現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)第一講-wenkub
2023-01-30 20:10:56 本頁面
【正文】 通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。“ 你錯了， ” 亨曼和顏悅色地說， “ 想想看，一旦發(fā)生戰(zhàn)爭，會先派哪一種士兵上戰(zhàn)場？買了保險的還是沒有買保險的？ ”2）學(xué)習(xí)目標(biāo)目標(biāo)學(xué)習(xí)推銷方法、技巧和策略樹立正確的推銷觀念與意識理論運(yùn)用于實(shí)踐3）學(xué)習(xí)方法方法認(rèn)真上課，學(xué)習(xí)理論知識理論聯(lián)系實(shí)踐二、推銷概述推銷的概念推銷的特征推銷與促銷、市場營銷的關(guān)系推銷的作用推銷要素推銷觀念推銷活動的基本流程成功推銷的準(zhǔn)則生活中的推銷l 列車上兜售的玩具l 路邊大排檔l 超市的真人秀l 比爾 培訓(xùn)主任想知道他的推銷之道，于是悄悄來到課堂，聽他對新兵講些什么。高級營銷師 (具備以下條件之一者 )(1)取得本職業(yè)營銷師職業(yè)資格證書后，在本職業(yè)連續(xù)工作 3年以上，經(jīng)本職業(yè)高級營銷師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得畢 (結(jié) )業(yè)證書。推銷事業(yè)與推銷員的職業(yè)生涯推銷是一項(xiàng)事業(yè)推銷也是有職業(yè)生涯的推銷事業(yè)與推銷員的職業(yè)生涯營銷主管（ 35006000元 /月）市場專員、銷售助理營銷經(jīng)理（ 800015000元 /月）營銷總監(jiān) （ 市場經(jīng)理、調(diào)查主管、產(chǎn)品經(jīng)理、策劃經(jīng)理、促銷主管、品牌 經(jīng)理、廣告主管、公關(guān)經(jīng)理等）12年35年若干年后國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)市場營銷師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)l 營銷師 (國家職業(yè)資格二級 )l 高級營銷師 (國家職業(yè)資格一級 ) 營銷師 (具備以下條件之一者 )(1)取得推銷員高級職業(yè)資格證書后，在本職業(yè)連續(xù)工作 3年以上，經(jīng)營銷師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得畢 (結(jié) )業(yè)證書。 吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續(xù) 12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù) 12年平均每天銷售 6輛車，至今無人能破 。一、課程導(dǎo)學(xué) —— 教學(xué)安排課程時間表一、課程導(dǎo)學(xué) —— 學(xué)習(xí)目標(biāo)及方法1）為什么要學(xué)習(xí)這門課2）學(xué)習(xí)目標(biāo)3）學(xué)習(xí)方法1）為什么要學(xué)習(xí)這門課？因?yàn)橥其N員的職業(yè)是偉大的職業(yè)推銷工作所需的能力素質(zhì)要求極高這門知識有助于我們增長知識、開闊胸襟、魔練嘴皮這是一個偉大的職業(yè)！喬 3學(xué)分， 54學(xué)時，開設(shè)一學(xué)期。一、課程導(dǎo)學(xué) —— 考核方式 本課程考試采用形成性考核和終結(jié)性考試相結(jié)合的方式形成性考核占課程總成績的 30%終結(jié)性考試占課程總成績的 70%形成性考核依托紙質(zhì)形成性考核冊的 4次形考作業(yè)，并輔以課堂出勤、網(wǎng)上教學(xué)活動等共同完成。吉拉德 （ 1928）“每一個推銷員都應(yīng)以自己的職業(yè)為傲。推銷事業(yè)與推銷員的職業(yè)生涯職業(yè)生涯： 一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷，包括職業(yè)生涯早期、職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。(2)大學(xué)本、?？飘厴I(yè)，在本職業(yè)連續(xù)工作 2年以上，經(jīng)營銷師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得畢 (結(jié) )業(yè)證書。(2)大學(xué)本、專科畢業(yè)，從事本職業(yè)工作 5年以上，經(jīng)本職業(yè)高級營銷師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時數(shù)，并取得畢 (結(jié) )業(yè)證書?！?小伙子們，我要向你們解釋軍人保險帶來的保障， ” 亨曼說：假如發(fā)生戰(zhàn)爭，你不幸陣亡了，而你生前買了軍人保險的話，將會給你的家屬賠償 20萬美元。蓋茨的 “捐富 ”論l 安利……推銷的概念（ P2）廣義：以使自己的意圖和觀念獲得他人認(rèn)可為目標(biāo)的行為。推銷與促銷、市場營銷的關(guān)系人員推銷推銷：想辦法賣自己的產(chǎn)品或勞務(wù)營銷：想辦法讓別人來買你的產(chǎn)品或勞務(wù)市場營銷推銷的作用作用有利于加速商品流通使社會生產(chǎn)得以順利進(jìn)行有利于促進(jìn)社會進(jìn)步推動人類文明的發(fā)展有利于形成良好的社會風(fēng)氣，改善人們的生活條件推銷要素推銷信息①② ③④推銷觀念l 推銷導(dǎo)向 —— 以達(dá)成交易為主旨，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心通過種種技巧、方法，說服客戶購買的推銷觀念。 成功的欲望216。 學(xué)習(xí)的態(tài)度216。那一路很美好，就像你的詩歌一樣，怎么會覺得無路可走了呢？ 余則成 :你那么年輕，那么漂亮，可以選擇的。留戀它就是一種高度近視，有時候看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，不就什么都有了嗎？包括愛。而另一位老人則認(rèn)為一個
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