07某汽車巡展標準執(zhí)行手冊(存儲版)
【正文】 有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:0402:19Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:19:0402:19:0402:19Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 長安汽車銷售有限公司 三、巡展標準與考核 巡展考核辦法 長安汽車銷售有限公司 項目反饋照片數(shù)量照片必須滿足以下要求地點勘察 1 2 張該場地不同角度、周圍及對面的遠觀廣角照片，在照片中標明所在位置的環(huán)境，用文字闡述選址的思路人員培訓 1張應(yīng)能表現(xiàn)出有學習資料、黑板或有投影儀開展的培訓，如能有培訓的課件更好，巡展執(zhí)行專員現(xiàn)場指導物料使用現(xiàn)場服務(wù) 1 2 張 體現(xiàn)服務(wù)區(qū)域的劃分與布置；體現(xiàn)服務(wù)接待與檢測維修現(xiàn)場人氣 1 2 張 從照片反映活動的人氣不少于1 0 人人員合影 1張人員著裝統(tǒng)一，精神面貌良好，配掛工作牌及巡展執(zhí)行專員是否到點參與、指導巡展活動掃街/信息收集2 3 張 銷售顧問掃街中與客戶溝通場面，潛在信息收集照片現(xiàn)場布置、區(qū)域劃分情況，現(xiàn)場布置的物料使用情況（根據(jù)巡展類別，參考考核標準）2 3 張照片要求 長安汽車銷售有限公司 考核說明： 大區(qū)隨時抽查商家的巡展活動質(zhì)量，并納將活動入 CDOS考核。 在培訓時進行話術(shù)培訓，在活動現(xiàn)場靈活應(yīng)用。 活動游戲：互動游戲是在人氣不足的時候結(jié)合禮品的派發(fā)開展，目的是增加人氣。 對拜訪過的商鋪進行分級管理、統(tǒng)計，以利下次拜 訪中提高掃街效率和成功率。 問卷調(diào)查：有條件時，可以對到活動現(xiàn)場的用戶進 行問卷調(diào)查。 ? 巡展的目標策劃 ? 巡展目標市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓 ? 物料的準備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 長安汽車銷售有限公司 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 現(xiàn)場布置 ? 現(xiàn)場人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動游戲 ? 銷售話術(shù) 做好現(xiàn)場布置能將活動區(qū)域與周圍明顯區(qū)分開，容易積聚人氣。 在物料準備階段應(yīng)該注意以下問題： 列出清單，檢查制作與到位； 分配專人負責； 考慮擺放和懸掛的難度并提前采取應(yīng)對 措施； 活動所需物料必須保證規(guī)范、整潔； 按時間節(jié)點檢查物料準備進度； 物料準備規(guī)范參照巡展活動考核表。 巡展路線的申報實例如下： 長安汽車銷售有限公司 前期準備 ? 巡展的目標策劃 ? 巡展目標市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓 ? 物料的準備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 展示地點選擇： 我們在選擇場地的時候應(yīng)該盡量考慮可以做試乘試駕 和產(chǎn)品功能展示的地方。 長安汽車銷售有限公司 目錄： 一、巡展的目標與組成 二、巡展的執(zhí)行 前期準備 中期活動現(xiàn)場控制 后期總結(jié)跟進 三、巡展標準與考核辦法 巡展標準 巡展審批流程 費用標準 巡展考核辦法 長安汽車銷售有限公司 二、巡展的執(zhí)行 前期準備 ? 巡展的目標策劃 ? 巡展目標市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓 ? 物料的準備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 巡展是一個持續(xù)性、系統(tǒng)性的市場活動，活動前商家要進行 SWOT分析并根據(jù)分析，制定自己巡展的目標，規(guī)劃巡展的地點，并排出執(zhí)行計劃。他具有針對性強、精細化、覆蓋廣、信息到達率高等優(yōu)點。 經(jīng)過鄉(xiāng)鎮(zhèn)的日期盡量選擇在當?shù)刳s集、節(jié)日等人氣較 旺的日期。 07年我們對物料要求更加規(guī)范。有條件的可提前對活動區(qū) 域進行掃街宣傳； 活動前兩天，短信通知當?shù)赜脩簟? 竟品用戶信息：銷售和服務(wù)人員對竟品用戶進行禮 品發(fā)放和車輛檢測，并介紹長安品牌的優(yōu)勢，影響 他們的再購車考慮。 統(tǒng)計咨詢或有意向購買車的用戶，并將他們的信息 整理出來，做為潛在用戶登記造冊，安排人員進行 跟蹤回訪。 產(chǎn)品功能展示：可以將長安的一些特點通過直觀的方式展現(xiàn)給現(xiàn)場的觀眾，比如，長安之星 2代上市后，可以根據(jù)新車空間大的特點組織人員或貨物進行裝載活動，體現(xiàn)它的空間。 商家方面：談商家的承諾，實力等有助于提高用 戶對商家了解和信任。 除此以外產(chǎn)生的費用不
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