6-2談判四步驟(存儲版)
【正文】 23 2:31:56 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:5602:31Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:31:5602:31:5602:31Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 窮追不舍。 多談相關(guān)成功案例，多談合作誠意，多拉關(guān)系。也可先不否定他的某個觀點，或傾向競爭對手。 誠心 ? 談判需要誠意、誠意應(yīng)當(dāng)存在于談判的全部過程與環(huán)節(jié)之中，受誠意支配的談判心理是保證實現(xiàn)談判各方目標(biāo)的必要條件?！边@人告訴有錢人 ,信心十足。 ?重新開始談判時要開門見山，緊扣主題 商務(wù)談判協(xié)議（合同）應(yīng)包括的內(nèi)容 ?約首部分：包括合同名稱、合同編號、締結(jié)雙方名稱和地址、聯(lián)系方式等項內(nèi)容。 坦誠式開局 ?是指談判者本著坦誠的心態(tài)，開誠布公地向?qū)Ψ奖砺都悍降恼鎸嵰鈭D，以取得對方的理解和尊重，贏得雙方的通力合作，實現(xiàn)開局目標(biāo)的策略方法。認為廣播是重要的信息來源的人只有 41%，而重要性最低的信息來源則是雜志，只有 35%的被訪對象認為雜志是重要的信息來源。 商務(wù)談判信息的分類 ?政治法律和政策信息 ?經(jīng)濟環(huán)境和消費水平信息 ?文化環(huán)境信息 ?自然環(huán)境和生態(tài)信息 ?談判議題的信息 ?談判對方的信息 ?自己的信息 信息采集渠道 ?互聯(lián)網(wǎng) ?印刷媒體 ?電波媒介 ?統(tǒng)計資料 ?各種專門機構(gòu) ?各種會議 ?知情人士 最新發(fā)布的一份中國互聯(lián)網(wǎng)情況報告顯示，對于 中國網(wǎng)民來說，互聯(lián)網(wǎng)作為信息來源的重要性已經(jīng)超過所有其他媒體。信息戰(zhàn)已成為陸、海、空三維空間戰(zhàn)爭之后的第四維戰(zhàn)線，在這種沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，交戰(zhàn)雙方都要在保護己方信息系統(tǒng)安全的前提下，去設(shè)法破壞或摧毀敵方信息系統(tǒng)，從而取得戰(zhàn)爭的主動權(quán)。其次重要的是互聯(lián)網(wǎng)和書籍，有大約 50%的人認為互聯(lián)網(wǎng)和書籍是重要的信息來源。 ?注意：要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。 成交階段的再談判工作 ?如果由于某一方不經(jīng)意的疏忽而簽訂了對自己 極為不利的協(xié)議，本著一個尋求對方都滿意的結(jié)局的原則，要毫不猶豫地重新開始談判?！拔矣邪盐照业侥阈膼鄣膽驯?。 心靜則一切豁然開朗 信心 成功的信念是人們從事一切談判活動必備的心理要素只有具備了成功信念的心理要素，才能使談判者自身的才能得到充分展示，潛能得到充分釋放人們所以通過談判來促進自身的發(fā)展，這完全受人們的需求動機所支配將需求動機轉(zhuǎn)化為需求行為，并使這種需求行為逐步得到補償，就必須在成功信念的心理要素支配下開展談判活動。 試探其真實想法 難以決斷的問題或顧慮 (價格、效果、服務(wù)等 )：可以漫不經(jīng)心重復(fù)其觀點作為過渡，后突然提問，不動聲色地轉(zhuǎn)換話鋒。 提出最針對性、最實質(zhì)的問題，不可給拍板人回避問題的機會。 確認以前對我們的各種認同。 :31:5602:31Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:31:5602:31:5602:312/1/2023 2:31:56 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 2時 31分 56秒 02:31:561 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時 31分 56秒 02:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時 31分 :31February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。方法：使用開放式的提問，誘導(dǎo)拍板人說話 “您對我們的產(chǎn)品 (服務(wù) )是如何認識的？能告訴我嗎？”“當(dāng)初是如何做服務(wù)的？”
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