眼鏡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析(文件)
【正文】 架眼鏡也正在逐漸演變成一種特殊的裝飾品。因而若僅從安全性方面分析，人們會(huì)更偏向于選擇傳統(tǒng)框架眼鏡。? 傳統(tǒng)的鏡架、驗(yàn)光配鏡、太陽(yáng)鏡、老花鏡等仍是零售商主營(yíng)業(yè)務(wù)。? 相鄰地區(qū)的眼鏡零售商幾乎都是從附近同一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，商家沒(méi)有自主產(chǎn)品，整個(gè)行業(yè)間的商品功能相似，種類(lèi)區(qū)別不大，購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)能力提高購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)能力 商品同質(zhì)化導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低? 目前市場(chǎng)上大多數(shù)眼鏡產(chǎn)品缺乏特色，各種品牌層出不窮，但彼此在外觀、性能上并未顯現(xiàn)出過(guò)大的差別，因此大多數(shù)供應(yīng)商之間區(qū)別并不大，購(gòu)買(mǎi)商的轉(zhuǎn)換成本低，其討價(jià)還價(jià)能力大。購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買(mǎi)商掌握供應(yīng)商的充分信息? 信息社會(huì)的發(fā)展以及行業(yè)信息流通性的增強(qiáng)，越來(lái)越詳實(shí)的供應(yīng)商信息（包括產(chǎn)品種類(lèi)、各品牌的報(bào)價(jià)、大致利潤(rùn)率等）能夠被購(gòu)買(mǎi)商所掌握，購(gòu)買(mǎi)商便會(huì)在交易中享有優(yōu)惠價(jià)格，能夠在受到供應(yīng)商威脅時(shí)進(jìn)行有力的反擊。雖然古代有水晶能養(yǎng)顏名目的說(shuō)法，但事實(shí)上水晶的主要成分是二氧化硅（ Sio2），最大優(yōu)點(diǎn)是硬度高且不易受潮，但紫外線和紅外線的透過(guò)率極高，而且水晶密度不均勻，含雜質(zhì)，有條紋及氣泡等產(chǎn)生，會(huì)形成雙折射現(xiàn)象，從而影響視力。 眼睛制造商在購(gòu)進(jìn)原材料時(shí)，會(huì)針對(duì)價(jià)格與原料供應(yīng)商進(jìn)行不同程度的博弈。任何可以改進(jìn)眼鏡安全性的技術(shù)都會(huì)帶來(lái)眼鏡業(yè)的重大突破。所供產(chǎn)品是買(mǎi)方重要的要素? 幾乎所有的眼鏡制造商廠家均以各類(lèi)眼鏡的制造為主，很少涉及其他產(chǎn)品。很少有供應(yīng)商能夠在所有的供應(yīng)商中脫穎而出，別具一格，從而也削弱了他們討價(jià)還價(jià)的能力。由于供應(yīng)商前向一體化傾向較低，其討價(jià)還價(jià)能力也相對(duì)較低。供應(yīng)商前向一體化需要較高的科技支持，也需要投入大量資金。原材料供應(yīng)商所供應(yīng)的每一種產(chǎn)品均是眼鏡制造商的重要要素，眼鏡制造商無(wú)法離開(kāi)任何一種原材料，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力較強(qiáng)。? 為制造眼鏡而特制的各種材料很少能應(yīng)用到別的產(chǎn)品上。? 制造商可以靈活的選擇物美價(jià)廉的原材料，供應(yīng)商在討價(jià)還價(jià)上處于劣勢(shì)。目前應(yīng)用較多的是有機(jī)材料，即各種樹(shù)脂材料?？梢苑譃橛袡C(jī)和無(wú)機(jī)兩大類(lèi)。? 一系列的眼鏡平價(jià)店、平價(jià)直通車(chē)如雨后春筍般出現(xiàn)，以 “ 廠商價(jià) ” 、 “ 絕對(duì)平價(jià) ” 等旗號(hào)招徠顧客，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)迅速升溫，眼鏡零售商的利潤(rùn)隨之降低。從眼鏡制造商處購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品屬標(biāo)準(zhǔn)化或無(wú)差別的產(chǎn)品? 產(chǎn)品和品牌都出現(xiàn)過(guò)剩的現(xiàn)象，產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯。便捷性方面，隱形眼鏡的競(jìng)爭(zhēng)力不如框架眼鏡。安全性 ② 安全性分析佩戴隱形眼鏡會(huì)導(dǎo)致眼睛枯澀、眼角膜受損，有時(shí)還會(huì)產(chǎn)生感染。隱形眼鏡得到了愛(ài)美人士的追捧。但若只是針對(duì)框架眼鏡行業(yè)而言，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，隱形眼鏡對(duì)框架眼鏡的替代作用不容小視。① 價(jià)格分析從一次性消費(fèi)角度，傳統(tǒng)眼鏡無(wú)疑占據(jù)巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。激光性手術(shù)科研性投入太大，大幅度降價(jià)的可能性很小。在醫(yī)學(xué)界出現(xiàn)了用激光手術(shù)矯正視力的方法，這對(duì)于傳統(tǒng)的眼鏡制造業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)巨大的沖擊。 陸遜梯卡集團(tuán)通過(guò)不斷的收購(gòu)來(lái)擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)份額，還在中國(guó)建立了多個(gè)生產(chǎn)基地。競(jìng)爭(zhēng)者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面的差異 眼鏡制造商之間的經(jīng)營(yíng)方式各不相同，從規(guī)模和面向的消費(fèi)群體看大致分為三類(lèi)： ● 面向在校學(xué)生的低端眼鏡制造商 ● 面向大眾消費(fèi)者的普通眼鏡制造商 ● 面向高端消費(fèi)者的眼鏡制造商 競(jìng)爭(zhēng)者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面的差異 眼鏡制造商面向高端消費(fèi)者的制造商主要將眼鏡作為奢侈品來(lái)生產(chǎn)，產(chǎn)品一般會(huì)在高檔百貨商場(chǎng)駐點(diǎn)，一副眼鏡可高至上千元。?眼鏡市場(chǎng)里大多數(shù)企業(yè)
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