節(jié)推銷的概念和特點第1章推銷概述導(dǎo)入思考:閱讀開篇案例(
2025-02-27 20:12
【摘要】《推銷預(yù)約》說課稿說課稿說課課程:推銷實務(wù)使用教材:《推銷實務(wù)》黃元亨主編高教出版社2023版任課教師:福建經(jīng)濟學(xué)校林思勤推銷拜訪準(zhǔn)備之推銷預(yù)約《推銷預(yù)約》說課稿
2025-02-27 20:01
【摘要】引例1973年,赫赫有名的肯德基公司躊躇滿志,大搖大擺地踏入香港市場。在一次記者招待會上,肯德基公司主席夸下??冢阂谙愀坶_設(shè)50至60家分店??系禄亦l(xiāng)雞首次在香港推出時,配合了聲勢浩大的宣傳攻勢。電視廣告迅速引起了消費者的注意。電視和報刊、印刷品的主題,都采用了家鄉(xiāng)雞世界性的宣傳口號:“好味到舔手指”。聲勢浩大的宣傳攻勢,加上獨特的烹調(diào)方法和配方
2025-02-18 05:38
【摘要】推銷技巧第一章推銷概述第一節(jié)推銷現(xiàn)象與思考推銷現(xiàn)象無處不在:?當(dāng)你走在大街上,遇到兜售商品的小販,他們熱情地問你“吃點什么?買點什么?”?當(dāng)你坐在辦公室里時,有人打電話問你需要訂購點什么??回到家里,從信箱里收到書報的征訂單、吃飯的優(yōu)惠卡、到百貨公司購物的優(yōu)待券。?坐在客廳里看電視,節(jié)目中插播廣告。
2025-02-28 16:06
【摘要】推銷模式和推銷方格提醒推銷如戀愛,戀愛尚有所謂“兵法”,推銷當(dāng)然得有章法。什么是推銷基本模式?明確具體步驟、意義和內(nèi)容。推銷模式推銷有哪些具體步驟和內(nèi)容?引例一、《水滸》中楊志賣刀的過程。二、一次成功的推銷。?推銷模式是人們根據(jù)產(chǎn)品或勞務(wù)推銷過程中的特點及對顧客購買活動各階段的心理演變應(yīng)采取的對策
2025-02-28 15:57
【摘要】現(xiàn)代推銷學(xué)海南大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院劉長江第七章處理顧客異議?1、認(rèn)識顧客異議的定義和成因,并正確對待顧客異議?2、理解處理顧客異議的原則和思路?3、掌握處理顧客異議的方法和技巧引例?一位卡車推銷員過去是司機,他對自己推銷的卡車非常熟悉。在推銷中,只要有人挑剔他的車,他就立即與之辯論,因為他經(jīng)驗豐富,他經(jīng)常是辯論
2025-01-22 09:57