銷售經(jīng)理的角色定位與自我管理(存儲版)
【正文】 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 銷售經(jīng)理的影響力 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 21世紀最缺什么 ? 銷售管理過程 中的因果效應 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 課堂練習 : 請使用 C8 正面語言 TM C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 影響力 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 檢核自己的 組織管理 方向是否正確 兌現(xiàn)承諾 關鍵時刻 承擔責任 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 銷售管理人員三要素： 信任、責任和影響力 本章總結 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 銷售經(jīng)理驅(qū)動業(yè)績的四項功能 第 2模塊 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 課堂討論 : 請回顧并且描述你在銷售管理過程中應該做的主要四項工作內(nèi)容 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 4項核心工作 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 要油料 看地圖 踩油門 看儀表 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 油 料 地 圖 油 門 儀 表 銷售管理者四大要事 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 2個關鍵問題 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 2. 3. 4. C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 向上管理 向下負責 * 一切為了前線打仗 * 跨部門的有效協(xié)調(diào) C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 要油料：就是要目標 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 3. 4. C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 銷售流程大師 * 界定銷售流程 * 設計銷售流程 * 管理銷售流程 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 檢核自己的 指令 是否傳達到位 復印原則 闡明意義 寬松氛圍 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 組織運營演練 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 看地圖 :就是界定、設計和管理銷售流程 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 4. C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 客戶的支持者 ?出現(xiàn)在最重要的洽談會 ?關鍵時刻的協(xié)助 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 關鍵時候的協(xié)助， 出現(xiàn)在重要的洽談會 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 銷售線路校正者 * 銷售儀表的控制 * 銷售數(shù)據(jù)的運用 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 調(diào)整銷售管理風格 * 以德為本 * 以情為本 * 以能為本 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 關注的重點 相應的缺陷 以德為本 創(chuàng)建一個開放 ,平等的軟環(huán)境
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