眼鏡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 面向的消費(fèi)群體看大致分為三類： ● 面向在校學(xué)生的低端眼鏡制造商 ● 面向大眾消費(fèi)者的普通眼鏡制造商 ● 面向高端消費(fèi)者的眼鏡制造商 競(jìng)爭(zhēng)者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面的差異 眼鏡制造商面向高端消費(fèi)者的制造商主要將眼鏡作為奢侈品來(lái)生產(chǎn)，產(chǎn)品一般會(huì)在高檔百貨商場(chǎng)駐點(diǎn)，一副眼鏡可高至上千元。在醫(yī)學(xué)界出現(xiàn)了用激光手術(shù)矯正視力的方法，這對(duì)于傳統(tǒng)的眼鏡制造業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)巨大的沖擊。① 價(jià)格分析從一次性消費(fèi)角度，傳統(tǒng)眼鏡無(wú)疑占據(jù)巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。隱形眼鏡得到了愛(ài)美人士的追捧。便捷性方面，隱形眼鏡的競(jìng)爭(zhēng)力不如框架眼鏡。? 一系列的眼鏡平價(jià)店、平價(jià)直通車如雨后春筍般出現(xiàn)，以 “ 廠商價(jià) ” 、 “ 絕對(duì)平價(jià) ” 等旗號(hào)招徠顧客，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)迅速升溫，眼鏡零售商的利潤(rùn)隨之降低。目前應(yīng)用較多的是有機(jī)材料，即各種樹(shù)脂材料。? 為制造眼鏡而特制的各種材料很少能應(yīng)用到別的產(chǎn)品上。供應(yīng)商前向一體化需要較高的科技支持，也需要投入大量資金。很少有供應(yīng)商能夠在所有的供應(yīng)商中脫穎而出，別具一格，從而也削弱了他們討價(jià)還價(jià)的能力。任何可以改進(jìn)眼鏡安全性的技術(shù)都會(huì)帶來(lái)眼鏡業(yè)的重大突破。雖然古代有水晶能養(yǎng)顏名目的說(shuō)法，但事實(shí)上水晶的主要成分是二氧化硅（ Sio2），最大優(yōu)點(diǎn)是硬度高且不易受潮，但紫外線和紅外線的透過(guò)率極高，而且水晶密度不均勻，含雜質(zhì)，有條紋及氣泡等產(chǎn)生，會(huì)形成雙折射現(xiàn)象，從而影響視力。? 相鄰地區(qū)的眼鏡零售商幾乎都是從附近同一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，商家沒(méi)有自主產(chǎn)品，整個(gè)行業(yè)間的商品功能相似，種類區(qū)別不大，購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)能力提高購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)能力 商品同質(zhì)化導(dǎo)致購(gòu)買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低? 目前市場(chǎng)上大多數(shù)眼鏡產(chǎn)品缺乏特色，各種品牌層出不窮，但彼此在外觀、性能上并未顯現(xiàn)出過(guò)大的差別，因此大多數(shù)供應(yīng)商之間區(qū)別并不大，購(gòu)買商的轉(zhuǎn)換成本低，其討價(jià)還價(jià)能力大。因而若僅從安全性方面分析，人們會(huì)更偏向于選擇傳統(tǒng)框架眼鏡。 ， 佩戴隱形眼鏡使人感覺(jué)更加自然， 框架眼鏡則會(huì)帶來(lái)諸多的不便。④ 可行性分析 手術(shù)對(duì)患者有一定要求，而眼鏡適用于各類群體。目前占地逾 150,000平方米，擁有職工 5,200余人，集金屬眼鏡、塑膠眼鏡以及眼鏡配件生產(chǎn)于一體。所以，消費(fèi)者在挑選眼鏡的時(shí)候更看重價(jià)格和服務(wù)。隨著眼鏡需求量的大增，眼鏡制造業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。? 一些老牌國(guó)有眼鏡店在完成了從單一產(chǎn)權(quán)制度的純國(guó)有企業(yè)到多種所有制成份入股、產(chǎn)權(quán)多元化的現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變后，開(kāi)始陸續(xù)創(chuàng)建 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連鎖管理模式 ，已初步具有了連鎖店快速?gòu)?fù)制的模式基礎(chǔ)和手段基礎(chǔ)。3. 目前國(guó)內(nèi)框架眼鏡銷售包括：進(jìn)口代理，自主生產(chǎn)廠家直銷，大型連鎖店找生產(chǎn)代工直銷。更重要的是，還能提供后期的一些技術(shù)支持。 同時(shí)，眼鏡生產(chǎn)多采用大批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，因此其存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)的上線環(huán)節(jié) —— 初級(jí)產(chǎn)品制造商，幾乎是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的，不適于新加入者加入，而其最終環(huán)節(jié) — 零售店的加入門檻相對(duì)較低，可以考慮加入，但仍然存在風(fēng)險(xiǎn)。前言2023年 1—11 月，我國(guó)眼鏡制造業(yè)銷售收入總額（規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)銷售收入之和）達(dá)到 ，比 2023年同期增長(zhǎng) %；利潤(rùn)總額達(dá)到，比 2023年同期增長(zhǎng) %。那么，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的可行性又究竟如何呢？波特五力模型購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)能力現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)替代產(chǎn)品的威脅行業(yè)新加入 者的威脅供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力眼鏡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)新加入者的威脅 購(gòu)買商討價(jià) 還價(jià)能力現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)替代產(chǎn)品的威脅行業(yè)新加入 者的威脅供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力概述
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