6-2談判四步驟(完整版)
【正文】 價(jià)的基本原則 ?堅(jiān)定、果斷 ?清楚、明白 ?找準(zhǔn)報(bào)價(jià)的最佳點(diǎn) 所得利益與報(bào)價(jià)被接受的成功率之間的最佳結(jié)合點(diǎn) 幾種典型的報(bào)價(jià)策略 ?加法與除法報(bào)價(jià)法 ?比較報(bào)價(jià)法 ?尾數(shù)報(bào)價(jià)法 ?日本式報(bào)價(jià)和西歐式報(bào)價(jià) ?不固定價(jià)格報(bào)價(jià)法 ?反探測(cè)法 商務(wù)談判的討價(jià)還價(jià) 還價(jià)及其策略 ?什么是還價(jià)？ ?還價(jià)的策略 ? 起點(diǎn)策略 ? 組合還價(jià)策略 ?逐項(xiàng)還價(jià) ?分組還價(jià) ?總體還價(jià) ? 挑剔還價(jià)策略：吹毛求疵、雞蛋里面挑骨頭 ? 還價(jià)的次數(shù)策略： 34次為宜 商務(wù)談判妥協(xié)和讓步 讓步的原則和方式 妥協(xié)讓步的必要性 ?“善棄者善得” ?善于妥協(xié)是一個(gè)成熟談判者的標(biāo)志之一 ?妥協(xié)是一種創(chuàng)造性的工作 ?妥協(xié)是從事商務(wù)談判工作的人應(yīng)該掌握的基本技能 妥協(xié)讓步的原則 ?不做無(wú)謂的讓步，讓步要有前提條件 ?不做輕易的讓步，讓步時(shí)機(jī)要把握 ?不做幅度很大的讓步，讓步幅度需要控制 ?不做頻繁的讓步，讓步次數(shù)不宜多 談判讓步的方式 ? 堅(jiān)定冒險(xiǎn)型（ 00060） ? 等額讓步型（ 15151515） ? 讓步遞增型（ 8131722） ? 讓步遞減型（ 2217138） ? 虛假讓步型（ 5010（ 1） （ +1）） ? 首步到位型（ 60000） 促使對(duì)方讓步的方法 ?先苦后甜 ?軟硬兼施 ?情緒爆發(fā) ?車(chē)輪戰(zhàn)術(shù) ?分化對(duì)手 ?利用競(jìng)爭(zhēng) ?得寸進(jìn)尺 ?聲東擊西 ?先斬后奏 ?最后通牒 談判僵局及其化解 僵局及其產(chǎn)生的原因 ? 什么是僵局？ ? 僵局的類(lèi)型 ? 真僵局 ? 假僵局 ? 僵局產(chǎn)生的原因 ? 信息溝通障礙 ? 雙方觀點(diǎn)差異較大 ? 外部環(huán)境的變化 ? 偏激的感情色彩 化解僵局的策略 ?尊重客觀，關(guān)注利益 ?針?shù)h相對(duì)，據(jù)理力爭(zhēng) ?多種方法，優(yōu)中選優(yōu) ?找到癥結(jié)，借題發(fā)揮 ?將心比心，適度讓步 任務(wù)四： 談判簽約與履約 成交階段的目標(biāo) ?力求盡快達(dá)成協(xié)議 ?盡力保證已得利益不喪失 ?建立良好的談判關(guān)系 成交階段的標(biāo)志 ?交易條件方面：交易條件即與交易有密切關(guān)系的所有條件。有錢(qián)人心急如焚，佃農(nóng)也不知如何是好，只好去把村里所有人找來(lái)搜找懷表。 “滴答，滴答，滴答 …… ” 這人輕輕的像貓一樣，踏著幾乎無(wú)聲的腳步，尋聲走向右后方角落去。 ? 耐心是談判者心理成熟的標(biāo)志。 戀眷不舍型的人 ? 若即若離，既不給予肯定也不給予否定，工作得不到進(jìn)展。 告訴他們?cè)缫惶旌献鞯暮锰帯? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 31分 56秒 02:31:561 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 上午 2時(shí) 31分 :31February 1, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :31:5602:31:56February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時(shí) 31分 :31February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時(shí) 31分 56秒 上午 2時(shí) 31分 02:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 02:31:5602:31:5602:312/1/2023 2:31:56 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 不給他任何再拖的機(jī)會(huì)和借口。 針對(duì)這種人，我們一定要讓拍板人明白，只有把問(wèn)題擺出來(lái)才能獲得解決。 找到其猶豫的原因。 一則小故事 啟示 人生會(huì)遭遇許多事，其中很多是難以解決的，這時(shí)心中被
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