現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)第一講(存儲(chǔ)版)
【正文】 爭(zhēng)者的信息推銷員的素質(zhì)1）優(yōu)良的精神素質(zhì)2）良好的品格修養(yǎng)3）合理的知識(shí)構(gòu)成4）純熟的推銷技巧5）良好的身體素質(zhì)1）優(yōu)良的精神素質(zhì)216。余則成 :是覺得無(wú)路可走了嗎 。學(xué)習(xí)的態(tài)度（小案例）有兩位年屆七十歲的老太太，她們的生活因?yàn)樗齻兏髯詫?duì)未來(lái)的日子的不同看法而變得大相徑庭。 熱情開朗216。小案例 —— 飛機(jī)大王的誠(chéng)實(shí)道格拉斯馬上回去同工程師仔細(xì)研究這個(gè)問題，然后再次去見雷肯巴克，第一句話就說(shuō)到： “ 老實(shí)說(shuō)，我不能確保噪音降低。推銷員應(yīng)保持精力充沛、行動(dòng)靈活、頭腦清醒，能輕松地進(jìn)行日常工作。日本人首先從中國(guó)畫報(bào)刊登的鐵人王進(jìn)喜的大幅相片上推斷出大慶油田在東北三省偏北處，因?yàn)橄嗥系耐踹M(jìn)喜身穿大棉襖，背景是遍地積雪。據(jù)此，日本人憑借照片中隱藏的信息，大致估算出了煉油塔臺(tái)的高度。四、案例討論點(diǎn)火推銷水約翰，湯姆 布朗失望的搖了搖頭： “ 光知道拍馬屁是沒有用的 ” 。點(diǎn)火推銷水最后是杰克，他局促不安的來(lái)到布朗面前，半天憋出一句：“ 先生，我可以用任何方法向你推銷這杯水嗎？ ”布朗點(diǎn)點(diǎn)頭： “ 不論你用什么辦法，只要你能讓我買下這杯水，你就是一名合格的推銷員。 一月 2119:23:1319:23Jan2121Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/21 19:23:1319:23:1321 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 21 一月 20237:23:13 下午 19:23:13一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/21 19:23:1319:23:1321 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。所以，裝可憐也沒用。約翰先走過來(lái)，高聲說(shuō)：噢，親愛的布朗先生，剛才通過與你交談，我增長(zhǎng)了不少見識(shí)，你真有才華啊。 ”接著他又扔了幾只杯子，都獲得了成功，博得了顧客的信任。 1）觀察能力根據(jù)另一幅來(lái)自公開發(fā)行的報(bào)紙上的照片，日本人觀察到一座油田附近煉油塔臺(tái)上面欄桿的一角，并根據(jù)照片比例換算出油井的直徑大小和采油設(shè)備的尺寸。 4）表達(dá)能力216。 客戶知識(shí)4）純熟的推銷技巧推銷技巧的核心：站在客戶的立場(chǎng)上，在維護(hù)客戶利益（也包括企業(yè)利益）的前提下，說(shuō)服客戶購(gòu)買自己所推銷的產(chǎn)品，讓客戶因此獲益或感到滿足，并感到購(gòu)買行為的愉快。因此，雷肯巴克說(shuō)，如果道格拉斯能保證降低噪音，他就能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而取得訂購(gòu)合同。2）良好的品格修養(yǎng)216。留戀它就是一種高度近視，有時(shí)候看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，不就什么都有了嗎？包括愛。 學(xué)習(xí)的態(tài)度216。推銷與促銷、市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系人員推銷推銷：想辦法賣自己的產(chǎn)品或勞務(wù)營(yíng)銷：想辦法讓別人來(lái)買你的產(chǎn)品或勞務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷推銷的作用作用有利于加速商品流通使社會(huì)生產(chǎn)得以順利進(jìn)行有利于促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步推動(dòng)人類文明的發(fā)展有利于形成良好的社會(huì)風(fēng)氣，改善人們的生活條件推銷要素推銷信息①② ③④推銷觀念l 推銷導(dǎo)向 —— 以達(dá)成交易為主旨，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心通過種種技巧、方法，說(shuō)服客戶購(gòu)買的推銷觀念?！?小伙子們，我要向你們解釋軍人保險(xiǎn)帶來(lái)的保障， ” 亨曼說(shuō)：假如發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，你不幸陣亡了，而你生前買了軍人保險(xiǎn)的話，將會(huì)給你的家屬賠償 20萬(wàn)美元。(2)大學(xué)本、?？飘厴I(yè)，在本職業(yè)連續(xù)工作 2年以上，經(jīng)營(yíng)銷師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得畢 (結(jié) )業(yè)證書。吉拉德 （ 1928）“每一個(gè)推銷員都應(yīng)以自己的職業(yè)為傲。3學(xué)分， 54學(xué)時(shí)，開設(shè)一學(xué)期。 吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續(xù) 12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù) 12年平均每天銷售 6輛車，至今無(wú)人能破 。高級(jí)營(yíng)銷師 (具備以下條件之一者 )(1)取得本職業(yè)營(yíng)銷師職業(yè)資格證書后，在本職業(yè)連續(xù)工作 3年以上，經(jīng)本職業(yè)高級(jí)營(yíng)銷師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得畢 (結(jié) )業(yè)證書。
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