眼鏡行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析(文件)
【正文】 架眼鏡也正在逐漸演變成一種特殊的裝飾品。因而若僅從安全性方面分析，人們會更偏向于選擇傳統(tǒng)框架眼鏡。? 傳統(tǒng)的鏡架、驗光配鏡、太陽鏡、老花鏡等仍是零售商主營業(yè)務(wù)。? 相鄰地區(qū)的眼鏡零售商幾乎都是從附近同一個批發(fā)市場進貨，商家沒有自主產(chǎn)品，整個行業(yè)間的商品功能相似，種類區(qū)別不大，購買商討價還價能力提高購買商討價還價能力 商品同質(zhì)化導(dǎo)致購買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低? 目前市場上大多數(shù)眼鏡產(chǎn)品缺乏特色，各種品牌層出不窮，但彼此在外觀、性能上并未顯現(xiàn)出過大的差別，因此大多數(shù)供應(yīng)商之間區(qū)別并不大，購買商的轉(zhuǎn)換成本低，其討價還價能力大。購買商討價還價能力購買商掌握供應(yīng)商的充分信息? 信息社會的發(fā)展以及行業(yè)信息流通性的增強，越來越詳實的供應(yīng)商信息（包括產(chǎn)品種類、各品牌的報價、大致利潤率等）能夠被購買商所掌握，購買商便會在交易中享有優(yōu)惠價格，能夠在受到供應(yīng)商威脅時進行有力的反擊。雖然古代有水晶能養(yǎng)顏名目的說法，但事實上水晶的主要成分是二氧化硅（ Sio2），最大優(yōu)點是硬度高且不易受潮，但紫外線和紅外線的透過率極高，而且水晶密度不均勻，含雜質(zhì)，有條紋及氣泡等產(chǎn)生，會形成雙折射現(xiàn)象，從而影響視力。 眼睛制造商在購進原材料時，會針對價格與原料供應(yīng)商進行不同程度的博弈。任何可以改進眼鏡安全性的技術(shù)都會帶來眼鏡業(yè)的重大突破。所供產(chǎn)品是買方重要的要素? 幾乎所有的眼鏡制造商廠家均以各類眼鏡的制造為主，很少涉及其他產(chǎn)品。很少有供應(yīng)商能夠在所有的供應(yīng)商中脫穎而出，別具一格，從而也削弱了他們討價還價的能力。由于供應(yīng)商前向一體化傾向較低，其討價還價能力也相對較低。供應(yīng)商前向一體化需要較高的科技支持，也需要投入大量資金。原材料供應(yīng)商所供應(yīng)的每一種產(chǎn)品均是眼鏡制造商的重要要素，眼鏡制造商無法離開任何一種原材料，供應(yīng)商討價還價的能力較強。? 為制造眼鏡而特制的各種材料很少能應(yīng)用到別的產(chǎn)品上。? 制造商可以靈活的選擇物美價廉的原材料，供應(yīng)商在討價還價上處于劣勢。目前應(yīng)用較多的是有機材料，即各種樹脂材料?？梢苑譃橛袡C和無機兩大類。? 一系列的眼鏡平價店、平價直通車如雨后春筍般出現(xiàn)，以 “ 廠商價 ” 、 “ 絕對平價 ” 等旗號招徠顧客，行業(yè)之間的競爭迅速升溫，眼鏡零售商的利潤隨之降低。從眼鏡制造商處購買的產(chǎn)品屬標(biāo)準(zhǔn)化或無差別的產(chǎn)品? 產(chǎn)品和品牌都出現(xiàn)過剩的現(xiàn)象，產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化趨勢日益明顯。便捷性方面，隱形眼鏡的競爭力不如框架眼鏡。安全性 ② 安全性分析佩戴隱形眼鏡會導(dǎo)致眼睛枯澀、眼角膜受損，有時還會產(chǎn)生感染。隱形眼鏡得到了愛美人士的追捧。但若只是針對框架眼鏡行業(yè)而言，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，隱形眼鏡對框架眼鏡的替代作用不容小視。① 價格分析從一次性消費角度，傳統(tǒng)眼鏡無疑占據(jù)巨大的價格優(yōu)勢。激光性手術(shù)科研性投入太大，大幅度降價的可能性很小。在醫(yī)學(xué)界出現(xiàn)了用激光手術(shù)矯正視力的方法，這對于傳統(tǒng)的眼鏡制造業(yè)來說無疑是個巨大的沖擊。 陸遜梯卡集團通過不斷的收購來擴大中國市場份額，還在中國建立了多個生產(chǎn)基地。競爭者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面的差異 眼鏡制造商之間的經(jīng)營方式各不相同，從規(guī)模和面向的消費群體看大致分為三類： ● 面向在校學(xué)生的低端眼鏡制造商 ● 面向大眾消費者的普通眼鏡制造商 ● 面向高端消費者的眼鏡制造商 競爭者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面的差異 眼鏡制造商面向高端消費者的制造商主要將眼鏡作為奢侈品來生產(chǎn)，產(chǎn)品一般會在高檔百貨商場駐點，一副眼鏡可高至上千元。?眼鏡市場里大多數(shù)企業(yè)
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