推銷實(shí)務(wù)第一章(存儲版)
【正文】 概述 1．推銷的概念 ? 廣義的推銷 一個(gè)活動(dòng)主體，試圖通過一定的方法和技巧，使 特定的對象接受某種事物或思想的行為。 例如 :顧客對推銷品及其企業(yè)的反應(yīng)，顧客的需求、購買習(xí)慣、購買方式及經(jīng)濟(jì)狀況等。 ?核心觀念 推銷是運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒ê图记?，闡明商品給顧客的某種需要帶來滿足，在滿足顧客需要中獲得企業(yè)和推銷人員的利益。 二、推銷環(huán)境 （一）推銷環(huán)境的概念 所謂推銷環(huán)境， 是指存在于推銷對象周圍并影響推銷對象購買行為的客觀因素的總和。 15:47:3315:47:3315:47Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:47:3315:47:3315:473/18/2023 3:47:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 47分 33秒 下午 3時(shí) 47分 15:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 3時(shí) 47分 :47March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :47:3315:47:33March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時(shí) 47分 :47March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 47分 33秒 下午 3時(shí) 47分 15:47: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:47:3315:47:3315:473/18/2023 3:47:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 核心觀念 企業(yè)的合理行為應(yīng)該是在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)， 還要考慮社會的整體利益和長遠(yuǎn)利益。 導(dǎo)入 第三節(jié) 推銷的觀念與環(huán)境 第三節(jié) 推銷的觀念與環(huán)境 一、推銷的觀念 推銷的觀念 以企業(yè)利益為中心傳統(tǒng)推銷觀念 以消費(fèi)者利益為中心的現(xiàn)代推銷觀念 以社會長遠(yuǎn)利益為中心推銷觀念 原始推 銷觀念 傾力推 銷觀念 顧客需求觀念 整體銷售觀念 社會利益觀念 （一）以企業(yè)利益為中心傳統(tǒng)的推銷 觀念 ? 適應(yīng)條件和背景 生產(chǎn)力水平低下，商品供不應(yīng)求 ? 核心觀念 “能生產(chǎn)什么，就賣什么；能生產(chǎn)多少， 就賣多少” ?適應(yīng)條件和背景 社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，市場競爭程度不激烈 ?核心觀念 是以達(dá)成交易為中心，忽視顧客的需要，設(shè)法通過各種推銷政策和推銷技法，說服顧客購買推銷品的推銷觀念。 第 1章 推銷概述 ?3．推銷的特點(diǎn) ?推銷對象的特定性 ?推銷手段的說服性 ?推銷信息的雙向性 ?推銷目標(biāo)的互利性 ?推銷組織的系統(tǒng)性 ?4．推銷的產(chǎn)生與發(fā)展 ?古老的推銷技術(shù)（ 19世紀(jì)中葉前） ?生產(chǎn)型推銷（ 19世紀(jì)中葉到世紀(jì) 20年代） ?銷售型推銷（ 20世紀(jì) 20年代到 50年代） ?現(xiàn)代推銷（即市場型推銷 ,20世紀(jì) 50年代至今） 第 1章 推銷概述 第 1章 推銷概述 第一節(jié) 推銷的概念和特點(diǎn) ?口頭作業(yè)： 1，談一下你對推銷的發(fā)展歷程的了解 第二節(jié) 推銷的觀念與環(huán)境 【教學(xué)目標(biāo)】 掌握推銷的功能 掌握推銷的 作用并能靈活運(yùn)用 掌握推銷的方式 第 1章
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