現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)第一講(完整版)
【正文】 —— 日本人推算出大慶的石油年產(chǎn)量為 3000萬噸，與大慶油田的實(shí)際年產(chǎn)量幾乎完全一致。 3）社交能力216。 產(chǎn)品知識(shí)216。雷肯巴克告訴他：這種新型的 DC8型噴氣客機(jī)能夠同波音 707抗衡，可是道格拉斯的噴氣式客機(jī)同波音 707一樣，噪音都太大?？唆斂怂?。沮喪嗎？無非就是一個(gè)小布爾喬亞的無病呻吟。 鍥而不舍的精神216。推銷的特征溝通互惠互利①②③④ 規(guī)范制約⑤團(tuán)隊(duì)推銷與促銷、市場營銷的關(guān)系廣告 公關(guān)銷售促進(jìn) 直效營銷人員推銷促銷所謂促銷：企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。培訓(xùn)主任想知道他的推銷之道，于是悄悄來到課堂，聽他對新兵講些什么。推銷事業(yè)與推銷員的職業(yè)生涯推銷是一項(xiàng)事業(yè)推銷也是有職業(yè)生涯的推銷事業(yè)與推銷員的職業(yè)生涯營銷主管（ 35006000元 /月）市場專員、銷售助理營銷經(jīng)理（ 800015000元 /月）營銷總監(jiān) （ 市場經(jīng)理、調(diào)查主管、產(chǎn)品經(jīng)理、策劃經(jīng)理、促銷主管、品牌 經(jīng)理、廣告主管、公關(guān)經(jīng)理等）12年35年若干年后國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)市場營銷師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)l 營銷師 (國家職業(yè)資格二級 )l 高級營銷師 (國家職業(yè)資格一級 ) 營銷師 (具備以下條件之一者 )(1)取得推銷員高級職業(yè)資格證書后，在本職業(yè)連續(xù)工作 3年以上，經(jīng)營銷師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得畢 (結(jié) )業(yè)證書。一、課程導(dǎo)學(xué) —— 教學(xué)安排課程時(shí)間表一、課程導(dǎo)學(xué) —— 學(xué)習(xí)目標(biāo)及方法1）為什么要學(xué)習(xí)這門課2）學(xué)習(xí)目標(biāo)3）學(xué)習(xí)方法1）為什么要學(xué)習(xí)這門課？因?yàn)橥其N員的職業(yè)是偉大的職業(yè)推銷工作所需的能力素質(zhì)要求極高這門知識(shí)有助于我們增長知識(shí)、開闊胸襟、魔練嘴皮這是一個(gè)偉大的職業(yè)！喬 一、課程導(dǎo)學(xué) —— 考核方式 本課程考試采用形成性考核和終結(jié)性考試相結(jié)合的方式形成性考核占課程總成績的 30%終結(jié)性考試占課程總成績的 70%形成性考核依托紙質(zhì)形成性考核冊的 4次形考作業(yè)，并輔以課堂出勤、網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)等共同完成。推銷事業(yè)與推銷員的職業(yè)生涯職業(yè)生涯： 一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷，包括職業(yè)生涯早期、職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。(2)大學(xué)本、?？飘厴I(yè)，從事本職業(yè)工作 5年以上，經(jīng)本職業(yè)高級營銷師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得畢 (結(jié) )業(yè)證書。蓋茨的 “捐富 ”論l 安利……推銷的概念（ P2）廣義：以使自己的意圖和觀念獲得他人認(rèn)可為目標(biāo)的行為。 成功的欲望216。那一路很美好，就像你的詩歌一樣，怎么會(huì)覺得無路可走了呢？ 余則成 :你那么年輕，那么漂亮，可以選擇的。而另一位老人則認(rèn)為一個(gè)人能做什么事不在于年齡高低，而在于他有什么樣的打算。 道格拉斯是享譽(yù)全球的道格拉斯飛機(jī)公司的創(chuàng)始人。 ”接著，總裁告訴道格拉斯： “ 你現(xiàn)在得到了 單，能著手建造飛機(jī)，試著把引擎的噪音降低吧。推銷員的能力216。 1）觀察能力他們又從另一幅肩扛人推的照片，推斷出油田離鐵路沿線不遠(yuǎn)。1）觀察能力結(jié)果，日本人初步獲得了當(dāng)時(shí)大慶油田的年煉油量，并發(fā)現(xiàn)其探明儲(chǔ)量與煉油量之間存在很大差距。布朗告訴三人，要想成為一名推銷員，首要條件是要有銳利的眼光，發(fā)現(xiàn)客戶對你所推銷產(chǎn)品的潛在需求，這樣推銷起來阻礙才會(huì)小些，才更容易成功。點(diǎn)火推銷水接下來是湯姆，他低眉彎腰地來到布朗面前，低三下四地苦苦哀求： “ 仁慈的布朗先生啊，我家里上有老下有小，都等著我去養(yǎng)，可是我到現(xiàn)在還沒找到一份工作。布朗驚得哇哇大叫： “ 你這混蛋，你要干什么？ ”杰克這才慢悠悠的端起面前那杯水，慢吞吞地問： “ 先生，請問現(xiàn)在你想要這杯水嗎？ ”澆滅領(lǐng)帶上的火后，布朗還驚魂未定。 一月 21一月 2119:23:1319:23:13January 21, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2119:23:1319:23Jan2121Jan21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/21 1
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