13-組織拓展與成功創(chuàng)富(存儲版)
【正文】 286846034101461301614174855523822業(yè)務(wù)員 分部經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級經(jīng)理 組經(jīng)理 分處經(jīng)理 處經(jīng)理 部經(jīng)理 月人均新單保費 ,單位 :元 主管經(jīng)營團隊利益減少，收入多來源個人業(yè)績，主管成為業(yè)務(wù)高手 各職級主管收入結(jié)構(gòu)占比 : 組經(jīng)理 處經(jīng)理 分部經(jīng)理 部經(jīng)理 FYC 津貼 100%= 7254 6590 5281 2129 分處經(jīng)理 11283 續(xù)期傭金 52%33% 30%20% 20%33%47%32%40%17%15% 20%38% 40%64%? 低職級主管收入中，個人展業(yè)收入占比較高，團隊經(jīng)營收入從占比到絕對量均較低 ? 對于中高級主管處、分部經(jīng)理而言，其基本法津貼也只占收入的 40%左右，仍有 2030%收入來源于個人展業(yè)，表明主管在團隊管理中投入的精力、通過發(fā)展團隊獲得利益仍然有限 組織拓展是實現(xiàn)主管成功創(chuàng)富的重要路徑 組織拓展可增加主管的收入來源，不斷壯大組織規(guī)模，持續(xù)提升團隊經(jīng)營業(yè)績，使主管在團隊不斷成長過程中持續(xù)獲益。 13:51:1513:51:1513:511/30/2023 1:51:15 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 1時 51分 15秒 下午 1時 51分 13:51: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 1時 51分 :51January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:51:1513:51:1513:51Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 :51:1513:51:15January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 1時 51分 15秒 13:51: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?近年來隊伍出現(xiàn)以下問題： 問題 原因 ①增員越來越難 ：很困難；無保障 ②增來的人留存率不高 ，招進不適合的，脫落是必然的 ，缺乏精細化管理 研究目標 ? 設(shè)計一系列 招募工具 來提高增員技能和成功率 ? 設(shè)計規(guī)范、統(tǒng)一的 甄選流程 和 甄選工具 來彰顯公司實力，適當甄選，招到相對適合的營銷員 ? 設(shè)計 招募甄選信息系統(tǒng) 來幫助公司各級管理者進行增員信息管理，幫助組訓和主管進行日常追蹤和輔導 ? 通過流程、工具和方法的持續(xù)改進，提高增員效率和效果，并從源頭上促進隊伍的職業(yè)化轉(zhuǎn)型 招募甄選流程及工具的特點 ?規(guī)范的操作流程 ?精致化的創(chuàng)業(yè)說明會 ?科學的性向測試及面試方法 ?嚴格的電子化信息管理 主要內(nèi)容 ? 招募甄選流程 ? 招募輔助工具 ? 創(chuàng)業(yè)說明會工具 ? 甄選輔助工具 ? 招募甄選信息系統(tǒng) 招募甄選流程（日常增員） 輔導并通過保險代理從業(yè)人員資格考試 通知培訓 填寫《申請人員登記表》 職場增員面談 （職場小型創(chuàng)說會） 填寫《性向 測試》 帶到職場
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